제품의 매출 총 이익과 마크 업은 귀하의 마크 업 전략에 따라 매출에 얼마나 많은 총 이익과 마진이 있는지가 결정됩니다.. 계산의 유일한 차이점은 마진은 판매 비율을 기준으로하며 마크 업은 판매 된 상품 비용의 비율을 기준으로한다는 것입니다.
총 이익률 기본 사항
총 이익은 매출에서 비용을 뺀 값입니다. 자재, 직접 노동 및 운송료는 회사의 원가를 반영하는 공통 항목입니다. 매출 총 이익을 계산 한 후 매출 총 이익을 매출 비율로 나누기 위해 매출로 나눕니다. 주어진 기간 동안 원가가 $ 60,000의 $ 25,000 인 경우, 총 이익은 $ 35,000입니다. 이 수익을 매출 6 만 달러로 나눈 값은 58.3 %입니다.
마크 업 계산
마크 업은 고객의 가격을 설정할 때 원가에 추가하는 금액을 기준으로합니다. 마크 업의 공식은 판매 가격에서 생산액 또는 구매 원가를 뺀 값을 판매 원가로 나눈 값입니다. 본질적으로, 그것은 총 마진의 역수입니다. 인벤토리 및 가격 항목이 $ 60 인 항목 당 $ 25를 지불하면 $ 60에서 $ 25를 $ 25로 나눈 값입니다. 이 경우 마크 업은 140 %입니다. 상품을 만들거나 구매하는 데 드는 비용만큼 아이템을 두 배 이상 팔아야합니다.
마크 업을 사용하여 마진 목표 달성
마크 업과 마진의 상관 관계는 다음과 같습니다. 마크 업 선택에 따라 총 마진이 결정됩니다.. 일정한 원가를 사용하여 가격을 낮추면 마진이 떨어집니다. 일정한 원가로 가격을 올리면 마진이 커집니다. 가격 전략을 선택하기 전에 마진 목표를 파악하십시오. 귀하의 목표가 매출 총 이익의 55 % 이상인 경우, 25 달러를 소비하는 품목에 대한 140 % 인상폭이 허용됩니다.
가격 고려 사항
지나치게 공격적인 여백 목표를 설정하고 항목을 너무 많이 표시하면 비즈니스 위험이 발생합니다. 처음에는 강한 매출 총 이익을 달성 할 수 있지만, 고객 수요를 초과하는 가격으로 구매 활동이 제한됩니다.. 종종 기업은 초과 재고를 없애기 위해 품목을 마킹합니다. 이 단계를 수행하면 단위당 평균 마진과 해당 기간의 전반적인 총 마진이 줄어 듭니다. 재고 시스템, 가격 책정 전략 및 마케팅 활동을 조정하면 마크 업과 마진의 관계를 최적화 할 수 있습니다.
