연방, 주 또는 지방 정부와 거래하기 위해 계약서에 입찰하지 않아도됩니다. 공무원은 상황에 따라 수 백 달러 또는 수천 달러를 입찰에 들지 않고 소량 구매할 수 있습니다. 더 큰 구매를 위해서는 입찰가가 일반적입니다. 그것은 경쟁 과정이며, 가장 낮은 입찰자가되는 것만으로는 충분하지 않을 수 있습니다. 각 정부는 공정에 대한 일반적인 개요는 같지만 입찰에 대한 자체 규칙을 설정합니다.
토대 마련
연방 계약자 자격은 많은 서류 작업을 필요로합니다. 입찰 제안서에 응답하기 전에 모든 것을 제출해야합니다. 요구 사항에는 DUNS 데이터 범용 번호 시스템 번호를 신청하고 연방 코딩 시스템에 따라 비즈니스를 분류하여 어떤 산업인지 파악합니다. 주 또는 지방 계약에 입찰하는 경우 정부에 요구 사항에 대해 물어야합니다.
데이터베이스에 들어가기
연방 계약을 맺을 때 조달 담당자는 Award Management 시스템에서 귀하를 찾아 보길 원할 것입니다. 연방 정부 업무를 시작하기 전에 SAM에 프로필을 제출하십시오. SAM은 귀하의 경험, 귀하의 위치, 중소기업 자격 여부 또는 여성, 소수 또는 베테랑 소유에 대한 선호도를 보여줍니다.
프로세스 파악
입찰 초청은 입찰 과정의 시작입니다. 각 초대장에는 프로젝트, 기술 사양, 완료 기한 및 입찰 기한이 설명되어 있습니다. 정부와 기관에 따라 약간 다르게 처리 할 수는 있지만 봉인 된 입찰 방식이 일반적입니다. 봉인 된 입찰가는 모두 기한이 지나면 함께 열리므로 늦은 입찰자는 초기 새들에 비해 이점을 얻지 못합니다.
입찰 제출
낙찰가를 제공한다고해서 반드시 가장 저렴한 입찰가를 제시 할 필요는 없습니다. 예를 들어, IT 보안 프로젝트 인 경우 유사한 프로젝트를 사용한 경험이 달러보다 많을 수 있습니다. 주 정부가 특정 유형의 방화벽을 원한다고 말하면 다른 것을 제안하면 가격에 관계없이 업무를 수행하지 못할 것입니다. (다시 개인적인 경험). 입찰가 중 아무 것도 소집하지 않으면 정부는 리빌드 할 수 있습니다. 당신이 2 ~ 3 명의 좋은 입찰자 중 하나라면, 정부는 당신에게 프레젠테이션을 요청할 것입니다.
신뢰 구축
이전에 입찰 한 적이 없다면, 주요 프로젝트보다는 작은 프로젝트부터 시작하여 자신을 설립하는 것이 좋습니다. 파이 조각에 대한 하도급 계약은 신뢰를 얻는 또 다른 방법입니다. 설립 된 빅 리그 입찰자를 찾고 작업의 일부를 수행 할 것을 제안합니다. 또 다른 접근법은 더 많은 경험을 가진 또 다른 중소기업과 파트너 관계를 맺는 것입니다.
네트워킹
건물 연결은 정부 계약 경력을 쌓는 데 도움이 될 수 있습니다. 정부 공무원이 귀하를 알고 신뢰한다면, 입찰 경쟁이 치열해질 수도 있습니다. 특정 기관 또는 부서의 연락 담당자가 귀하에게 좋은 말을 할 수 있음을 알고 있다면. 다른 입찰자와 연결하는 네트워킹을 통해 하도급 또는 파트너 관계를 쉽게 착륙시킬 수 있습니다.
