시장에 제품을 출시 할 때 회사는 매출과 이익을 극대화하기 위해 품목을 공정하게 가격하는 방법을 먼저 파악해야합니다. 가격 책정을 계산하는 데 사용되는 한 가지 방법은 전체 비용 기술입니다.이 기술은 제품 제작과 관련된 모든 비용과 회사에서 품목에 대해 원하는 이익 마진을 추가합니다.
팁
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전액 가격 책정은 제품 가격을 결정하기 위해 마크 업 비율과 함께 제품을 만들고 판매하는 비용을 추가하는 가격 설정 방법입니다.
전액 가격이란 무엇입니까?
전체 가격 책정은 회사가 제품의 판매 가격을 결정하는 많은 방법 중 하나입니다. 이 가격 책정 방법을 사용하려면 자재 비용, 인건비, 판매 및 관리 비용 및 간접비를 포함한 제품 작성 및 판매에 대한 모든 비용과 이익 마진을 허용하는 마크 업 비율을 함께 추가하십시오. 그런 다음 생산 된 모든 단위의 가격을 포함해야하는이 숫자를 판매하려는 단위 수로 나눕니다.
전체 비용 계산은 간단합니다. 다음과 같이 표시됩니다. (총 생산 원가 + 판매 및 관리 비용 + 마크 업) ÷ 판매 예정 단위 수.
예제 계산
전체 비용 시스템이 어떻게 작동하는지 예를 고려해보십시오. Tom 's Treat Toys는 최고의 재미있는 인물을 청구하는 공정한 가격을 계산하려고합니다. 그들은 50 %의 이익 마진을 만들고 50,000 대를 팔고 싶어한다고 결정합니다. 이 회사는 2 백만 달러를 사용하여 모든 제품을 만들고 60 만 달러를 회사 전체의 판매 및 관리 비용으로 사용합니다. 가장 재미있는 인물은 제조 현장의 25 %, 전체 판매 및 관리 비용의 25 %를 차지합니다. 즉, 가장 재미있는 인물을위한 총 생산 비용은 $ 500,000이며 총 판매 및 관리 비용은 $ 150,000입니다.
제품을 제작하고 판매하는 데 드는 총 비용은 650,000 달러가되며, 이는 50 %의 이익 마진이 325,000 달러가된다는 것을 의미합니다. 총 비용에 이윤폭을 더하면 합계는 975,000 달러가됩니다. 그 숫자를 단위 수 (50,000)로 나누면 제품 당 총 비용이 19.50 달러가됩니다.
흡수 대 전체 비용 가격 책정
전체 비용 원칙과 매우 유사한 또 다른 공통 가격 책정 방법은 흡수 가격 책정입니다. 전체 가격 책정은 동일한 공식을 사용하여 특정 제품에 비용을 할당함으로써 번호를 단순화하는 반면, 흡수 가격 책정은보다 정확하고 복잡합니다.
회사가 공장 바닥 및 판매 / 관리 비용의 25 %를 가장 재미있는 수치로 할당 한 위의 예에서 흡수 가격은 각 비용을보다 정확하게 처리합니다. 예를 들어, 그들은 공장 임대료의 25 %를 공간을 차지하기 때문에 가장 재미있는 인력을 만들기 위해 할당 할 수 있지만, 하나의 제품에 더 많은 물이나 전기를 소비하는 경우 유틸리티 비용이 다르게 분할 될 수 있습니다. 마찬가지로 제품의 마케팅 예산은 더 높지만 관련 연구 개발 비용이 낮 으면 전체 판매 및 관리 비용을 하나의 숫자로 단순화하는 대신 회사가 이러한 리소스를 할당하는 방법에 따라이 비용이 추가됩니다.
전액 가격 책정시기
전체 가격 책정은 경쟁 시장에서 판매 된 제품이나 이미 가격을 표준화 한 시장에 대해 청구 할 대상을 결정할 때 좋은 기술이 아닙니다. 이는 경쟁 업체가 부과하는 가격을 고려하지 않았기 때문에 경영진이 시장 점유율을 높이기 위해 가격을 낮추는 기회를 허용하지 않으며 소비자에게 제품의 가치를 고려하지 않기 때문입니다. 또한 많은 제품을 생산하는 회사에게는 좋은 옵션이 아닙니다. 수십 개의 리소스에 하나의 제품에 할당 할 리소스의 수를 파악해야 할 때 가격 책정 방식을 사용하기 어려울 수 있습니다.
