성공적인 제품을 원한다면 제품 전략을 선택해야합니다. 전략이 없으면 성공을 제공하기 위해 단순히 행운에 의존합니다. 전략을 선택하면 전략적으로 경쟁 우위를 창출 할 수있는 특정 방식으로 제품을 사 용할 수 있습니다. 전략적, 경쟁적 우위는 경쟁에서 유리할 수있는 이점이 있습니다. 마케팅 관리자가 사용하는 다양한 특정 제품 전략이 있습니다. 그러나 일반적으로 성공적인 전략은 하버드 교수와 전략 전문가 인 마이클 포터 (Michael Porter)가 밝힌 세 가지 일반적인 전략 중 하나에 해당됩니다.
비용 전략
비용 기반 전략을 사용하려면 생산 비용을 가능한 한 낮게 유지해야합니다. 비용 절감의 방법에는 대량 구매력 (할인으로 도매 제비 구매)과 규모의 경제 (모든 생산 수량보다 더 큰 단위당 생산이 더 저렴 해짐)가 포함될 수 있습니다. 최근 제조업체들은 생산 비용을 추가로 절감하기 위해 생산을 저임금 국가로 옮겼습니다. 생산 비용을 충분히 낮게 유지할 수 있다면 경쟁 업체의 생산 비용보다 낮은 가격으로 제품을 제공 할 수 있습니다. 이것은 경쟁자가 당신과 경쟁하는 것을 불가능하게 만듭니다.
차별화 전략
차별화 전략은 시장에서 다른 제품과 차별화되는 방식으로 제품을 배치하는 것입니다. 제품에는 사용 가능한 다른 기능과 다른 특수 기능이 있어야합니다. 제품 차별화 전략을 사용하는 회사의 좋은 예가 애플입니다. Apple은 사용자 친화적 인 컴퓨터와 전자 제품을 보유하고있어 차별화됩니다. 이는 시장에서 유사한 제품에 비해 이점을 제공합니다. 또한이 차별화 요인으로 인해 유사한 제품을 사용하는 경쟁 업체보다 높은 가격을 요구할 수 있기 때문에 수익성에 기여합니다. 이 전략은 독창적 인 판매 이점을 제공하고 더 높은 가격대를 창출하기 때문에 인기가 있습니다.
집중 전략
세 번째 전략은 초점 전략이라고합니다. 그것은 프리미엄 가격을 기꺼이 지불 할 작은 고객 기반에 초점을 맞추기 때문입니다. 예를 들어 틈새 마케팅 (Niche Marketing)에서는 작은 틈새 시장을 겨냥하여 특화된 제품을 개발합니다. 생산 비용은 전형적으로 더 작은 틈새 시장 일수록 높아지지만, 판매 가격도 높아질 것입니다. 초점 전략의 또 다른 예는 고객이 자신의 특별한 필요와 필요에 맞게 사용자 정의 된 제품을 구입할 수있는 사용자 정의입니다. 이것은 자동차 업계에서 일반적으로 볼 수 있습니다. 자동차 업계에서는 기본 모델 자동차를 구입하고 선택한 기능으로 사용자 정의 할 수 있습니다.
