사업을 시작하는 것은 미래의 성공과 시장에 대한 의미있는 영향에 대한 커다란 꿈, 흥분 및 높은 기대의 시간입니다. 브랜딩, 마케팅 및 리더십 스타일은 거의 모든 산업 잡지 및 서적에서 유행합니다. 비즈니스의 성공은 또한 군중에서 얼마나 잘 서 있는지에 크게 의존합니다. 비용 경쟁자, 차별 경쟁자, 전체 시장에 중점을 두든 그 중 일부에만 집중하든간에 회사의 성공과 방향에 큰 영향을 줄 것입니다. 경쟁 전략을 현명하게 선택하고 비즈니스 소유자로서 사용할 수있는 다섯 가지 기본 경쟁 전략 옵션을 알고 있어야합니다.
비즈니스에서 경쟁 전략이란 무엇입니까?
시장에서 번성하고 성공하기 위해서는 경쟁 업체를 대처하고 군중으로부터 눈을 돌릴 전략이 있어야합니다. 그들은 회사를 특별하게 만드는 요소를 알아야하며,이를 알기 위해서는 자신의 비전과 가치를 분명히해야합니다. 비즈니스의 비전과 가치는 군중에서 눈에 띄고 지속 가능한 속도로 성장할 수있는 경쟁 전략을 추진합니다.
비즈니스를위한 경쟁력있는 전략을 수립하려면 비전부터 시작하십시오. 이것은 궁극적으로 비즈니스를 원하는 곳, 소비자가 해결할 수있는 문제 및 고객이 원하는 방식으로 운영되기를 원하는 큰 목표입니다. 당신의 비전을보고 그곳에서 당신이있는 곳으로 당신의 길을 뒤로 움직여 라. 당신이가는 곳을 얻기 위해 어떤 큰 목표를 충족해야합니까? 더 큰 목표를 달성하는 데 도움이되는 작은 단계와 작은 목표는 무엇입니까? 귀하의 목표에 도달하는 과정을 자동화하는 데 도움이되는 일상적인 일상은 무엇입니까? 회사의 방향과 경쟁력있는 전략을 명확하게 밝히면서 비즈니스 계획과 비전 보드에 답을 표시하여 하루 앞당겨보십시오.
비즈니스 계획의 일부로 설정 한 많은 작은 목표는 비즈니스의 경쟁력있는 전략이 무엇인지를 명확히하는 데 도움이됩니다.예를 들어, 주어진 카테고리에서 가장 비싼 제품을 찾고있는 비즈니스는 공정 거래에 초점을 둔 비즈니스와 매우 다르게 경쟁 할 것이며, 고객에게 목적을 가진 구매를 할 수있는 기회를 제공 할 것입니다. 비용 경쟁 업체의 경쟁 전략은 가장 비싼 제조 옵션을 확보하고 매장의 운영 비용을 줄이며 가능한 한 대량 구매하고 나서 돈을 최대한 활용해야하는 고객에게 호소력을 부여합니다. 공정 무역 비즈니스의 경쟁 전략은 개발 도상국의 장인들과의 관계 구축, 상품 제작을위한 자료 제공, 물품 수입 및 장인과의 관계 및 영향에 대한 느낌을 고객에게 제공하는 방식으로 마케팅 할 수 있습니다. 각 회사의 비전은 비즈니스 성장과 수명을 가져 오는 매우 다른 경쟁 전략을 개발하도록 유도합니다.
회사의 경쟁 전략을 고려할 때 경쟁에서 염두에 두십시오. 해당 지역의 다른 경쟁 업체 또는 공정 거래 업체가 있습니까? 사람들이 왜 그들과 함께 쇼핑하지 않습니까? 아마도 다른 비용 경쟁 기업은 최저 임금으로 사람들을 지불하고 귀하의 비즈니스는 사람들에게 살만한 임금을 지불 할 방법을 찾았을 것입니다. 귀사의 브랜드는 이제 도덕적 희생자가 아닌 윤리적 비용 경쟁자입니다. 이 지역의 다른 공정 무역 업체들은 고객이 장인들에 대해 더 잘 알기를 바란다고 생각할 수도 있습니다. 아마도 귀하의 장인은 손으로 직접 서명 한 개인 메모와 특별 제작 된 각 조각을 포함시킬 수 있습니다. 어쩌면 고객과 장인이 펜팔 협정으로 노트를 교환하거나 해외 장인을 방문하려는 고객을 위해 특별히 조직 된 투어를 할 수있는 방법이있을 수 있습니다. 귀하의 고객은 이제 진정한 관계를 맺고 있으며 더 의미있는 느낌을 갖기 때문에 경쟁 공정 무역 비즈니스보다 귀하의 비즈니스를 선택할 가능성이 높습니다.
