회사에 제품이나 서비스를 판매하려면 잠재 고객이 비즈니스 문제에 대한 해답을 얻도록 다양한 전술을 사용해야합니다. 이상적인 고객이 Fortune 지 선정 500 대 기업이든, 엄마 - 팝 샵이든 귀하의 접근 방식은 귀하의 제품이나 서비스를 구매할 수있는 의사 결정권자에게 호소해야합니다.
너의 시장을 알라.
마케팅 방향을 결정할 방향을 결정하기 전에 잠재 고객에 대해 할 수있는 모든 것을 배우십시오. 이미 고객이있는 경우 일반적인 문제, 업종, 위치 및 크기, 의사 결정권자의 직책 또는 비즈니스에서의 역할과 같은 유사점을 찾습니다. 판매하는 제품 또는 서비스 유형에 대한 회사의 요구 사항을 검토하십시오. 인터넷이나보다 전통적인 마케팅 전술을 통해 회사가 새로운 제품과 서비스에 대해 어떻게 배우는 지 알아보십시오.
소개 찾기
회사에 판매하는 가장 강력한 방법 중 하나는 귀하의 전화를 기대하는 특정 사람에게 접근하는 것입니다. 이런 식으로 사업을하는 것은 당신이 전화를 걸기 전에 약간의 발놀림이 필요합니다. 먼저 의사 결정자를 소개 할 수있는 사람을 찾기 위해 연락처와 네트워크를 살펴보십시오. 그 사람에게 이메일을 보내거나 그 사람에게 전화하여 그가 당신에게 좋은 말을 기꺼이 적어 줄지 물어보십시오. 그 사람이 당신의 방식을 다듬었다면, 당신이 판매의 전화를 할 때 그의 이름을 언급하여 연결 전망을 생각 나게하십시오. 음성 메일을 받으면 비슷한 메시지를 남기고, 두 사람이 이야기해야한다고 상호간에 알고 있다고 설명하십시오.
가치가있는 판매 전화
판매 전화를하는 것은 어려운 일입니다. 특히 태어난 세일즈맨이 아닌 경우에는 더욱 그렇습니다. 전형적인 판매 스크립트 대신 장래의 회사들에게 어떤 가치를 제공 할 수있는 방법을 찾으십시오. 예를 들어 소매업 자에게 판매 계획 서비스를 판매하는 경우 소매업자가 오프라인 판매 대 온라인 판매를 처리하는 방법을 알아보기 위해 설문 조사를하십시오. 그런 다음 설문 조사 결과를 귀하가 전화 한 잠재 고객과 공유하도록 제안하십시오. 관심있는 정보를 얻고 15 분 간 미팅을 통해 결과에 대해 자세히상의하십시오. 일단 회의에 도착하면 정보를 공유하고 제공 물과 관련하여 잠재 고객의 필요를 파악하기 위해 질문하십시오.
직접 마케팅
수령인이 특정 날짜까지 응답하면 공짜 물건을 포함하는 강력한 판매 편지가 포함 된 다이렉트 마케팅 패키지를 만듭니다. 예를 들어, 마케팅 서비스를 판매하는 경우, 수령인이 서신의 날짜로부터 2 주 이내에 응답 할 때 유용한 팁 세트를 약속하는 서신을 작성하십시오. 일단 독자가 응답하고 제품 또는 서비스에 대한 정보와 함께 무료 팁을 보내면 리드를 불러 영업 프로세스를 시작할 때입니다.
