옷가게를위한 올바른 상품을 선택하고 정확하게 가격을 매기는 것은 성공에 중요하지만 판매를 극대화하는 데있어 세 가지 키 중 두 가지입니다. 고객이 상점에 있으면 상품 구매 가능성을 높일 수있는 방법으로 상품을 표시해야합니다. 성공적인 소매 업체는 매출 및 이익을 최적화하기 위해 상점에 통합 할 수있는 다양한 기본 머천다이징 기술을 발견했습니다.
올바른 흐름 만들기
쇼핑객이 상점을 거칠수록 매장에서 볼 수있는 항목이 많을수록 잠재적으로 판매량이 늘어납니다. 고객이 매장의 앞면에서 뒷면으로 이동할 수 있도록 바닥 계획을 세우십시오. 가장 많이 팔린 물건을 뒷면에 놓거나 체크 아웃 카운터를 놓으십시오. 고객이 직조 할 수 있도록 길이가 같은 행을 만드는 대신 통로를 비틀어보십시오. 식료품 점에서이 트릭을 사용했음을 눈치 챘을 것입니다. 매장을 3 개월에서 6 개월마다 다시 정렬하여 일반 고객이 구매 한 품목에 대한 경계선을 만들 수 없도록하십시오.
디스플레이 선택
다양한 장비를 사용하여 테이블, 바닥 랙, 벽 선반, 페기 보드, 캐비닛, 통로 선반, 마네킹 및 키오스크와 같은 제품을 전시하십시오. 키오스크를 사용하면 키오스크 구성 방법에 따라 다른 선반 또는 레벨에 항목을 배치 할 수 있습니다. 마네킹을 사용하면 고객이 광고 및 홍보하려는 특정 항목을 볼 수 있습니다. 그런 다음 고객은 근처의 테이블, 선반 또는 랙으로 이동하여 원하는 크기와 색상을 선택하십시오. 통로의 선반 위의 각진 벽 선반 또는 페그 보드 디스플레이를 사용하십시오. 이렇게하면 벽 선반이 선반 사이에있을 때에도 고객의 사이트에 벽 물품이 남아있게됩니다.
수직 머천다이징
수직 머천다이징은 교차 구매를 늘리기 위해 소매 품목을 서로 위아래로 쌓는 기술입니다. 예를 들어 선반이 4 개인 경우 4 개의 선반 위에 모두 스웨터를 놓는 대신 맨 위 열에는 셔츠를, 두 번째 줄에는 스웨터를, 세 번째 줄에는 바지를, 아래 줄에는 액세서리를 놓습니다. 수직 머천다이징을 사용하는 또 다른 방법은 남성 아이템, 캐주얼 의류, 스포츠 의류 또는 계절 할인 품목과 같이 디스플레이에 함께 표시되는 항목의 카테고리를 배치하는 것입니다. 수직 머천다이징을위한 또 다른 옵션은 스웨터를 위에서 아래로 쌓아 놓고, 그 옆에 블라우스를 쌓고 옆에 바지를 쌓는 것입니다. 가장 중요한 항목을 눈높이 또는 맨 위 행에 보관하여 고객의 관심을 유도하십시오.
번들 항목
남성복, 여성복 및 아동복과 같이 의류 매장에서 부서 또는 부문을 만들 때 디스플레이 테이블, 마네킹 또는 키오스크에 품목을 묶어 교차 구매를 늘립니다. 예를 들어 재킷 섹션이있는 경우 자켓과 일치하는 스커트 또는 바지, 넥타이, 스카프, 가방 또는 양말을 몇 개 넣으십시오.
탁월한 디스플레이 사용
키오스크, 윈도우 디스플레이 또는 엔드 캡을 사용하여 특정 디자이너, 앙상블, 조각 또는 액세서리를 강조 표시합니다. 엔드 캡은 통로의 시작 또는 끝 부분에 배치 된 디스플레이입니다. 상품 전시를 위해 통로 주변의 열린 공간에 키오스크를 놓습니다. 상점 내부의 항목을 번들하는 것 외에도이 기술을 사용하여 관심없는 창 표시를 작성하여 상점에 들어오는 것을 의도하지 않았던 행인을 중지시킬 수 있습니다. 매장 디스플레이는 휴일, 계절 또는 의복 스타일을 홍보하는데도 도움이됩니다.
