운영 률은 과거 실적을 기준으로 향후 어느 정도의 수익을 올릴지에 대한 예측입니다. 작년에 2 백만 달러를 벌었다고 가정하면, 향후 3 년간의 운영 률은 6 백만 달러입니다. 수익 실행 비율 계산은 간단하지만 수치를 잘못 해석하기 쉽습니다.
실행률 예제
한 달 동안 사업을 해왔고 나머지 연도의 운영 률을 계산하기를 원한다고 가정 해보십시오. 그 달의 총 판매 수익을 취한 다음 11을 곱하십시오. 실행 속도가 나타납니다. 5 개월 동안 사업을 해왔다면 올해의 판매 수익을 5로 나눕니다. 그런 다음 일곱 해를 곱하여 나머지 연도 동안 운영률을 얻으십시오.
실행 비율 계산에 대한 또 다른 접근법은 기본 기간 수익을 기본 기간의 일 수로 나누는 것입니다. 그것은 당신에게 매일 판매 수익을 제공합니다. 그런 다음 365로 곱하면됩니다. 예를 들어, 다음 해의 수익 실행 속도를 얻으십시오. 다음은 실행 률의 예입니다. 50 일 동안 $ 150,000을 벌었습니다. 하루에 $ 3,000입니다. 내년도의 가동률 예측치는 1 백만 달러를 조금 넘습니다.
실행 률은 다른 트렌드를 추정하는 데 사용할 수도 있습니다. 회사에서 연중 비용을 줄이거 나 회계 부서의 오류율 또는 조립 라인의 제조 오류율을 추정 할 수 있습니다.
실행률 예측을 사용하여 단기 예측은 물론 장기 예측을 할 수 있습니다. 매월 나머지 기간에 영업 팀이 얼마나 많은 수익을 올릴 것인지 알고 싶다고 가정 해보십시오. 매일 실행 속도를 계산하면 답을 줄 수 있습니다. 11 일째 인 경우 처음 10 일 간 일일 수익을 계산합니다. 나머지 18, 20 또는 21 일까지 그것을 외삽합니다.
왜 실행 속도를 사용합니까?
미래 소득 예측을위한 공식이 많이 있습니다. 가동률 예측은 쉽고 빠르다는 이점이 있습니다. Excel에서 실행 속도 계산을 할 수 있지만 연필과 종이 또는 휴대 전화의 계산기 응용 프로그램으로 관리 할 수 있습니다. 실행률 예측은 다음과 같은 경우에 유용합니다.
- 당신은 신생 기업을 운영하고 회사는 마침내 수익을 냈습니다. 해당보고 기간의 이익 만있는 경우에도 기간 수익을 사용하여 예상 가동률을 예측할 수 있습니다.
- 미래를위한 예산 책정을하고 있으며 미래 소득에 대한 빠른 예측이 필요합니다.
- 당신은 당신의 사업을 파는 중입니다. 그리고 그 실행 속도는 회사의 미래 수입을 좋게 만듭니다.
- 자본을 키우고 싶지만 실적 기록을 세울만큼 오래 사업을하지 못했습니다. 실행 속도는 투자자 또는 대출 기관에 대한 회사의 잠재력을 입증 할 수 있습니다.
- 당신은 중대한 변화를 만들었고, 회사가 시행 된 이후의 성과를보고 싶습니다.
- 재고 실사 율 예측은 일정 기간 동안 판매 할 재고량을 확인합니다. 손에 충분한 재고품이 있는지를 결정하기 위해 이것을 사용합니다.
운영 환경이 시간이 지남에 따라 많이 변하지 않거나 가까운 미래에 안정적으로 유지 될 것으로 기대한다면 실행 속도 예측은 신뢰할 수있는 도구가 될 수 있습니다. 그러나 수익 실행률 계산에 의존하면 나쁜 예측을 할 수있는 경우가 많습니다.
운임이 나 빠지면
수식이 판매 수익과 같은 간단한 측정 항목을 사용하기 때문에 수익 실행률 계산이 쉽고 빠릅니다. 귀하의 금융 사진이 단순하지 않은 경우, 실행 속도는 정확한 예측을 제공하지 않습니다.
- 크고 일회성 판매로 1 분기에 수익을 올릴 수 있다고 가정 해보십시오. 매출액 계산을 통해 분기 매출을 예측하면 비현실적으로 큰 성과를 얻을 수 있습니다.
- 꾸준한 수익을 가져 오지만 현재 분기에 만료되는 계약을 체결했다고 가정 해보십시오. 다음 2 분기의 실행 률을 계산할 때 계약 판매를 포함하면 그 결과는 현실을 반영하지 않습니다.
