텔레비전 상업 광고를 작성하는 방법. 수퍼 보울 (Superbowl)의 30 초 지점은 현재 수백만 달러에 판매되고 있지만 현지 케이블의 경우 50 달러 미만의 가격으로 판매 될 수 있습니다. YouTube는 이제 캠코더가있는 모든 사람들이 TV 광고를 볼 수 있으므로 귀하의 비즈니스가 무엇이든 효과적인 장소를 작성하는 방법을 알면 좋습니다.
당신이 팔려고하는 것을 결정하십시오. 당신이 분명히 밝혀지지 않으면, 당신의 상업은되지 않을 것입니다. 30 초 이내에 즉시 이해할 수있는 단일 지점을 만들 시간이 있습니다. 귀하의 제품에 대해 브레인 스토밍하십시오. 기능을 나열하십시오. 이러한 기능을 소비자를위한 이익으로 전환하십시오. 이제 제품과 고유 한 판매 제안을 구별하는 가장 강력한 단일 혜택에 대해 알려주십시오. 독창적 인 판매 제안으로는 버거 킹 (Burger King)의 "Have it Your Way"와 "탑 욥, 탑 욥, 암모니아와 같은 바닥 청소가 유리를 깨끗하게합니다."등이 있습니다.
두 가지 감각, 청력 및 시력을 통해 청중을 도달해야합니다. 광고는 시각적으로 그리고 청각 적으로 관여해야합니다. 시각적 인 선택은 판매하는 메시지에서 유출되어야합니다. 지방 케이블 TV 광고 초기에는 비벌리 힐즈 (Beverly Hills)의 은행 장교와 생산 회사를 소유 한 사장 간의 광고 캠페인에 관해 논의하기 위해 회의를 준비하는 것을 잊지 않습니다. 은행은 우리에게 완벽했습니다. 3 개 지사는 모두 하나의 케이블 시스템으로 서비스되었습니다. 우리는 마케팅 디렉터에게 자신의 인쇄 광고 예산 중 일부를 텔레비전으로 전환하도록 설득했습니다. 내 상사가 그의 애완 동물 영상을 제안 할 때까지 은행원은 흥미를 돋구 쳤다. 그는 단지 주말에 모래 성 경쟁에 갔었고 조수에 의해 씻겨 내려 가기 위해 그들의 시간을 투자 한 디자이너들의 바다 쪽 예술에 매료되었습니다. 그는 은행의 사업이 모래성에 어떻게 관련 될 수 있는지 설명하면서 눈을 떴습니다. 은행가가 모래 성 영구성의 부족이 좋은 은행 업무의 대조라고 생각했기 때문에 우리는 그 첫 번째 생각을 결코 지나치지 않았습니다.
태그 라인을 기억하기 쉽도록 재미있게 만드십시오. 유머는 한 자리에 많은 것을 추가 할 수 있지만 메시지에서 흘러 나와야합니다. Benson과 Hedges는 여분의 길이의 담배가 계속 엘리베이터 문에 걸리고 흡연자가 곤경에 처했을 때 담배 회사가 긴 담배를 만들었다는 사실을 전국에 알렸다. 나는 하이테크 오토 (High Tech Auto)라고 불리는 차고의 광고를 썼다. 예산은 없지만 많은 사업을 창출했다. 그것은 단순함의 절정이었습니다. 지저분한 그늘 나무 정비공은 여자의 차에 두건을 열고 안쪽에 컴퓨터에 의하여 통제되는 엔진 부속의 혼잡에 의해 당황하게한다. "당신은 그것을 고칠 수 있습니까?"그는 "당신의 디지털 기화기입니다."라고 대답했습니다. "당신 차가 당신의 정비공보다 더 정교합니까?"라고 물었습니다. 그런 다음 High Tech Auto를 살펴보고, 차고는, 그것이 얼마나 잘되었고, 시설이 위치했는지에 관해 알아 줬다 우리는 차의 엔진 위에서 hammering하고있는 그늘 나무 기계공이 연기가내는 것에 따라 망설이는 것을 끝내었다, "나는 지금 그것을 얻었다, 여성"하이테크 Auto는 문자 그대로 가지고 있었다 수십 명의 사람들이 차를 가지고 문제가 디지털 기화기라고 생각하는 방법에 대해 이야기하면서 가게에 들어 왔으며 메시지는 간단하면서도 재미있었습니다.
진실되게 지켜라. 끝나지 마라. 어쩌면 우리 중 일부는 "잠 들어있을 때 체중 감량"다이어트 보조 식품을 사 겠지만 제품이나 서비스가 의도 한대로 제공되지 않으면 반복되는 비즈니스를 기대할 수 없습니다.
행동 촉구를 포함 시키십시오. 시청자가 원하는 것을 명확하게하십시오. 전화를 받거나 웹 사이트를 방문하거나 책이나 DVD를 구입하십시오. 예를 들어, 최신 DVD의 현재 상업용으로 리버스 에이징: ReverseAgingNow.com
스크립트를 끝내면로드를 읽습니다. 그것은 대화식이나 찌그러 뜨린 것처럼 보입니까? 당신은 시청자의주의를 위쪽에서 잡았습니까? 적어도 두 번 제품 이름을 언급 했습니까? 여러 번 볼 수 있을까요? 당신의 자리가 처음부터 끝까지 재미 있었습니까?
실행하기 전에 광고를 테스트하십시오. 편집이 끝나면 소리가 나지 않게 재생하십시오. 목적을 추론 할 수 있습니까? 한 번만 친구들의 그룹을 위해 게임하십시오. 그들이 그것을 자세히 말할 수 있는지 물어보십시오. 마지막으로 적어도 12 번 이상 멈추지 말고 시청하십시오. 성가시다면 청중도 마찬가지입니다.
