판매를 이끌어내는 영업 리드는 생존하기를 희망하는 비즈니스에 대한 핵심 요소입니다. 고품질의 비용 효율적인 리드를 생성하는 것은 판매주기 내에서 중요한 프로세스입니다. 리드가 무엇인지 이해하고 그것을 찾는 법은 해상에서의 전투의 절반입니다. 리드를 생성하는 방법에는 여러 가지가 있으며 일부는 합법적이고 일부는 불법입니다.
신분증
리드 생성은 회사가 제품 제공을 위해 잠재 고객을 찾는 프로세스입니다. 장래성은 이름과 주소, 이름과 전화 번호, 이메일 주소와 팩스 번호의 형태로 올 수 있습니다. 리드 생성 서비스는 다른 회사에 리드를 제공하는 데 전문적인 비즈니스입니다. 이러한 서비스를 사용하는 회사 유형은 다양하며 마케팅 회사, 보험 회사, 교육 기관 및 부동산 중개소가 있습니다.
풍모
리드가 생성되는 방식은 두 가지 방법 중 하나로 발생할 수 있습니다. 브로드 캐스트 접근법은 광고가 일반 대중에게 전달되는 광고 라인을 따라 더 많이 발생합니다. 광고주는 얼마나 많은 잠재 고객이 반응하는지에 대한 통계적 평균을 찾고 있습니다. 집중 접근 방식은 특정 대상을 유치하기 위해 무역 박람회와 같은 상황을 식별하고 생성한다는 점에서보다 집중적 인 접근 방식을 취합니다. 리드 생성 서비스는 리드가 생성되는 방법과 클라이언트 기반이 달라질 수 있습니다. 판매 리드를 제공하는 서비스는 특정 인구 통계 학적 기준에 따라 잠재 고객을 수집 한 다음 잠재 고객 목록을 고객에게 판매합니다. 마케팅 리드는 판매 리드와 다르며, 각 잠재 고객 목록은 특정 브랜드 또는 제품 오퍼링을 목표로합니다. 마케팅 리드를 제공하는 서비스는 각 목록을 한 구매자에게만 판매합니다.
유형
리드 생성 방법은 온라인과 오프라인으로 수행 할 수 있습니다. 메일 링리스트, 공동 등록 리드 및 무료 홍보는 잠재 고객을 찾고 유치하는 모든 방법입니다. 메일 링리스트는 이메일 주소, 집 주소 또는 회사 주소 형식으로 올 수 있습니다. 이 방법은 비용이 적게 들지만 목록의 대상 여부에 따라 돈 가치가 있는지 여부가 결정됩니다. 사람들이 제품 오퍼링에 관심을 표명하고 더 많은 정보를 얻기 위해 등록하면 공동 등록 리드가 생성됩니다. 가입은 웹 사이트 또는 우편 양식에서 발생할 수 있습니다. 무료 홍보를 통해 잠재 고객을 찾는 것은 잠재 고객을 유치하기 위해 무료 정보 나 무료 제품을 제공하는 것입니다. 온라인, 전자 책 또는 우편 발송자를 통해 게시 된 무료 기사의 형태로 제공 될 수 있습니다.
은혜
잠재 구매자가 1도 또는 다른 등급으로 사전 검증되었으므로 타깃 리드 생성 방법이 가장 비용 효과적입니다. 특정 인구 통계 학적 기준에 따라 진행되는 리드 생성 서비스는 타겟팅 대상이 적지 만 방송 광고가 사용될 때보 다 우수합니다. 공동 등록 및 무료 홍보 방법에는 제공된 정보에 관심을 표명하는 사람들 만이 추가 정보에 가입하기 때문에 사전 자격 부여 메커니즘이 내장되어 있습니다. 잠재 고객이 사전 공인을받은 경우 리드가 판매로 전환 될 가능성이 커집니다. 목표 목록을 제공하는 리드 생성 서비스는 리드 전환율에 따라 투자 수익 (ROI)을보다 효과적으로 조정할 수 있습니다.
경고
기업이 리드 생성 서비스를 사용하기로 결정하는 경우 회사 결정시주의해야합니다. 리드 목록을 생성 할 때 사기 행위에 참여하는 여러 가지 서비스가 있습니다. 이러한 목록에는 이름, 주소 및 전화 번호 또는 연결이 끊어진 전화 번호 또는 이전 주소와 같은 오래된 정보가있을 수 있습니다. 이와 같은 회사를 피하기 위해 참고 자료를 요청하는 것이 좋습니다. 평판이 좋은 회사는 과거 참조 목록을 제공하는 데 문제가 없어야합니다. 회사가 얼마나 오래 사업을 운영했는지, 그리고 회사의 이름이 바뀌 었는지 여부는 합법적 인 사업에 대한 좋은 지표이기도합니다. 잦은 이름 변경은 사기적인 과거 관행을 나타낼 수 있습니다. 가능한 경우 리드 생성 서비스가 샘플 목록을 제공하고, 리드의 변환 정도 및 목록 정보의 정확성에 대한 아이디어를 얻으 려는지 확인하십시오.
