마케팅 발표 프레젠테이션 작성 방법

마케팅 연설과 프레젠테이션을 제공하는 것은 특히 어려운 일입니다. 종종 중요한 비즈니스 개념과 명제를 동료뿐만 아니라 고위 임원들 앞에 제시해야하기 때문입니다. 성공하려면 프리젠 테이션 준비 및 연습 시간을 가져야합니다.

프레젠테이션을 계획하십시오. 먼저, 청중을 식별하십시오. 일반적으로 귀사의 마케팅 임원, 회의의 마케팅 전문가 또는 고객 회의에서 마케팅 및 판매 팀에게 동일한 이야기를하고 싶지는 않을 것입니다. 발표하는 청중을 알게되면 주제와 목표 및 목표를 결정하십시오. 즉석에서 말하기, 즉 원고에서 읽거나 암기하지 말고 사전에 개발하여 개요 또는 메모로 제시하십시오.

소개서, 2 ~ 3 개의 주요 요점으로 구성된 본문, 그리고 결론을 포함하도록 개요를 만드십시오.군대 및 기타 장소에서 이것은 "당신이 그들에게 무엇을 말할 것인지, 그들에게 말하고, 당신이 그들에게 말한 것을 말해 주도록하십시오."라고 특징 지워집니다. 연설의 각 부분에 대해 총알 및 소단위 점을 포함하십시오. 전체 개요는 섹션 당 한 페이지로 구성되어야하므로 쉽게 대화를 관리 할 수 있습니다. 또는 개요를 색인 카드로 전송하여 프레젠테이션의 메모로 사용하십시오. 번호를 매기거나 다른 방법으로 코드를 작성하여 페이지 또는 카드를 추적하십시오. 프레젠테이션을 완성 할 때 개요 또는 카드를 업데이트하십시오.

소개 준비. 이야기를하거나 주제와 관련된 사실을 제시하여 잠재 고객의 관심을 즉시 확보하십시오. 목표를 밝히고 잠재 고객에게 얻을 수있는 혜택에 대해 강력한 혜택 설명을하십시오. 예를 들어, "오늘날 우리 회사의 마케팅 참여 플랫폼이 현재 마케팅 전략보다 20 % 나 뛰어나다는 점을 배우게됩니다." 그런 다음 프레젠테이션의 균형에 대한 간략한 개요를 제공하십시오. 즉, 그들에게 무엇을 말할 것인지 알려주십시오.

대화의 내용을 개발하십시오. "tell it"부분은 2 ~ 3 개의 주요 요점으로 구성되며 각각은 자체 섹션에 있습니다. 잠재 고객에게 맞춤형 콘텐츠를 제공하십시오. 예를 들어, 마케팅 연구 전문가 팀과 이야기 할 경우 과거에 귀사에서 성공적으로 사용한 마케팅 연구 기법에 대해 토론하십시오. 시장 조사 결과, 경쟁 업체 데이터, 마케팅 분석 및 제품 또는 서비스에 대한 투자 수익 (ROI) 데이터와 같은 사실에 근거한 진술로 귀하의 주장 또는 주요 사항을 지원하십시오.

닫는 성명서를 패션화하십시오. 당신이 말한 것을 그들에게 말해주는 부분입니다. 목표를 다시 정하고 대화의 요점을 요약하십시오. 마케팅 잠재 고객과 관련하여 잊지 못할 이야기를 들려서 주제를 연결하십시오. 예를 들어, 최근 고객과의 과거 성공에 대해 이야기하거나 노인 지도력 팀이 마케팅 장애를 극복하는 방법에 대해 이야기 할 수 있습니다. 클릭 유도 문안으로 끝냅니다. 마케팅 연설 및 프레젠테이션을위한 클릭 유도 문안의 예로는 판매를 요청하거나, 참가자에게 웹 사이트를 방문하여 특별 행사를 제안하거나, 마케팅 전략에 대해 더 자세히 논의하기위한 두 번째 회의를 요청하는 등이 있습니다.

한 명 또는 두 명의 가까운 동료, 비디오 카메라 또는 그 조합과 함께 거울 앞에서 연습하십시오. 지원을 위해 연단을 잡고 그 뒤에 숨어 있지 마십시오. 대신 연단에 노트를 올려 놓고 눈을 맞추고 연단 뒤에서 나 오셔서 관객의 마음을 사로 잡습니다. 다음 시점을 위해 노트를 다시 볼 때만 연단으로 돌아갑니다. 인덱스 카드를 사용하면 손에 "현재"카드를 유지할 수 있으므로 연단으로 자주 돌아갈 필요가 없습니다. 메모를 사용하고 있다는 사실을 숨기지 마십시오. 2 ~ 3 분의 인쇄 된 페이지에서 축 어적으로 읽는 것보다 2 분마다 한눈에 보는 것이 좋습니다.

팁

스피치를하는 동안, 천천히 그리고 분명하게 말하고 참가자들과 자주 눈을 마주 치십시오. "휴식"을 돕는 한 가지 방법은 질문을 일찍 질문하고 참가자를 참여시켜 프레젠테이션을보다 대화식으로 만드는 것입니다.

PowerPoint 프레젠테이션을 사용하면 잠재 고객을 끌어들일 수있는 훌륭한 방법이지만 따옴표 나 통계가 아닌 한 슬라이드에서 텍스트를 읽지 마십시오. 대신 슬라이드를 한눈에 살펴본 다음 잠재 고객과 눈을 마주 보며 슬라이드의 콘텐츠에 대한 간략한 개요를 제공하십시오. 각 참가자에게 PowerPoint 프레젠테이션 사본을 제공하고 연락처 정보가 눈에 띄는지 확인하십시오.