매년 수천 개의 기업이 미국에서 문을 닫습니다. 하지만 그들의 모든 일은 어떻게됩니까? 그것이 청산 판매가 들어오는 곳입니다. 청산 판매로 인해 회사는 보통 할인을 위해 자산을 매각하여 현금을 생성 할 수 있습니다. 그런 다음 현금으로 채권자와 주주들에게 돈을 지불합니다. 일반적으로 청산 판매는 회사가 파산 신청을하고 유익을 위해 마감 한 결과입니다.전국적으로 수천 개의 물리적 소매 업체가 폐쇄되어있는 상황에서 청산 판매는 대규모 비즈니스가되었습니다.
청산 판매 란 무엇입니까?
청산 판매는 채권자에게 갚을 자산을 팔고있는 회사의 과정입니다. 대개 청산 판매는 회사가 파산 신청을하고 사업을 중단하려는 경우에 발생합니다. 회사가 다른 방식으로 부채를 지불 할 수없고 다른 방법으로 사업을 종료 할 수없는 경우, 청산 판매는 프로세스를 원활하게하기 위해 현금을 모으는 마지막 도랑 노력입니다. 청산 판매로 인한 모든 수익은 채권자와 주주들에게 귀속됩니다. 사업주는 채무가 결제되고 주주가 대금을 지급 받으면 청산 판매에서만 이익을 얻을 수 있습니다.
청산 판매에 대해 이해하는 한 가지 중요한 점은 귀하의 제품과 재고 이상을 판매 할 수 있다는 것입니다. 청산 판매는 또한 상점 비품, 실내 장식, 컴퓨터, 사무용품, 회사 차량, 기계, 예술, 포장 용품, 제조용 자재, 가구, 재산, 임대 등을 포함합니다. 귀사가 소유하고있는 가치있는 것은 무엇이든 청산 판매에서 팔 수 있습니다. 대부분의 회사는 전문 청산인을 고용하여 판매 할 수있는 물건을 어디서 어떤 가격으로 결정합니다. 이 회사는 귀하의 자산에 대해 최대한의 현금을 얻을 수 있도록 도와줍니다.
청산 판매는 비즈니스를 종결시키는 하나의 전략 일뿐입니다. 회사를 팔거나 인수하는 것을 포함하여 사업을 종결하는 다른 방법이 있습니다. 귀사가 재정적으로 어려움을 겪고 있거나 비즈니스 운영을 유지하려는 욕구가 더 이상 존재하지 않는 경우, 귀사에 가장 적합한 퇴직 전략이 있습니다. 청산 판매는 단지 하나의 옵션입니다.
청산 판매의 작동 원리
청산인은 수년간의 데이터를 보유하고 있으며 판매점의 전체 판매 내역은 말할 것도없고 판매용 품목 가격 결정 방법을 결정하는 데 도움을줍니다. 일반적으로 청산 판매는 8-10주의 기간에 걸쳐 발생합니다. 항목은 낮은 수준의 할인에서 시작하고 판매가 몇 주 동안 계속 진행됨에 따라 미 판매 항목은 점차 할인됩니다. 이를 통해 대부분의 제품이 가능한 가장 높은 가격대로 이동하여 비즈니스에 대한 수익을 극대화합니다. 상품 가격을 결정하는 방법 외에도 청산인은 상품을 보낼 곳을 결정합니다. 예를 들어, 더 많은 양의 상품이 트래픽이 많은 상점으로 보내집니다. 이렇게하면 모든 것이 매진되었습니다.
가격 전략은 청산 판매에 결정적으로 중요합니다. 일반적으로 판매가 느린 품목은 더 급격한 할인에서 시작됩니다. 그 사이에, 대중적인, 인기 상품은 겸손한 할인으로 밖으로 시작하고 움직이지 않는 경우에 더 무겁게 할인된다. 청산 판매 할인은 판매가 끝날 때까지 최대 80 ~ 90 %까지 올릴 수 있습니다. 그 시점에서, 일반적으로 많은 고 수요 재고가 남아 있지 않습니다.
청산 판매 도중 구매가 최종적입니다. 또한 할인 프로그램 및 쿠폰이 중단되고 기프트 카드가 판매 시점의 특정 시점 이후에 승인되지 않습니다. 일반적으로 상점의 일반 쇼핑객은 판매 시작시 할인 된 상품 대부분을 보관합니다. 주가가 낮아지고 픽업이 날씬해지면 리셀러는 크게 할인 된 항목을 선택합니다. 마지막으로 주식 대부분이 개설되면 지역 소매상은 고정물, 선반, 진열장, 금전 등록기, 가구 및 기타 비즈니스 품목을 구매합니다.
