기업 규모가 충분 해 자본이 충분 해지면 다른 기업을 인수하기로 결정합니다. 이것을 "통합 전략"이라고합니다. 통합에는 두 가지 기본 형식이 있습니다. 수평 및 수직.
수평 적 통합은 경쟁 비즈니스를 구매함으로써 경쟁을 최소화하고 시장 점유율을 높이는 것을 포함하며, 수직적 통합은 공급 업체 또는 유통 업체를 구매하여 프로세스를 합리화하고 제품을 시장에 출시하는 비용을 절감합니다.
팁
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수평 적 통합은 회사가 동일한 유형의 회사를 구매하여 시장 점유율을 높이거나 신규 고객에게 도달하는 경우 발생하며 수직적 통합은 생산을 간소화하기 위해 공급 업체 또는 유통 업체를 구매하는 것과 관련됩니다.
수평 적 통합 정의
수평 적 통합을 통해 성장하는 기업은 구매를 모색합니다. 같은 산업 분야의 회사 다음과 같은 많은 혜택을 제공 할 수 있습니다.
- 크기 증가
- 제품 제공 확대
- 경쟁 감소
- 생산 규모 확대
- 신규 고객 액세스.
수평 적 통합으로 쉽게 이어질 수 있음 전매품 과 과점 한 회사가 시장에서 모든 경쟁자 또는 대부분의 경쟁자를 구매하면 종종 독점 금지 문제가 제기됩니다. 이 유형의 많은 합병은 경쟁이 줄어든 소비자를 보호하기 위해 정부가 승인하기 전에 발생해야합니다. 예를 들어 Verizon이 AT & T를 구매 한 경우 소비자는 이용할 수있는 모바일 서비스 옵션이 거의 없습니다.
경쟁 감소와는 별도로 회사가 수평 적 통합을 수행하는 일반적인 이유 중 하나는 소비자에게 제공 할 수있는 제품 및 서비스의 수를 늘리는 것입니다. 경우에 따라 회사는 기존 서비스를 취득하고자하는 회사의 서비스와 결합하고자 할 수도 있습니다. 또한 회사는 새로운 공장 및 직원을 통해 생산 규모를 확대 할 수 있습니다.
수평 통합 예제
예를 들어, 애리조나 아이스크림의 회사 인 AriZona Beverages가 향기가 나는 스파클링 워터와 차를 판매하기를 원하지만 새로운 장비, 공장 및 직원에게 투자하고 싶지 않은 경우 스파크링 워터를 만드는 회사를 구입할 수 있습니다, La Croix와 같이, 그리고이 음료를 즉시 판매하기 시작하십시오. 이것은 또한 자체 소비자 기반을 구축하는 것보다 La Croix의 소비자들에게 즉각적인 접근을 제공 할 것입니다.
수평 적 통합의 실제 사례 매리어트의 2016 년 매리어트 구입, 페이스 북의 2012 년 Instagram 및 Disney의 2006 년 Pixar 인수를 포함합니다.
수직적 통합 정의
기업이 종사하는 기업을 구매할 때 수직적 통합이 발생합니다. 다른 가치 사슬의 단계 본질적으로 이는 한 회사가 동일한 제품을 생산하지만 공급망의 다른 수준에서 다른 제품을 구매함으로써 제품을 만들고 더 저렴하고 빠르게 시장에 출시하는 프로세스를 만드는 것을 의미합니다. 수직적으로 통합 된 회사가 그렇게하면 도움이 될 수 있습니다.
- 공급 체인 강화
- 생산 비용 절감
- 더 많은 수익을 얻으십시오.
- 새로운 유통 채널에 액세스하십시오.
수평 적 독점 체제보다 수직적 독점 체제를 만드는 것이 더 어렵지만, 완수되면 회사를 떠날 수 있습니다 전체 산업을 통제하다 그것의 세그먼트보다는 오히려.
수직적 통합 예제
예를 들어 Andrew Carnegie는 생산 프로세스의 모든 측면을 제어하여 철강 시장을 공략하기 위해 수직 통합 개념을 개척 한 것으로 유명합니다. 그는 단지 제철소뿐만 아니라 철광석 바지선, 석탄과 철분 및 철도를 소유했습니다. 그는 중매인과 수수료를 무시하고 직접 사용자에게 판매 할 것입니다. 업계 전반에 걸친 수직적 통합의 결과로 경쟁 업체는 카네기 스틸의 가격에 경쟁 할 여력이 없었으며 수년간 업계에서 독점력을 유지했습니다.
