비용 플러스 가격은 전체 개념에서 간단합니다. 비즈니스는 제품을 생성하는 비용을 계산합니다. 거기에서, 그것은 제품의 비용이 지불 된 후에 그것이 원하는 이익을 결정한 다음, 비용을 바탕으로 이익을 추구합니다. 단순성 때문에 가격 책정의 인기있는 방법입니다. 정부 계약조차도 비용과 가격 책정을 요구합니다.
누락 된 이익 기회
비용과 가격 책정으로 돈이 문 밖으로 나옵니다. Noel Capon은 "Capon의 마케팅 프레임 워크"라는 책에서 회사는 가격이 너무 높거나 낮고 가격이 더 비싼 가격으로 책정되기 쉽다고 말합니다. 가격이 소비자의 의사 결정에서 가장 중요하지 않은 시장에서 그의 연구는 제품이 종종 가격이 저렴하다는 것을 보여줍니다. 구매 결정을 내리기 전에 고객이 모든 페니를 계산하는 시장에서 그는 가격이 너무 높다는 것을 보여줍니다. 경쟁사는 미리 가격을 예측할 수 있기 때문에이 방법으로 가격 경쟁에 더욱 쉽게 다가 갈 수 있습니다.
고정 비용
고정 비용의 개념은 이러한 비용이 결코 변하지 않는다는 것을 의미합니다. 임대료와 급여는 고정 비용입니다. 회사가 한 달에 1000 개 이상의 제품을 생산 및 판매하고 다음 달에 판매량이 더 적은 경우 고정 비용은 변하지 않습니다. 즉, 비용이 가격 책정의 주요 요인 인 경우 가격 책정이 월별로 변동해야합니다. 원자재 및 판매 수수료는 기간에 따라 변동하는 변동 원가 또는 비용입니다. 소비자들은 가격 변동에 회의적 일 수 있으며 브랜드 신뢰도를 떨어 뜨립니다.
능률
생산 원가가 낮아지면 원가와 가격 책정은 가격 책정이 줄어들 것이라고 제안합니다. 그런 다음, 당신은 이익을 잃게됩니다. 생산 비용이 증가하면 반대의 효과를 얻습니다. 비용과 가격 책정으로 효율성에 영감을 불어 넣지는 않습니다. 고객이 생산 비용을 지불하는 한, 비용을 절감하거나보다 빠르고 저렴하며 효과적인 생산 방법을 찾기위한 인센티브가 없습니다. 회사가 안락 해지는 것은 쉽습니다. 한편, 경쟁 업체들은 더 나은 제품을 더 빨리 생산하기 위해 조치를 취하고 있으며, 이로 인해 시장 점유율을 훔칠 수 있습니다.
고객 가치
가격은 모두 소비자가 제품에 대해 지불 할 금액으로 내려갑니다. 유명한 브랜드 신발이 $ 4의 비용 만 들었을지라도 유명한 유명인 선수의 이름이 쇼에 부착되면 소비자는 $ 120를 지불하게됩니다. 비용 플러스 가격 책정은 가격 책정 및 이익 측면에서 중요한 요소입니다. 리드 홀든 (Reed Holden)과 마크 버튼 (Mark Burton)은 "신뢰를 기반으로 가격 책정하기"라는 책에서 "수요, 이미지 및 시장 포지셔닝을 무시하고 고객의 역할과 가치를 무시합니다."가치 기반 가격 책정은 가격에 대한 고객의 인식.