사업체가 청산 판매를 이용하는 이유
청산은 일반적으로 파산 신청의 일부로 발생합니다. 청산 판매는 기업의 채무 상환을 위해 현금을 창출하는 데 사용됩니다. 그러나 청산 판매를하기 위해 파산 신청을 할 필요는 없습니다. 사업이 사업 외에도 자산을 청산 할 수있는 다른 이유가 있습니다. 예를 들어 다른 주에 이사하는 회사는 모든 것을 새로운 위치로 옮기는 대신 자산을 청산하는 것이 비용 절감이라는 것을 알 수 있습니다.
또한 기업은 인벤토리의 일부를 청산 할 수 있습니다. 예를 들어 비즈니스에서 기술 업그레이드를 결정한 경우 현재 컴퓨터, 프린터 및 기타 기술을 정리할 수 있습니다. 또는 특정 제품 라인을 중단하기로 결정한 경우 인벤토리의 남은 부분을 청산하는 것이 좋습니다.
기업은 자체적으로 재고를 청산하려고하거나 청산인에게 판매 할 수 있으며, 청산인은 다른 매장으로 돌아가 재고를 판매합니다. Big Lots와 같은 특정 소매 업체는 청산인의 역할도합니다. 그들은 다른 소매점에서 높은 할인 재고를 구입 한 다음 매장에서 이익을 위해 재판매함으로써이 작업을 수행합니다.
궁극적으로 청산 판매는 손실을 줄이고 자산에서 가능한 한 많은 현금을 창출하려고하는 과정입니다. 당연히, 짧은 기간의 관계로 인해, 모든 자산에 대해 시장 가치를 충분히 얻지 못할 것입니다. 그러나 당신이 창출하는 현금은 타격을 약화시키고 돈을 빚진 사람들에게 갚을 수 있습니다.
청산 판매 장단점
청산 판매 여부를 결정할 때는 몇 가지 장단점을 고려해야합니다. 그것은 모든 사업에 적합한 선택이 아니며, 청산 판매가 실현 가능한 선택인지를 결정하기 전에 수치를 조사하고 연구를하는 것이 중요합니다.
청산 판매의 장점:
- 빠르고 쉬운: 청산 판매를하는 것은 다른 비즈니스 폐쇄 전략을 수반 할 수있는 몇 달 간의 협상에 비해 빠르고 쉽습니다. 청산 판매의 전체는 8-10 주에 걸쳐 이루어집니다. 그래서 몇 달 안에 자산이 정리되고 현금이 계산됩니다.
- 협상 없음: 모든 사업자는 협상이 오래 걸릴 수 있음을 알고 있습니다. 비즈니스를 판매하려는 경우이 프로세스는 수개월 또는 수 년 동안 계속 될 수 있습니다. 다른 비즈니스 결말 전략은 궁극적으로 더 많은 돈을 지불 할 수 있지만 귀하의 시간은 가치가 있습니다. 청산 판매로 인해 반창고가 벗겨지고 잠재적 인 구매자와의 끊임없는 협상에 빠지게됩니다.
- 전원이 전송되지 않음: 사업을 판매하는 것은 점선으로 서명하고 새 소유자에게 열쇠를 건네주는 것과 같이 간단하지 않습니다. 아마도 전환 과정을 통해 새 소유자와 팀을 도와야합니다. 다시 말하지만, 이것은 귀중한 시간과 자원을 필요로합니다. 청산 판매로 깨끗한 휴식을 취하고 비즈니스를 새로운 시대로 안내하는 것에 대해 걱정할 필요가 없습니다.
청산 판매의 단점:
- 테이블에 돈을 남기고: 당신이 사업을 청산한다면, 당신은 아마도 테이블 위에 돈을 남겨 둘 것입니다. 당신은 아마 당신이 빨리 팔려고 할 때 소유하고있는 모든 것에 대해 시장 가치를 얻지 못할 것입니다.
- 무형 자산은 청산 가능하다.: 회사가 보유하고있는 실제 자산을 청산 할 수는 있지만 모든 것을 판매 할 수는 없습니다. 예를 들어 영업 비밀, 전문 지식, 고객 목록, 판매 데이터, 비즈니스 관계 등은 모두 엄청난 가치를 지닙니다. 그러나 일반적으로 이러한 무형 자산의 대부분을 청산 판매에서 판매 할 수는 없습니다. 비즈니스를 판매하면 이러한 모든 무형 자산이 전체 가치에 기여합니다. 청산 판매는 일반적으로 물리적 자산에만 적용된다는 의미에서 다소 조잡합니다.
- 주주는 화가 나있을 수있다.: 귀사에 주주가있는 경우 청산 판매라는 아이디어에 만족하지 못할 수 있습니다. 주주들은 종종 다른보다 수익성 높은 비즈니스 폐업 전략을 선호합니다.
