판매는 사업의 쉬운 부분이 아닙니다. 리드에서 판매로 안내하는 로드맵은 영업 사원을 어느 수준으로도 도울 수있는 전략입니다. 판매 로드맵은 경로를 따라 큰 목표와 중간 목표를 정의하는 데 도움이됩니다. 로드맵을 작성하려면 목표를 세우고 명시된 판매 목표를 달성하는 데 필요한 생산을 위해 뒤로 작업하십시오. 판매 로드맵은 거의 모든 비즈니스에서 구현 될 수 있습니다.
판매 로드맵 작성
수익 목표를 설정하십시오. 매년, 분기 별, 월간은 목표 달성을 위해 고려할 수있는 전통적인 기간입니다. 이것은 제품이나 서비스를 판매하여 창출하고자하는 금액입니다.
매출 목표를 제품 또는 서비스의 비용 (또는 평균 비용)으로 나눕니다. 이 금액은 명시된 목표를 달성하는 데 필요한 판매 수입니다.
하나의 판매를 만들기 전에 상호 작용해야하는 리드의 수를 결정하십시오. 이 수치는 시간이 앞으로 갈수록 더 정확해질 것이며 판매 목표를 설정하고 달성하는 데 더 많은 경험을 얻게 될 것입니다.
2 단계에서 필요한 판매 횟수에 필요한 판매 당 리드 수를 곱하십시오 (3 단계에서). 명시된 판매 목표를 달성하기 위해 기간 동안 연락해야 할 예상 리드 수입니다.
명시된 판매 목표를 달성하기 위해 개발하고 상호 작용해야하는 리드 수에 대해 매일, 매주, 매월 및 / 또는 분기 별 목표를 달성하는 데 필요한 리드 수를 나눕니다.
팁
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5 단계에서이 작은 목표를 게시하여 작업하는 동안 쉽게 볼 수 있습니다.
또한 영업 프로세스에 다른 단계를 포함시켜 판매 로드맵에 포함시킬 수도 있습니다. 예를 들어 영업 프로세스의 일부가 사람을 이벤트에 초대하는 것이라면 명시된 매출 목표를 달성하기 위해 이벤트에 초대해야하는 사람 수를 설정하는 데 도움이되는 단계를 포함 할 수 있습니다.
경고
판매 로드맵은 다소 움직이는 표적입니다. 판매 전에 상호 작용해야하는 리드 수를 파악할 때까지 견적은 영업권 추측입니다. 좋은 데이터를 유지하면 도로지도가 시간이 갈수록 좋아지고 나아질 것입니다.
