속옷 라인을 시작하는 것은 변덕스럽게 할 수 없습니다. 카테고리는 여러 주요 브랜드 이름에 의해 지배되며, 여기에는 많은 소규모 라벨이 포함됩니다. 매우 경쟁이 치열한 환경에도 불구하고, 그러한 사업은 목표 시장에 강하게 설득력있는 가치 제안이 있다면 가치가있을 수 있습니다.
주요 구매 동인
속옷 구매 결정을 유도하는 주요 영향에 초점을 맞 춥니 다. 예를 들어, 상위 5 개의 속옷 구매 드라이버는 편안함, 착용감, 품질, 부드러움 및 내구성입니다. 스타일은 또한 주요 구매 운전자이지만 스타일 선호도는 소비자 세그먼트별로 크게 다릅니다. 브랜드 이름은 속옷 구매자의 절반 이상에게 중요합니다. 소비자의 연령이 높아질수록 중요성이 커집니다. 아이러니하게도, 이것은 브랜드 이름이 청소년 구매를 유도하는 일반 의류 시장과는 대조적입니다.
속옷 옵션
속옷 옵션은 속옷 경쟁 업체 목록과 거의 같습니다. 남자 카테고리 만해도 브리핑, 복서 개요, 트렁크, 권투 선수, 조크 끈, 비키니, 롱혼, G 스트링이 있습니다. 로우 라이즈, 미디움 라이즈 및 고층 팬티를 다양한 파우치로 얻을 수 있습니다. 엉덩이 강화 컷, 패키지 강화 파우치, 허리 - 최소화 허리 밴드 및 해부학 적으로 올바른 디자인을 얻을 수 있습니다. 란제리를 포함한 여성용 속옷을 포함 시키면 선택의 폭이 크게 늘어납니다.
올바른 시장을 겨냥하십시오.
시장 부문별로 다양한 속옷 옵션과 구매 행동이 있기 때문에 속옷 사업의 성공은 타겟 시장에 대한 명확하고 간결한 정의에 달려 있습니다. 목표 시장을 정의한 후에는 시장 부문에 호소하는 매력적인 가치 제안을 공식화하고 이에 따라 제품 오퍼링을 조정할 수 있습니다. 당신의 가치 제안은 일반적으로 당신의 속옷을 당신의 경쟁자와 구별하는 포지셔닝 진술로 정의됩니다. 매력적인 가치 제안이 없다면, 당신은 다른 속옷 공급 업체 일뿐입니다.
제조 이슈
중국 본토, 베트남, 과테말라 및 멕시코를 비롯한 근해 속옷 제조업체가 부족하지 않습니다. 대부분은 기성품의 출하 준비가되어 있습니다. 다른 사람들은 맞춤 디자인 작업을 수행합니다. 소스 공급자에게 인터넷의 힘을 씁니다.
그러나 "Made in America"속옷을 소개하는 것은 강력한 가치 제안 일 수 있습니다. 예를 들어, 2012 년 4 월 Flint & Tinder는 군중 기금 플랫폼 Kickstarter.com을 사용하여 우수한 속옷 라인을 성공적으로 도입했습니다. 다행히도 일부 국내 의류 제조업체는 사업을 영위하고 있습니다. 당신은 그들을 찾기 위해 진지한 수양을해야 할 수도 있습니다. 그리고 American Apparel and Footwear Association은 시작할 수있는 좋은 곳입니다.
