유명 인사 또는 고객이 신뢰하는 다른 사람들이 귀하의 비즈니스를 보증하면 신뢰도에 따라 매출을 증대시킬 수 있습니다. 브랜드 앰배서더 프로그램은 올바르게 처리되지 않으면 비즈니스에 심각한 피해를 줄 수도 있습니다. 추천서의 기본 사항을 이해하면 비즈니스에 가장 효과적인 계약서를 작성하는 데 도움이 될 수 있습니다.
혜택 결정하기
대사 협약을 맺을 때, 왜 당신이 그것을하고 싶은지를 결정하십시오. 연예인이 메시지를 전달하면 잠재 고객이 광고에 더 많은 관심을 기울일 수 있습니다. 업계 전문가가 귀하의 제품이나 서비스에 대한 인감 승인서를 제출하면 고객이 귀하로부터 구매할 확률이 높습니다. 예를 들어, 테니스 회사는 현지 교육 전문가를 고용하여 라켓을 착용하고 옷을 입습니다. 소비자는 전문가가 제품을 사용하는 경우 좋은 제품이어야한다고 느낍니다. 팬들을 구매자로 전환하기를 희망하는 대규모 홍보 대사를 찾아 볼 수 있습니다. 일부 대사 협약은 배우자 또는 나이, 성별, 인종, 소득 수준 또는 기타 특성과 관련하여 목표 고객과 유사한 기타 역할 선수와 함께 인물을 창조하는 미지의 사람을 사용합니다.
가판 작성
대사가 수행해야 할 모든 활동을 나열하십시오. 여기에는 미디어 인터뷰, 이벤트 외모, 정기적 인 블로그 게시물, 대사가 귀하의 제품 라인에서 귀하의 제품을 사용하고 귀하의 제품 포장, 웹 사이트 및 마케팅 자료에서 그녀의 이미지를 사용하는 것이 포함될 수 있습니다. 대사가 원하는 구체적인 모습을 열거하십시오. 그녀가 참석할 계획 인 연례 무역 박람회, 스포츠 행사 또는 판매 중에 그녀를 이용할 수 있는지 확인하십시오. 사진 포즈, 비디오 제작, 회담 및 제품 사용과 같은 의무를 기재하십시오.
올바른 대사 찾기
귀하의 프로그램에 알 맞는 대사를 매치하십시오. 설문 조사 또는 포커스 그룹을 사용하여 고객으로부터 일반적인 아이디어를 얻으십시오. 예를 들어 스포츠를하는 어린 자녀의 부모는 여름 캠프를 운영하는 잘 알려진 지역 고등학교 코치를 신뢰하게됩니다. 지역 여성의 건강 식품 매장은 지역 여성 개인 트레이너를 사용하여 큰 도움을받을 수 있습니다. 자동차 딜러는 대개 대학 코치 또는 프로 운동 선수를 대사로 사용합니다. 특정 잠재적 인 endorsers에 목록을 좁히고 나면 고객과의 선택 테스트를 고려하십시오. 사진, 비디오 및 광고 및 포장 모형을 사용하십시오. 잠재 고객을 인터뷰하여 귀사의 제품 또는 서비스에 대한 지식을 판단하고, 사용 여부 및 이전에 비즈니스를 승인 한 적이 있는지 여부를 결정하십시오.
기타 계약 세부 정보
귀하의 계약에 불이행에 대한 처벌을 포함하십시오. 예를 들어, 골프 제조업체가 지역 골프 전문가를 고용하여 클럽을 추천하면, 회사는 클럽의 로고와 함께 셔츠, 캡 또는 바이저를 착용하고 클럽에서 가르치고 가르쳐야한다고 규정합니다. 회사는 대사가 경쟁 클럽을 사용하거나 홍보하는 것을 금지합니다. 귀하의 사업을 홍보하도록 동기를 부여하기 위해 보증 기간 동안 귀하의 총수입 증가분에 비례하여 대사에게 보너스를 제공하는 것을 고려하십시오. 그러나 보너스는 양날의 검이 될 수 있습니다. 조지 포먼 (George Foreman)이 처음 5 년 동안 조지 포먼 그릴 (George Foreman grill)을 대규모 판매 한 후 그릴 제조사는 거대한 비율의 보너스를 구매하기 위해 1 억 3,700 만 달러를 지불했습니다. 대사가 자신의 명예를 공개적으로 손상시키는 경우 계약을 종료 할 수있는 도덕 또는 행동 조항을 포함시킵니다.
