선택적 및 주요 수요는 광고 메시지를 제시하는 두 가지 다른 접근 방식입니다. 선택적인 수요는 회사가 목표 시장의 요구에 가장 잘 맞는 것으로 브랜드를 묘사하는 메시지를 전달할 때 발생합니다. 주요 수요는 특히 특정 브랜드보다는 일반 제품 카테고리에 대한 관심을 유도하기위한 광고입니다.
선택적 수요 기초
선택적 수요는 광고주가 대안을 넘어 브랜드를 선택하도록 타겟 고객을 설득하려고 시도하는 것을 특징으로합니다. 고유 한 이점이나 기능을 기반으로 회사의 제품이나 서비스를 다른 사람과 구별하는 브랜드 메시지를 사용하여이를 수행합니다. 일반적으로 메시지 내용을보고 선택적 수요 광고를 식별 할 수 있습니다. 특정한 브랜드와 그 이점을 중심으로한다면, 선택적 수요가 목표입니다.
수요 창출
기업은 선택적 수요를 묘사하기 위해 다양한 전략을 사용합니다. 일부는 유익한 포지셔닝을 사용하여 시장에서 고유 한 제품의 특정 이점을 보여줍니다. 다른 사람들은 경쟁 제품을 사용하는 방식을 사용합니다. 다른 위치 지정 대안은 사용자 위치 지정입니다. 여기서 브랜드는 특정 유형의 사용자의 요구와 그 이점을 일치시키는 데 중점을 둡니다.
1 차 수요 기초
주요 수요는 광고 메시지의 목적이 특정 브랜드에 초점을 두지 않고 제품 범주 또는 제품 유형에 대한 관심을 유도하는 경우입니다. 1 차 수요 광고가 제시 될 때, 메시지는 일반적으로 경쟁 업체의 제품에 대해 한 브랜드 제품이 제공하는 특정 이익에 집중하지 않고 일반 제품 사용의 이점에 대해 논의합니다.
주요 수요 동기
1 차 수요는 일반적으로 선택적 수요 광고보다 덜 자주 발생합니다. 이는 기업이 일반적으로 광고를 통해 자신의 브랜드를 판매하기 때문입니다. 일차 수요는 일반적으로 몇 가지 특정 상황에서 발생합니다. 하나는 새롭거나 혁신적인 제품이 시장에 처음 소개 될 때입니다. 광고주는 브랜드 차별화에 대한 메시지에 초점을 맞추기보다는 신제품이하는 일에 대해 시장에 알리는 데 중점을 둡니다. 주요 요구 사항으로 이어지는 또 다른 일반적인 시나리오는 업계 구성원들로 구성된 협회가 협력하여 제품 범주에 대한 관심을 유발하는 경우입니다. 이것은 종종 "Got Milk?"와 같이 산업이 어려움을 겪고있을 때 이루어집니다. 또는 "돼지 고기, 다른 흰 고기"캠페인.
