공급 업체는 서비스 제공 업체가 제조 또는 공급하는 제품 또는 서비스를 배포하는 개인 또는 회사입니다. 예를 들어, 컴퓨터 용 주변 장치 제조업체는 전자 제품 매장에 키보드와 스피커를 판매 할 공급 업체를 고용하고 전자 제품 매장에 최종 사용자에게 판매하게됩니다. 서비스 제공 업체는 수위 관리 서비스를 제공 할 수 있지만 레스토랑, 소매점 및 전문직 사무실에 서비스를 판매 할 공급 업체가 필요합니다.
공급 업체가 되려면 배포 할 제품을 결정하고 계약 조건을 해결하기 위해 제조업체에 연락을 취한 다음 최종적으로 제품을 도매 가격으로 소매 업체에 판매하십시오.
배포 할 제품이나 서비스를 선택하십시오. 재화 나 용역은 쉽게 팔리고 끊임없이 요구되어야합니다. DVD 플레이어 및 악기와 같은 제품은 인기가 높으며 꾸준히 매출이 높습니다. 선택한 지역에서 과도하게 포화되지 않은 제품을 찾으십시오. 일부 인터넷 리서치를 실시하여 어떤 제조업체가 가장 많은 시장 점유율을 보유하고 있는지, 즉 경쟁 업체보다 주어진 지역에서 더 많은 제품을 판매하는지 확인하십시오.
분배 영역을 결정하십시오. 귀하의 배포 지역은 귀하의 자원에 의해 제한 될 것입니다. 규모가 큰 영업 팀이 있고 큰 지역을 할당 할 수있는 능력이 있다면 유통 지역이 더 커질 것입니다. 틈새 시장 상품 (미술품, 명품 시계 등)을 판매하는 경우 특정 분야를 타겟팅하는 것이 가장 좋습니다.
계약을 판매 할 수있는 서면 권리의 형태로 제조업체 또는 서비스 제공 업체의 승인을 얻으십시오. 선택한 제품의 유일한 공급 업체 인 경우 제조업체는 독점 계약을 제공해야합니다. 다른 공급 업체가있는 경우 제조업체는 판매 지역 또는 지역을 제공하고 각 공급 업체에 비경쟁 계약서에 서명하게 할 가능성이 큽니다.
소매점에 제품을 옮기는데 사용하기로 결정한 배송 방법 인 유통망을 수립하십시오. 제품의 크기가 작은 경우 패키지로 운송하거나 큰 제품의 경우 운송 트럭이 필요할 수 있습니다.
도매 가격을 소매 업체에 판매 가격으로 설정하십시오. 제조업체는 일반적으로 지침을 제공하지만 가격을 산출하기 위해 제조 및 유통 비용을 직접 계산해야 할 수도 있습니다.
