보유한 고객의 수는 소매업의 건전성을 측정하지 않습니다. 귀하의 비즈니스가 얼마나 많은 수익을 창출하든, 판매하지 않는 재고품에 더 많은 돈을 지출한다면, 귀하의 비즈니스는 결국 아무것도 변경되지 않으면 결국 실패하게됩니다. 구매 한 인벤토리와 비교 한 판매 된 재고의 양은 고려해야 할 중요한 요소입니다. 소매업자가 소매 판매율 (판매율이라고도 함)을 추적하여 필요할 때마다 변경할 수 있도록하는 것이 중요합니다.
팁
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아직 가지고있는 항목 수에 판매 한 항목 수를 더하십시오. 주어진 기간 동안 판매율을 찾기 위해 방금 계산 한 수로 판매 된 단위 수를 나눕니다.
판매 비율이 중요한 이유는 무엇입니까?
판매율 또는 판매율은 소매업의 건강을 측정하는 핵심 방법 중 하나입니다. 이는 많은 재정적 문제를 식별하고 심지어 쉽게 볼 수없는 것을 발견하는 데 사용될 수있는 메트릭입니다. 판매율 방정식의 양 끝은 비즈니스에 똑같이 나쁠 수 있습니다. 귀하의 판매율이 매우 낮다는 것은 귀하가 할 수있는 한 빨리 제품을 판매하지 않는다는 것을 의미합니다. 반면에 지나치게 높은 비율은 인벤토리에 너무 가깝게 자르고 제품 부족으로 매출이 감소 할 수 있음을 의미합니다. 이상적인 장소는 가운데 어딘가에 있으며 일정 기간 동안의 재무 추세를 지켜 보는 것이 가장 좋습니다.
판매 비율 파악하기
귀하의 상점에서의 판매율은 귀하가 가지고있는 것과 귀하가 주어진 기간 동안 얼마나 많이 판매했는지를 비교 한 것입니다. 판매 한 품목 수로 시작하여 아직 보유하고있는 품목 수에 추가하십시오. 다시 판매 된 단위의 수를 가져 와서이 총계 수로 나눈 다음 소수점을 두 군데 위로 이동하여 판매 비율을 계산하십시오.
예를 들어, 커피 머그잔을 판매하는 경우 한 달에 200 개를 판매 할 수 있습니다. 인벤토리를 수행 한 후, 선반에 50 개가 남아있을 수 있습니다. 총 250 개의 커피 머그잔으로 시작 인벤토리입니다. 판매 한 200 개의 머그컵을 가져 와서 250 개의 시작 인벤토리로 나눕니다. 십진법을 두 칸 이상 움직이면 그 달에 커피 잔에 80 퍼센트의 세율을 제시 할 것입니다.
항상 중요한 통계가 아닙니다.
판매율을 조사하는 것은 시간과 자원을 많이 소비 할 수 있습니다. 시간이 지남에 따라 비교를 시작하기 전에 인벤토리 번호의 전체 시스템을 설정해야합니다. 시스템이 설치되면 작업 시간이 단축됩니다. 그러나 원래의 설정은 힘들 수 있습니다. 또한 판매율은 모든 소매업 자들이 알아야 할 중요한 측정 기준이지만, 고려해야 할 유일한 요소는 아닙니다. 귀하의 비즈니스 모델에 사용하기에는 단점이 있습니다. 판매율 통계의 주요 문제점 중 하나는 문제가 있음을 고객에게 알릴 수 있지만 종종 이러한 특정 제품이나 서비스가 판매되지 않는 이유를 알지 못하는 경우입니다. 가격이 책정됩니까? 트렌드가이 스타일에서 벗어 났습니까? 당신의 경쟁이 다른 제품으로 당신을 때리고 있습니까? 판매율은 더 조사해야하는 좋은 지표이지만 종종 더 이상은 아닙니다.