- 비용을 절감하면 첫 번째 상처는 대개 큰 품목을 없애고 작고 외과 수술을 줄입니다. 초기 큰 저축은 아마도 다시는 발생하지 않을 것입니다. 얼마나 많은 비용이 지출 될지에 대한 가동률 예측을하면 초기 결과로 인해 예측이 왜곡 될 수 있습니다.
- 귀사는 계절적 최고점과 최저점을 경험합니까? 여름 휴양지에있는 식당은 여름 관광 시즌에 최고의 사업을 할 것입니다. 그것은 올해 나머지 비즈니스를 반영하지 않습니다.
- 기본 기간에 귀사가 최대 용량으로 또는 거의 최대 용량으로 작업하는 경우, 기간은 좋은 기준이 아닐 수 있습니다. 일반적으로 장비, 생산 라인 또는 직원을 한도로 밀면 가동 중지 시간이 필요합니다.
이러한 문제를 해결하기 위해 취할 수있는 조치가 있습니다. 예를 들어, 일회성 판매 또는 만료 계약이있는 경우 실행 률을 계산하기 전에 기본 기간 수치에서 관련 수익을 뺍니다. 계절 비즈니스가있는 경우 전체 기간을 기본 기간으로 사용하면보다 현실적인 수익 예상을 얻을 수 있습니다. 런레 타임 수치를 계산하기 전에 기본 기간과 비즈니스 상황을 조사하면 실수를 피할 수 있습니다.
- 주말이나 휴일에 영업을하지 않아 수익이 발생하지 않습니까?
- 일시적인 유행이나 추세로 인해 매출이 급상승 했습니까?
- 기본 기간 동안 소비자 행동에 갑작스런 변화가 있었습니까?
- 수익에 영향을 미치는 주요 사건이 있습니까? 예를 들어, 올림픽이 그들의 도시에서 개최된다면 기업들은 커다란 스파이크를 볼 수 있습니다. 허리케인이나 지진으로 수익이 감소 할 수 있습니다.
- 고객은 회계 연도가 끝나기 전에 거래를 마감 할 때가 있습니다. 그 기간 동안 수익을 올릴 수 있습니다.
이러한 요인에 대해 대가를 지불하고 예외를 제거하면 기본 금리를 계산할 수 있습니다. 예를 들어 일일 수익을 사용하여 실행률을 계산하는 경우 기준 기간의 일부로 닫힌 날을 계산하지 마십시오.
미래를 계획 할 때 특별한 요소를 고려해야합니다. 여름에 가장 많은 수익을 창출하는 계절 비즈니스를 운영하고 있다고 가정 해보십시오. 향후 3 년간 실행률을 계획하고 싶습니다. 지난 12 개월을 기본 기간으로 사용하여 왜곡을 피하고 향후 3 년간 72 만 달러를 확보하십시오. 월간 매출 예측을 원할 경우 $ 720,000을 36 개월로 나누면 $ 20,000이됩니다. 그러나 미래 수익은 여전히 여름에 최고조에 달할 것이므로 정확하지 않을 것입니다.
다음 달 같은 더 작은 기간에도 일상적인 변동이있을 수 있습니다. 예를 들어, 귀하의 비즈니스가 월요일부터 금요일까지 운영되는 경우, 주말에 수익을 올리지 않으므로 평일 총액을 높일 수 있습니다.
실행 비율 합병증
모든 임의의 요인을 고려하더라도 실행 속도는 예측 도구로서 한계가 있습니다. 안정적인 경제 상황에 있다면 유용하지만 수익이 크게 변동한다면 좋은 예측을하는 것이 어렵습니다. 실행 속도는 기술 혁신과 같은 와일드 카드를 예측하지 않습니다. 예를 들어 스트리밍 서비스는 TV 경험을 재구성했습니다. 사회 변동이 더 미묘 해지면 사물을 벗어날 수 있습니다. 베이비 붐 세대는 노화되고 죽어 가고 있습니다. 게이 결혼은 점점 더 보편적으로 받아 들여지고 있습니다. 이와 같은 변화는 회사의 새로운 시장을 열거 나 폐쇄 할 수 있습니다.
당신이 진공 상태에서 작동하지 않는다고 생각하는 것도 중요합니다. 운영 률 계산과 더불어 경쟁 기업이 운영하는 환경을 어떻게 변화 시킬지 고려하십시오. 새 제품을 출시 할 계획입니까? 그들은 당신의 가격을 깎아 내리고 있습니까? 그들은 고객을 구하기 위해 적극적으로 노력하고 있습니까? 너는 그들의 것을 이기기 위해 일하고 있니? 새로운 기업이 업계에 진입하고 있습니까? 정확한 영향을 예측할 수는 없지만 경쟁자가 매출 가동률 계산을 뒤집을 수 있다는 점을 알아야합니다.