현대적이고 덜 독점적 인 수직 통합 사례로는 Google의 2001 년 모토로라는 스마트 폰을, Ikea는 2015 년에 루마니아 산림 토지를 구매하여 원시 가구 재료를 생산했습니다.
후진 및 전진 통합
수직적 통합은 구매자와 새로운 인수가 공급망에 어디에 위치하는지에 따라 두 가지 방법 중 하나로 발생할 수 있습니다. 수직 통합에는 세 가지 유형이 있습니다.
- 순방향 (또는 하향) 통합
- 역방향 (또는 업스트림) 통합
- 균형 잡힌 통합
다음은이 세 가지의 차이점입니다.
- 순방향 통합 회사 구매와 관련이있다. 더 아래로 유통 업체와 같은 공급망. 예를 들어, 꽃 재배자가 꽃집 체인을 인수 한 경우입니다.
- 후방 통합 기업이 엔티티를 구매할 때 발생합니다. 그들보다 예를 들어, 곡물 생산자가 시리얼에 사용 된 곡물을 재배하는 농장을 구입 한 경우 공급망에서
- 균형 잡힌 통합 인수하는 것을 포함한다. 모든 부분 생산 과정의 수직적 독점이라고도합니다. 앤드류 카네기 (Andrew Carnegie)의 앞서 언급 한 철강 회사는 균형 적 통합에 관여했습니다. 이러한 형태의 수직적 통합은 독점 금지법으로 인해 미국에서 주로 불법이므로 전방 또는 후방 통합보다 덜 일반적입니다.
수평 적 통합의 이점
수직적 통합과 수평 적 통합의 이점은 모두 있으며 회사는 어떤 형태의 통합 전략을 추진할 것인지 결정하기 전에 자체 요구 사항을 고려해야합니다. 수평 적 통합은 회사가 다음과 같은 경우 가장 유리할 수 있습니다.
- 빠르게 성장하는 산업의 일부이며, 시장 점유율의 상당 부분을 유지해야합니다
- 정면 경쟁에서 번성하지 않는다.
- 새로운 시장 또는 고객 기반에 접근하기를 희망합니다.
- 비즈니스 규모를 확장하려고합니다.
물론 수평 적 통합으로 인해 기업은 자급 자족 할 수 없으므로 배급이나 공급 비용을 줄이려는 기업은 수직적 통합이 더 유리할 수 있습니다.
수직 통합의 이점
반면 수직적 통합은 시장 점유율을 높이는 데 즉시 도움이되지는 않지만 시장에서 제품이나 서비스를받는 데 드는 비용을 줄이는 데 도움이 될 수 있으며 공급의 양측에서 이익을 흡수하는 데 도움이 될 수 있습니다 체인. 이익 감소는 회사를 도울 수 있습니다. 소비자에게 저축을 전달하십시오. 궁극적으로는 더 큰 시장 점유율을 얻거나 업계에서 다른 제품 및 서비스와보다 효율적으로 경쟁하는 데 도움이됩니다.
수직 통합은 유통 업체 나 공급 업체가 신뢰할 수 없거나 과도한 요금을 부과하거나 회사와 소비자간에 중개인이 너무 많아 제품의 최종 비용에 불필요한 수수료가 추가되는 경우 가장 유리합니다.
업계 표준이 아닌 정확한 사양으로 제품을 생산하려는 회사도 수직 계열화를 고려할 수 있습니다. 예를 들어, 자동차 회사가 타이어를 기존 타이어 회사가 판매하지 않는 특정 크기로 만들고자하는 경우, 기존 회사의 특수 타이어를 주문하는 대신 타이어 회사를 구매하고 그 크기의 타이어를 생산하는 것이 재정적으로 바람직 할 수 있습니다.
수직 통합 성공
성공적인 수직적 통합을 수행하려면 회사는 새로운 비즈니스를 관리하고 친숙하지 않은 작업에 참여한 업체를 인수 할 충분한 인력이 있어야합니다. 예를 들어 양조 회사가 과수원을 인수하여 사과 사이다를 판매하기 시작하면 홍수가 계속되는 한도 내에서 살아남을 수있는 자본과 농업에 대한 건전한 결정을 내릴 준비가되어 있어야합니다. 그들은 사전 경험이 없을 수도 있습니다.
