맞춤형 가격 책정은 고객 요인에 따라 상품 또는 서비스 가격을 변경하는 것을 의미합니다. 이것은 특정 조직이 수익을 창출하는 동시에 특정 상황에 따라 저렴한 가격으로 제공함으로써 소비자에게 호소하기 위해 사용하는 전략입니다. 이를 위해서는 소비자 인구 통계 및 시장 상황에 대한 상세한 지식이 필요하므로 맞춤형 가격 책정은 일반적으로 제한된 수의 산업에서만 나타납니다.
동적 가격 책정
가격을 맞춤 설정할 수있는 여러 가지 방법이 있습니다. 일반적인 방법을 찾고 있다면 기본 가격으로 시작하지만 소비자가 선택할 수있는 추가 기능을 제공하여이 가격을 높이십시오. 추가 기능을 추가 할 수있는 여러 옵션이있는 차량, 컴퓨터 또는 다른 유형의 제품을 판매하는 경우이 작업을 가장 쉽게 수행 할 수 있습니다.
보다 복잡한 버전은 소비자의 삶의 위치와 소득 수준 등 소비자가 통제 할 수없는 데이터를 포함합니다. 대출하거나 은행 대출 전략을 수립하면 차용자의 재무 상태가 차용자에서 차용자로 변경 될 수있는 맞춤형 가격 책정을 쉽게 통합 할 수 있습니다. 가솔린과 같은 더 많은 얽힌 제품을 판매하는 경우 비싼 운송 비용이 얼마나 높은지 그리고 제품 수요가 사용자 지역에 얼마나 중요한지를 결정하는 맞춤형 가격 책정 방법을 찾아야합니다.
동적 가격 결정 (dynamic pricing)으로 알려진 온라인 기반 가격 책정 전략은 경매 및 특정 품목에 대해 지불하는 금액을 소비자가 책임지는 고유 이름 - 가격 시스템을 포함합니다. 이러한 상황에서는 가격이 너무 높다고 느끼면 소비자가 철수 할 수있는 옵션을 추가해야합니다.
백화점과 같은 전통적인 시장에 대한 가격 책정을 담당하는 경우 마이크로 마케팅 기술을 사용하는 것이 좋습니다. 마이크로 마켓팅에서는 현지 수요, 경쟁사 및 동시 판촉 등 다양한 요인에 따라 제품 가격이 점포마다 변경됩니다. 그러나 대부분의 부서 체인은 수식을 철저히 지켜야하므로 중요한 요소를 기반으로 자신의 양식을 만들어야합니다.
고려 사항
가격을 커스터마이징 할 때 목표는 제품마다 가능한 한 많은 이익 마진을 증가시키는 것입니다. 이러한 결정을 내리기에 충분한 데이터가 없다면 마케팅을 계속하면서 순이익을 늘리는 동시에 가격을 조정하는 것이 매우 어려울 수 있습니다. 필요한 변수를 고려한 수식을 개발하기 위해 회계사 또는 전문 컨설턴트를 고용하는 것이 좋습니다. 특히 마케팅 조건이 다르기 때문에 다른 지역에서도 저렴한 가격을 제공한다는 사실을 알고 있다면 소비자가 받아 들일 가격을 항상 알기 란 쉽지 않습니다.
맞춤형 가격 책정 전략을 사용하면 경쟁이 더욱 어려워 질 수 있습니다. 경쟁 업체가 맞춤형 가격 책정도 사용하지 않는다면, 고객은 자신보다 맞춤형 가격 책정이 가능하며, 소비자가 자연스럽게 자신에게 적합하지 않은 더 나은 거래를 유도하기 때문에 시장 점유율을 빼앗을 수 있습니다. 귀하의 전략은 귀하의 이익 마진을 유지하면서 소비자에게 더 낮은 가격을 제공 할 수있게되면 가장 효과적입니다. 보험 회사와 같은 서비스 기반 비즈니스를 보유하고 있다면 맞춤형 가격 책정이 이상적입니다.