다섯 가지 일반적인 경쟁 전략은 무엇입니까?
다섯 가지 일반적인 경쟁 전략은 1979 년 하버드 비즈니스 스쿨 (Harvard Business School)의 마이클 포터 (Michael Porter)가 소개했으며, 강점과 약점을 고려하여 비즈니스가 장기적인 성공을 유지하는 방법에 대해 다양한 생각을 제공합니다. 당신이 선택한 경쟁 전략은 당신의 약점의 부정적인 영향을 최소화하면서 자신의 강점을 발휘해야합니다.
- 저비용 공급자 전략: 저비용 공급자 전략은 경쟁 업체가 동일한 품질의 제품이나 서비스에 대한 소비자 저축을 충족시키지 못하거나 초과 할 수 없을 정도로 낮은 가격을 창출하고자합니다. 값이 싼 공급자는 때로는 시장에서 사자의 몫을 얻을 수 있기 때문에 구매를 위해 시간과 품격을 되돌려주는 충직 한 소비자로부터 큰 이익을 얻을 수 있습니다. 월마트는 상품에 가격을 제시하고 다른 누구도 경쟁 할 수없는 다양한 상품에 액세스하는 것을 좋아합니다. Amazon은 온라인 시장에서 비슷한 위치를 차지합니다. 반면에 경쟁 업체와의 가격 경쟁은 수익을 줄여 지속 불가능한 이윤을 창출하거나 녹색 대신에 빨간색으로 사업을 착수 할 수 있습니다.
- 광범위한 차별화 전략: 광범위한 차별화 전략의 핵심은 누구도 만날 수없는 방식으로 이러한 요구를 구체적으로 충족시키는 제품을 만들기 위해 대량 소비자의 심리, 필요 및 감정을 완전히 이해하는 것입니다. 광범위한 차별화 접근 방식을 사용하는 비즈니스는 제품의 가격을 높여 비용을 청구 할 수 있으며, 이로 인해 다른 비즈니스와 동일한 방식으로 요구 사항을 충족시킬 수없는 높은 수익 마진 및 충성도가 높은 고객을 얻을 수 있습니다. 예를 들어 Nordstrom은 고객 서비스와 믿을 수없는 신발 부서로 유명합니다. 반면에 다른 회사는 귀하의 제품을 복제 할 수도 있고 고객이 제공하는 제품에 흥분하지 않을 수도 있고 소비자의 요구를 초과 할 수도 있습니다. 따라서 귀하는 제품에 대한 프리미엄 가격표를 기꺼이 지불하지 않을 것입니다. 도로에서 예상치 못한 충돌이 발생하면 광고를 너무 많이 낭비하여 이익 마진을 쉽게 지울 수 있습니다.
- 집중적 인 저비용 전략: 집중적 인 저비용 전략은 전체 시장을 포착하려고 시도하기보다는 특정 시장 부문에 저렴한 가격을 제공하고자합니다. 어디서나 모든 사람들의 관심을 끌기를 희망하는 것에 저렴한 가격을 제공하는 대신 잠재 고객이 연령대, 경제 집단, 성별, 관심사, 가치 및 / 또는 지리적 위치를 결정 짓습니다. 소규모 소비자 집단에 집중함으로써 고객 요구를 예측하고 충족시키는 것이 더 쉬울 수 있습니다. 예를 들어, Aldi와 같은 윤리적 인 저비용 식료품 점은 살기 좋은 임금을 지불하고 유기농 식품과 고품질의 신선한 농산물을 제공하는 것으로 유명합니다. 그들은 윤리적이며 가치있는 재능있는 소비자, 특히 도덕과 가치를 희생하지 않으면 서 값싼 물건을 구입할 수 있다고 느끼고 싶어하는 부모와 젊은 가정에 호소합니다.
