에이 판매 지수 관리자가 연간 판매 수익 합계의 추세를 추적 할 수 있도록 설계되었습니다. 판매 인덱스는 현재 연도의 판매 수익을 기본 연도의 판매 수익에 대한 백분율로 나타냅니다. 판매 지수 100 이상 매출액이 기준 년도 총액을 초과 한 연도를 나타내며, 100 미만 현재 연도의 판매 실적이 기준 연도와 비교하여 낮은 것으로 나타났습니다. 관리자는 판매 지수를 분석하여 회사의 전체 판매 전략의 성공 여부를 판단 할 수 있습니다.
기준 연도 선택
판매 지표를 생성하는 핵심 요소는 기준 년도. 기준 연도는 향후 판매에 대한 측정 표준으로 사용됩니다. 기준 년도의 선택은 판매 지수를 측정 할 때 회사의 목표에 따라 다릅니다. 신생 기업은 첫 해를 기준 연도로 선택할 수 있습니다. 이를 통해 회사 설립 초기부터 판매 동향을 추적 할 수 있습니다. 몇 년 동안 운영되어 온 기업은 종종 그들의 근원 년을 더 최근의 기간으로 갱신한다.. 이를 통해 기술 및 인플레이션과 같은 변화를 설명 할 수 있습니다. 기본 연도를 선택하는 데 사용 된 기준에 관계없이 관리자는 궁극적으로 향후 몇 년 동안 판매 목표를 설정할 수 있습니다. 예를 들어, XYZ Software의 관리자는 2009 년을 선택하여 매출 2 백만 달러를 기준 연도로 사용할 수 있습니다.
연간 매출 합계 계산
다음 단계는 연간 판매 합계 기준 년도 이후 매년 해마다 이 연간 판매 합계는 기본 연도와의 비교를위한 기초를 형성합니다. 연간 판매 합계는 개별 제품 또는 서비스별로 적용되거나 회사 전체를 반영 할 수 있습니다. XYZ Software 예제에서 2012 년 연간 총 매출액은 210 만 달러, 2013 년 230 만 달러, 2014 년 180 만 달러라고 가정합니다.
판매 지수 계산
판매 지수는 특정 연도의 총 판매 수익과 기본 연도의 총 판매 수익 간의 비율입니다. 기준 연도가 지난 후에 매년 자체 판매 지수. XYZ Software 예제에서:
2012 판매 지수 = 2.1M / 2.0M x 100 = 1.05 x 100 = 105
2013 판매 지수 = 2.3M / 2.0M x 100 = 1.15 x 100 = 115
2014 년 판매 지수 = 1.8M / 2.0M x 100 = 0.9 x 100 = 90
판매 지수 사용
관리자는 연간 매출 지수를 사용하여 회사가 판매 목표를 달성하고 있는지 확인할 수 있습니다. XYZ Software 예제에서 관리자는 2012 년과 2013 년에 판매가 강세를 보였으 나 2014 년에는 급격한 변화를 겪었습니다. 경제학자들은 판매 지수를 사용하여 측정합니다 경제의 다른 부문들. 예를 들어, 2014 년 기술 산업의 판매 지수가 120이라면 기술 판매가 그 해에 호황을 누리고 있습니다. 비교해 보면, 로깅 산업의 2014 년 판매 지수가 85 인 경우 업계의 실적이 저조합니다.