청산 판매를하는 법
청산 판매를하는 첫 번째 단계는 변호사와 회계사와상의하는 것입니다. 그들은 귀하의 자산을 청산함에있어 최선의 조치를 취할 것을 조언 할 수 있습니다. 점프하기 전에 채권자들에게 청산 판매를 할 것이라는 사실을 알려야합니다.
다음으로 자산을 준비해야합니다. 즉, 인벤토리를 완전하고 정확하게 계산해야하며 모든 항목의 위치가 있어야합니다. 인벤토리가 제공되고 판매 할 준비가되었는지 확인하십시오. 예를 들어, 회사 자동차는 청소해야하므로 구매자에게 더 매력적입니다. 판매하고있는 장비의 모든 보증, 기록 및 영수증을 찾아 구성하십시오.
대부분의 경우, 청산 판매를 위해 감정인을 고용해야합니다. 숙련 된 감정인은 당신의 물건이 얼마나 가치가 있는지 알아낼 수 있으며, 청구 할 대상을 결정하여 수익을 극대화 할 수 있습니다. 그들은 또한 판매의 여파로 재정적으로 계획 할 수 있도록 판매 전체에서 얼마나 많이 얻을 수 있는지 추정 할 수 있도록 도울 수 있습니다.
또한 청산 판매의 유형을 결정해야합니다. 경매, 인터넷 판매, 자산 위탁 및 소매 판매 또는 사업 중단과 같은 몇 가지 옵션이 있습니다. 이러한 판매에는 각각 장단점이 있습니다. 예를 들어, 인터넷 판매로 인해 더 많은 돈을 얻을 수 있습니다. 그러나 귀하의 비즈니스가 온라인 판매를 위해 설정되지 않은 경우,이 유형의 판매는 가치가있는 것보다 많은 비용과 두통을 필요로 할 수 있습니다. 청산 판매를 진행하는 방법을 결정하기 전에 항상 감정인, 회계사 및 변호사와상의하십시오.
청산 판매를 피하는 법
청산 판매는 사업을 마무리하는 한 가지 방법 일뿐입니다. 비즈니스를 종료 할 계획이라면 탐색 할 다른 옵션이 있습니다.
- 판매: 당신은 언제나 당신의 회사를 팔 수 있습니다. 보다 신속하고 많은 번거 로움없이이를 수행하는 한 가지 방법은 이미 관계가있는 고객과 같은 친숙한 구매자와 함께 작업하는 것입니다. 비즈니스가 계속 진행되는 것을 누가보고 싶어하는지 생각하십시오. 어쩌면 많은 직원을 고용 한 직원 또는 강력한 관리자 일 수 있습니다. 아마도 진실한 신자 고객 중 한 명이 관심을 가질 것입니다. 또는 다른 옵션은 가족이나 친구입니다. 이러한 옵션 중 실용적이지 않은 옵션이 있다면 경쟁 업체에 비즈니스를 판매 할 수도 있습니다. 이러한 영업 비밀, 고객 목록 및 모든 데이터는 경쟁 업체에 호소력을 발휘합니다. 강력한 구매자의 인센티브를 제공하고 비즈니스에 현명하게 가격을 매기는 경우 청산 판매보다 훨씬 수익률 높은 전략이 될 수 있습니다. 또한 비즈니스의 유산도 계속됩니다.
- 취득: 이것은 가장 일반적인 기업 퇴출 전략 중 하나입니다. 본질적으로 다른 회사가 귀하의 제품을 구입하여 취득합니다. 협상을 통해 가격을 결정할 수 있으며, 청산 한 경우보다 훨씬 많은 것을 얻을 수 있습니다. 인수하는 회사는 귀하의 모든 비밀과 데이터 및 전략을 얻습니다. 이 때문에 인수는 상호 이익이되는 구성입니다. 다른 회사에서 유용하다고 생각할 수있는 제품, 소프트웨어 또는 시스템을 개발 한 경우 취득 방법 중 하나를 조사하는 것이 좋습니다.
- 비즈니스 파트너 추가: 비즈니스를 종료하는 또 다른 방법은 파트너를 추가하는 것입니다. 비즈니스에 계속 참여하고 싶지만 현재 수행중인 업무 중 일부를 수행하지 않으려면이 전략이 좋습니다. 파트너를 추가하는 것은 일반적으로 파산을 선고하는 회사에게는 좋은 해결책이 아니지만 수익성이 높고 성장하는 비즈니스에 더 적합합니다. 이것은 주인이 사업 운영에 필요한 직무에서 물러나 도움을 얻는 전략입니다. 귀하의 비즈니스가 경제적으로 잘되고, 일상적인 책임을 되 찾을 준비가되어있는 경우이 옵션을 고려하십시오.
