다각화는 성장과 수익성을위한 기회를 개선하기 위해 고안된 기업 전략의 한 형태입니다. 회사는 기존 고객에게 새로운 제품을 제공하거나 기존 제품 또는 신제품으로 새로운 시장에 진입함으로써 비즈니스를 다양화할 수 있습니다. 성공적인 다변화 전략은 기업이 판매 및 매출을 늘리고 시장 점유율을 높일 수 있도록 도와줍니다.
재정적 고려 사항
새로운 제품을 소개하거나 기존 제품을 수정하면 새로운 매출 흐름을 제공하고 전반적인 매출 및 수익을 증가시킬 수 있습니다. 제품 범위를 다양 화하면 기존 제품에 비해 마진을 높일 수 있습니다. 경쟁이 거의없는 새로운 시장에 진입하면 회사는 이윤 마진을 희생하지 않고 시장 점유율을 확보 할 수있는 가격을 설정할 수 있습니다. 그러나 다각화는 개발, 판매 및 마케팅 비용도 발생시킵니다. 이러한 비용이 잠재적 인 수익과 이익의 이익을 초과하면 다각화는 단점이 될 수 있습니다. 다각화는 투자 및 운영 자금을 기존 활동에서 벗어나 잠재적 인 성장을 제한 할 수도 있습니다.
리소스 제약 조건
다각화에는 추가 관리 및 운영 자원이 필요합니다. 성공적인 다각화는 회사의 기존 자원을보다 잘 활용할 수 있습니다. 예를 들어 기존 제품으로 새로운 시장에 진입하는 회사는 판매, 마케팅 및 제조 리소스를보다 생산적으로 활용합니다. 그러나 신제품을 통해 새로운 시장으로 다각화하거나 기존 시장을위한 신제품을 개발하려면 회사가 소유하지 않은 기술이 필요하거나 기존 자원을 늘릴 수 있습니다. 기존 판매 팀을 사용하여 새로운 시장에 판매하려는 기업은 해당 고객 담당자가 일관된 수준의 서비스를 제공 할 수 없어 잠재적 인 불만족과 고객 손실을 초래할 수 있습니다.
이해 관계자 인식
기업은 고객, 공급 업체, 직원, 투자자 및 분석가를 비롯한 다양한 이해 관계자 그룹의 조사를 받고 있습니다. 다변화 전략은 혁신적이고 야심 찬 기업임을 보여줌으로써 긍정적 인 인식을 창출 할 수 있습니다. 성공적인 다각화는 신규 투자자 유치, 직원 유지 및 산업 분석가와의 강력한 관계 구축에 도움이 될 수 있습니다. 부정적인면에서 다변화는 기존 고객들에 대한 관심이 높아질 수 있으며, 그 고객은 대체 공급 업체를 찾을 수 있습니다. 실패한 다변화 전략은 투자자 및 분석가와의 회사 명성 및 피해 관계에 부정적인 영향을 미칠뿐만 아니라 직원 사기를 저해 할 수 있습니다.
위험에 대한 영향
다양한 다변화 전략을 선택하면 회사의 위험을 증가 시키거나 감소시킬 수 있습니다. 예를 들어 새로운 시장 진출은 기존 부문의 경기 침체로 인한 매출 손실의 위험을 줄일 수 있습니다. 그러나 새로운 시장 전략이 실패하면 수익 감소의 위험을 증가시킬 수 있습니다. 그 이유는 회사가 점진적인 매출 증가없이 추가 비용을 발생시킬 것이기 때문입니다. 회사가 여러 시장에서 운영 할 수있게 해주는 다각화 전략은 전반적인 실패 위험을 줄입니다. 그러나 여러 시장에서 운영되는 관리 및 자원 요구 사항은 기업이 가장 수익성이 높은 부문에 집중하지 않을 수도 있음을 의미합니다.