- 집중 차별화 전략: 집중화 된 차별화 전략은 전체 시장에 호소하기보다는 특정 시장 부문에 다양한 제품 또는 서비스 기능을 제공하고자합니다. 애플은 시장에 나와있는 다른 휴대폰에 비해 버그가 적고 직관적 인 사용 성과 독특한 보안 기능을 갖춘 아이폰을 판매하고있다. 그들은 트렌디 한 젊은이들과 사업자들이 시장에서 다른 어떤 전화기로도 할 수없는 아이폰으로 할 수있는 일을 발견 할 것이고, 그들은 평생 동안 고객을 얻게 될 것이라고 알고 있습니다.
- 최고의 비용 공급자 전략: 최상의 비용 공급자 전략은 집중된 시장을 선택하고 낮은 비용과 낮은 비용으로 호소합니다. 이 경쟁 전략은 비용 및 기능 모두에 대한 고객의 기대를 뛰어 넘습니다. 대부분의 소비자들은 고급 기능을 갖춘 고급 제품에 대한 거래를 훔치고있는 것처럼 느낍니다. 이 전략이 견고하고 성공적이 되려면 회사의 가치 내에서 최저 비용의 제조업체를 찾는 데 전문가가되어야합니다. 이러한 제조업체는 세부 사항에주의를 기울여야 만 경쟁이 치열한 하이 엔드 브랜드와 동일한 품질의 제품을 제공해야하지만 저렴한 비용으로 유사한 제품을 저렴한 비용으로 고객에게 제공 할 수 있습니다. 품질 관리 및 제조 관계가이를 실현시키는 열쇠입니다.
경쟁 전략은 무엇입니까?
포용하고자하는 경쟁 전략에 대한 비즈니스가 명확 해지면 계획이 성공하는 데 도움이되는 경쟁력있는 전술이 필요합니다. 경쟁 전략은 경쟁 전략을 모션에 적용하는 작업 단계입니다. 이들은 시장에서의 경쟁에서 앞서 나갈 수있는 행동으로, 복제 할 수없는 방식으로 시장을 포착 할 수 있습니다. 경쟁 전략은 가격 책정 및 제품을 다루며 장기 및 단기적이어야합니다.
- 장기 전술: 장기적인 경쟁 전략은 비즈니스가 비전을 실현할 때까지 수 년이 걸릴 것입니다. 여기에는 계절 또는 휴일에 해당하는 분기 별 판매 계획이 포함될 수 있습니다. 고객이 구입 한 제품을 만드는 장인들과 화상 회의를 가지게되는 연례 "장인을 만나다"이벤트를 제공해야 할 수도 있습니다. 그것은 새해에 완전히 새로운 주식을 준비하기 위해 10 년 기념일 축하 행사 또는 연간 상품 분출 판매 계획을 수반 할 수 있습니다.
- 단기 전술: 단기간의 경쟁 전략은 이번 주, 이번 달 또는 올해에 미래를 내다 볼 필요없이 경쟁을 능가하려고합니다. 8 월에 주문한 담요가 아직 팔리지 않아 12 월 15 일에 즉시 담요 판매를 할 수 있으므로 가격이 낮아 고객이 안된다고 말할 수는 없습니다. 또한 이번 주말 가게에서 공정 거래 저자가 서명 한 책을 호스팅하는 것은 고객을 매장으로 끌어 들이고 경쟁자가 복제 할 수없는 내용이기 때문에 가능합니다.
- 전술적 가격 결정 결정: 전술적 가격 결정은 수익을 존중하면서도 소비자에게 가능한 최상의 가격을 보장하기 위해 경영진이 내리는 결정입니다. 열쇠는 품질을 희생하지 않고 경쟁 가격을 낮추는 것입니다. 전술 가격 결정에는 제조업체 선택, 고용 관행 및 직원 급여 결정이 포함될 수 있습니다. 또한 에어 클리너 또는 면도기 시스템과 같은 품목의 비용 만 청구하고 교체 용 에어 필터 또는 면도날에는 프리미엄 가격을 청구하는 것과 같은 것들을 포함 할 수 있습니다.
- 전술적 제품 결정: 전술적 제품 결정은 고객의 편의성을 높이는 동시에 제품의 수익을 증가시키는 제품 결정입니다. 히터 나 램프가 필요한 네일 제품과 적절한 사용을위한 특수 리무버를 판매하는 경우이 제품들을 저렴한 비용으로 함께 묶어 고객이 한 번에 구매할 때 필요한 모든 것을 얻을 수 있도록하십시오. 그녀는 다 써 버렸거나 마모 될 때 번들의 개별 구성 요소를 계속 구매할 것입니다.