이 기술은 제품 또는 서비스가 고객의 요구 사항을 기반으로 할 때 매우 유용 할 수 있습니다.이 경우 모든 비용 지출 후 이익을 보장 할 수있을만큼 장기적인 가격을 설정하는 데 유용 할 수 있습니다. 예를 들어, 회사가 시장에 나와있는 것과 다른 새로운 소프트웨어 패키지를 개발할 경우 회사는 경쟁이없고 가격 책정이 이루어지지 않은 시장에서 가격 책정을 알아야합니다.
전액 가격 책정의 이점
전액 가격 책정의 가장 큰 이점은 공정하고 단순하며 이익을 창출 할 수 있다는 것입니다. 가격은 실제 비용을 기준으로하기 때문에 가격을 쉽게 정당화 할 수 있습니다. 제조 비용이 올라갈 때 고객을 분노하게하지 않으면 서 가격 상승을 정당화하기 쉽습니다. 제품에 경쟁 업체가 있고 가격 정책에 대해 동일한 접근 방식을 사용하는 경우 경쟁 업체의 비용이 비슷한 한 가격 안정성이 발생할 수 있습니다.
회사가 품목을 너무 비싸서 품목 당 비용을 비실용적으로 계산할 수없는 한 전체 가격 책정도 계산하기가 쉽습니다. 사실, 전액 가격 책정은 사실상 수식만을 기반으로하기 때문에 주니어 직원이 제품 비용을 결정할 수 있습니다.
마지막으로, 제품의 모든 비용을 고려하고 회사가보고 싶어하는 이익 마진을 계산함으로써 계산이 옳다면 제품이 이익을 얻도록 보장 할 수 있습니다.
전액 가격 책정의 단점
그러나 전체 비용 책정을 사용하는 데에는 몇 가지 단점이 있습니다. 이전에 언급 한 바와 같이, 예를 들어,이 가격 책정 전략은 경쟁에 의해 설정된 가격을 무시하기 때문에 경쟁 시장에서 사용하기에 좋지 않습니다. 마찬가지로 구매자가 지불하고자하는 것을 무시하기 때문에 회사가 청구 할 수있는 가격에 비해 가격이 너무 높거나 낮아 잠재적 인 이익을 잃거나 잠재 매출을 잃을 수 있습니다.
계산에 가능한 모든 제품 비용을 허용함으로써이 가격 책정 방법은 디자이너와 엔지니어가 비용이 적게 드는 방식으로 제품을 만들 수있는 인센티브를 제공하지 않습니다. 비용이 증가하면 판매 가격도 그에 따라 증가 할 것이며, 직원들은 소비자에게 전달하는 것보다 내부적으로 비용을 절감 할 인센티브가 거의 없을 수 있습니다.
전액 가격 책정의 또 다른 주요 문제점은 비용 추정치와 판매량 추정치 만 고려한다는 점입니다. 둘 다 올바르지 않을 수 있습니다. 이는 완전히 잘못된 가격 책정 전략이 될 수 있습니다. 예를 들어 5,000 대를 판매하고 2,000 대를 판매하는 경우 설정 한 수익 마진에 따라 품목에 대한 비용이 손실 될 수 있습니다. 회사가 하나 이상의 제품을 판매하는 경우 정확한 배분 비용을 계산하기 어려울 수도 있습니다.
많은 기업의 경우 완전 비용 책정은 너무 단순해서 모든 비용의 실제 비용과 한 제품에 할당 된 비용을 고려하지 않았습니다. 이것이 흡수 가격 책정이 때때로 모든 비용의 비용을 분해하고 회사가 판매하는 모든 제품으로보다 정확하게 나뉘기 때문에 때로는 선호되는 이유입니다.
