제품 전략은 전반적인 마케팅 전략의 핵심 구성 요소입니다. 제품 자체는 비즈니스가 시장 성공을 달성하기 위해 내리는 결정을 안내합니다. 의사 결정권자는 제품 속성, 업계 및 경쟁 업체를 평가합니다. 이 정보는 단기 및 장기 매출, 매출 및 유통 목표를 달성하도록 고안된 제품 전략을 개발하는 데 사용됩니다. 제품 전략은 조직의 마케팅 팀이 개발 및 작성하며 최고 경영자 (CEO)의 최종 승인이 필요합니다.
시장 조사
연구는 제품 전략을 개발하기 위해 목표 고객의 필요와 욕구를 파악하는 데 사용됩니다. 이것은 소비자 제품에만 국한되지 않습니다. 그것은 또한 사업을위한 제품을 포함합니다. 거래에서이를 B2B (B2B) 제품 전략이라고합니다. Airlines는 B2B 제품 전략을 사용하여 비즈니스 여행자의 특별한 요구 사항을 파악한 후 비즈니스 급 좌석 및 충성도 보상 프로그램을 도입했습니다. 식품 제조업체는 바쁜 일하는 부모의 신원 확인을 활용하여 다양한 냉동 완전 식사와 "열과 봉사"식품 품목을 소개했습니다.
제품 개발
소비재 제조업체는 강력한 제품 전략에 크게 의존하고 있습니다. 수십억 달러와 시장 점유율이 문제가되기 때문에 전국적으로 인정받는 식품 및 생활 용품 제품 제조업체는 새로운 브랜드 변형을 도입하기 위해 수백만 달러의 제품 개발에 몰두할 것입니다. "새롭고 개선 된"이라는 용어는 기존 제품의 재구성을 광고하여 새로운 삶과 소비자 관심을 창출하고 경쟁사를 비판하는 데 사용됩니다. 예를 들어, 세탁 세제의 제품 전략은 향료, 섬유 유연제 첨가제 또는 냉수에서의 사용을 기반으로 할 수 있습니다.
제품 포지셔닝
기업들은 타겟 고객의 요구를 충족시키기 위해 제품을 시장에 내 놓습니다. 그들은 제품이 시장에서 다른 제품 및 브랜드와 경쟁하기위한 "포지셔닝"을 개발합니다. 포지셔닝은 "고유 판매 제안"(USP)이라고도합니다. 위치 확인 또는 USP 클레임은 종종 제품 조사의 결과입니다. 예를 들어, 치약 제조업체는 브랜드를 "다른 브랜드보다 4 배 더 나은 캐비티를 방지"하는 위치에 배치 할 수 있습니다. 제품 전략은 광고, 포장, 제품 디스플레이 및 판촉에 사용되는 필수 언어로 위치 지정 문을 통합합니다.
분포
유통은 제품 전략에서 중요한 역할을합니다. 어떤 경우에는 배포 전략이 위치를 결정할 수도 있습니다. 이 기능은 "상점에서 사용할 수 없음"또는 "TV에서 본 것처럼"광고되고 메일이나 전화 주문이 필요한 D2C (Direct-to-Consumer) 제품에 주로 사용됩니다. 반대로 일부 회사는 하나 이상의 소매점으로 구성된 특정 그룹으로 제품의 가용성을 제한 할 수 있습니다. 이 전략은 판매를 촉진하고 매출을 늘리기 위해 제품을 독점 판매합니다.
가격
경우에 따라 제품 전략은 가격만을 기준으로합니다. 이것은 종종 식료품 점과 "큰 상자"수퍼 스토어에있는 점포 브랜드 ("개인 상표"라고도 함)에 사용됩니다. 상점 브랜드는 종종 전국의 주요 광고 브랜드보다 최대 20 % 가격이 책정됩니다. 구매자는 저렴한 비용으로 화장지 또는 통조림 식품과 같은 품목을 구매하지만 상점에서 나머지 쇼핑을 마칩니다. 회원 기반 또는 "클럽"매장은 전적으로 제품 가격 전략에 의해 주도됩니다. 자동차 판매점은 제조업체가 제안한 소매 가격 (MSRP) 이하의 할인을 제공하여 이전 모델을 삭제하고 새 모델을위한 공간을 마련하기 위해 제품 전략의 일부로 가격 책정을 사용합니다.
