영업 실적에 대해 자세히 파악할수록 단기 및 장기 마케팅 전략을 계획 할 수 있습니다. 판매 추세 분석은 판매 된 단위, 유통 경로 및 이익 마진과 같은 여러 가지 측정 값을 기준으로 판매를 분석하여 특정 기간에 대한 실적을 검토합니다.
트렌드 란 무엇입니까?
사업주는 향후 실적 기회 또는 문제점에 대해 경고 할 수있는 추세 또는 패턴을 찾습니다. 예를 들어, 올해의 총 매출액이 전년도와 같을지라도, 저 마진 상품 판매량이 전년도보다 증가하는 추세가 보일 수 있습니다. 동일한 수익을 올린 경우에도 수익이 감소 할 수 있습니다. 이러한 추세를 조기에 발견하면 가격 인상, 비용 절감 또는 마진이 높은 항목을 홍보하는 마케팅 커뮤니케이션 비용 지출과 같은 조치를 취할 수 있습니다. 특정 제품의 판매가 감소한 경우 변경하거나 줄에서 삭제할 수 있습니다. 제품 구매자가 점점 줄어들면 마케팅에 초점을 여성에게 옮길 수 있습니다.
여러 기간 분석
추세는 빠르게 발전 할 수 있으므로 월, 분기 및 연도별로 매출을 분석하십시오. 올해 실적뿐만 아니라 전년 대비 실적을 비교하십시오. 예를 들어 올해 2 분기에서 3 분기에 판매량이 감소 할 수 있습니다. 작년 같은 분기에 각 분기를 비교하면 올해 3/4 분기 판매량에 비해 올해 3/4 분기 판매량이 증가 할 수 있습니다. 3/4 분기 매출을 분석하면 3/4 분기의 연간 실적이 긍정적 인 신호임을 알 수 있습니다.
귀하의 조건을 표준화하십시오
가장 정확하고 유용한 데이터를 얻으려면 판매 동향 분석에 특정 용어를 사용하십시오. 일부 회사는 회사의 핵심 비즈니스에서 발생하는 모든 수익을 의미하는 "매출"이라는 단어를 사용합니다. 다른 기업은 판매 된 단위를 나타 내기 위해 "판매"라는 단어를 사용합니다. 일부 사업자는 "판매량"을 사용하여 총 판매 수익 또는 판매 단위를 나타냅니다. 이익을 언급 할 때,이 두 분야의 추세를 파악하기 위해 이윤과 총 이익 사이를 묘사하십시오.
주요 측정 항목 평가
판매 동향 분석에서 가장 유용한 정보를 얻으려면 다양한 핵심 성과 지표 또는 지표를 사용하여 판매 성과를 분석하십시오. 여기에는 제품 유형, 이익 마진, 유통 채널, 판매 담당자, 지역 및 고객 유형별로 판매가 포함되어야합니다. 예를 들어, 고령 고객은 꾸준한 비즈니스를 제공 할 수 있지만 성장은 제한적입니다. 신규 고객은 자신이 만든 마진을 줄이는 인수 비용을 가지지 만 신규 고객의 수와 주문 규모에 따라 기하 급수적으로 증가 할 수 있습니다. 여성, 남성 및 노인과 같은 다양한 고객 인구 통계 간의 판매 동향을 찾습니다. 경쟁사의 매출을 측정 할 수 있다면 시장 점유율을 추적하십시오.
