서점 관리 전문가 인 Malcolm Gibson에 따르면 서점을 운영하는 경우 주 목표는 책을 판매하는 것입니다. 재고 관리, 직원 감독 및 기록 유지라는 측면에서 비즈니스의 일일 요구 사항으로 간과 할 수는 있지만 때때로이 목표를 잊어서는 안됩니다. 많은 책을 판매하지 않는다면 즉각적인 조치를 취해야합니다.
커버 비용
비용을 충당하기 위해 팔아야 할 책의 수를 계산하십시오. 이를 운영 관리 전문가 인 Chris Vidler가 설명한 바와 같이 손익 분기 분석이라고합니다. 이렇게하면 매월 팔려고 내놓는 책이 몇 권 남았는지 알 수 있습니다. 이것은 모든 사업의 절대 최소 목표입니다. 서점은 단기간에 비용 만 충당 할 수있는 책만 판매 할 수 있지만 장기적으로는 훨씬 나아질 필요가 있습니다.
주식을 가져 가라.
책이 판매되지 않는다면 잘못된 책을 가지고 있기 때문일 수 있습니다. 고객이 실제로 원하는 것을 발견하기위한 단기 목표로 삼으십시오. 고객이 찾고있는 책을 알 수 있도록 제안 상자 나 게시판을 설정하십시오. 다른 서점을 방문하면 판매중인 제품을 확인할 수 있습니다. 현재 추세 나 흥미로운 새로운 저자를 놓친 적이 있습니까? 객관적으로 주식을 살펴보고 필요에 따라 추가하십시오. 사람들이 사고 싶은 책을 구입하고 비즈니스가 픽업합니다.
다음 분기 매출 전망
당신은 당신이 얼마나 잘해야하는지에 대한 아이디어가 필요합니다. 그런 식으로 실패하면 해결할 수 있고 그것에 대해 뭔가 할 수 있습니다. 지난 해 판매량을 비교하여 올해도 잘하고 있는지 확인하십시오. 이것이 첫 번째 운영 연도라면 비슷한 규모의 서점에서 인물을 구하십시오. 다음 분기에 대해 현실적인 매출 예측을하십시오.
더 많은 고객을 확보하십시오.
문을 통해 더 많은 고객을 확보하려는 목적으로 향후 몇 개월 동안 몇 가지 활동을 계획하십시오. 작성자가 책 서명, 책 시작 및 독서를 구성하여 장소에 대한 버즈를 만듭니다. 책 캐릭터의 멋진 드레스, 스토리 쓰기 및 드로잉 대회와 같은 어린이들을위한 재미있는 활동을하십시오. 잠재 고객이 매장을 주목했는지 확인하십시오.
