이윤 극대화 산출물을 찾는 것은 비즈니스 주인이 한계 분석의 경제적 개념을 이해할 것을 요구합니다. 한계 분석은 수익을 감소시키는 법을 고려합니다. 예를 들어 피자 두 조각을 먹은 후에는 먹는 모든 음식에 즐거움이 줄어 듭니다. 마찬가지로 가능한 한 많은 제품을 판매하면 예기치 않은 비용이 발생할 수 있습니다. 한계 분석은 이윤 극대화 산출량이 한계 수입이 한계 비용과 동일한 경우에 한해서 나온다고 말합니다.
필요한 항목
-
스프레드 시트 또는 계산기
-
종이
-
손익 계산서
테이블을 세우십시오. 스프레드 시트 나 종이를 사용하여 6 개의 열이있는 표를 그립니다. 열의 이름을 수량, 총 수익, 총 비용, 총 수익, 한계 수입 및 한계 비용으로 지정하십시오.
첫 번째 열에 대해 판매 된 수량을 점진적으로 나누는 방법을 결정하십시오. 예를 들어, 자동차 대리점 소유자는 자신의 제품을 단독으로 나눈 다음 첫 번째 열에 0, 1, 2, 3 등을 입력 할 수 있습니다. 종이 클립 판매를 분석하는 사무용품 상점 주인은 수백 가지로 제품을 나눌 수 있습니다. 0, 100, 200, 300 등 종이 클립 판매.
각 증분에 대한 총 수익을 계산하십시오. 자동차 판매상 예를 사용하면 자동차를 판매하지 않으면 총 매출이 0 달러가됩니다. 이 총계를 0에 대해 총 수익으로 입력하십시오. 다음 두 행에 대해, 총 매출액은 판매 된 한 자동차에 대해 20,000 달러, 판매 된 두 대의 자동차에 대해 4 만 달러가 될 수 있습니다. 나머지 열을 채 웁니다. 수량 할인을 고려해야합니다.
각 증분에 대한 총 변동 비용을 계산하십시오. 자동차 판매를하지 않을 경우 총 비용은 $ 0입니다. 고정 된 비용은 증가 된 판매량을 수용하기 위해 증가하지 않는 한 한계 분석에 포함되지 않습니다. 용량을 늘리는 것은 판매 증가를 수용하기 위해 고정 비용을 증가시키는 한 가지 예일 수 있습니다. 인건비 및 원자재와 같은 가변 비용이 포함되어야합니다. 대리점 예를 들어, 한 대의 차량 판매 비용에는 한 명의 영업 사원의 일일 임금 ($ 150), 판매 수수료 ($ 250) 및 자동차 비용 ($ 15,000)이 포함되어 총 15,400 달러가 될 수 있습니다. 2 대의 자동차를 판매하려면 비용이 2 달러 인 수수료 (동일한 영업 사원이 자동차를 판매하므로 일일 임금이 증가하지 않음)과 2 대의 자동차 ($ 30,000)의 비용이 합쳐져 30,650 달러가 될 수 있습니다. 참고: 경우에 따라 자동차 판매 여부와 상관없이 적어도 한 명의 영업 사원이 매일 바닥에 있어야합니다. 이 경우 귀하의 가변 비용에 일당 임금을 포함시키지 마십시오. 최저 영업 인원의 임금은 고정 비용에 포함되어야합니다.
총 이익을 계산하십시오. 각 증분에 대해 총 수익에서 총 비용을 뺀 총 수익을 계산합니다. 한계 비용이 한계 수입과 동일한 경우 총 이익이 최대가되는지 확인하려면이 항목을 사용하십시오.
한계 수입을 계산하십시오. 각 증분에 대해 총 수익의 변화를 뺍니다. 위의 판매 대리점 예에서 1 대 2 대의 판매가 증가하면 한계 수입은 2 만 달러가됩니다. 한계 수입은 수량 할인이 포함되지 않는 한 모든 증분에 대해 동일 할 수 있습니다.
한계 비용 계산. 각 증분에 대해 총 비용의 변화를 뺍니다. 위의 예에서 두 자동차 판매의 한계 비용은 30,650 달러에서 15,400 달러를 뺀 것이므로 15,250 달러입니다. 한계 비용 $ 15,250이 한계 수입 인 $ 20,000보다 적기 때문에 자동차 판매점은 한계 비용이 한계 수입에 도달 할 때까지 이익을 최적화하기 위해 매출을 늘려야합니다.
