보험 판매에서 일하면 인내와 인내가 필요합니다. 일반적으로 판매 관리자라고하는 보험 팀의 리더로서 직원의 수입은 전적으로 커미션에 좌우되므로 급여를 지불하는 정규직보다 직장을 떠나는 사람들이 많을 수 있습니다. 직원들은 교육에서부터 잠재 고객 지원에 이르기까지 많은주의를 기울여야 할 것이지만 가장 큰 걱정거리는 초점을 잃을 때 팀의 동기를 부여하여 판매 기회를 전달할 수있는 것입니다.
모병
보험 팀장의 가장 중요한 기능 중 하나는 새로운 영업 직원을 모집하는 것입니다. 업무의 특성상 커미션 작업이 필요하기 때문에이 직업은 모든 사람에게 필요한 것이 아닙니다. 새로운 재능을 끊임없이 찾아야합니다. 다양한 재능을 가진 많은 사람들을 만나고 성공의 기회를 평가해야합니다.
훈련
당신이 고용하는 사람들은 모든 생업에서 올 것입니다. 그들이 공통으로 가질 수있는 유일한 일은 사람들이 쉽게 만나고 이야기 할 수 있다는 사실입니다. 그러나, 이것만으로는 훌륭한 영업 사원을 만드는 데 충분하지 않습니다. 영업 직원은 판매하는 제품에 대한 올바른 지식을 갖추고 있어야합니다. 그들은 새로운 고객을 탐색하는 기술을 알아야하며 금융 보안에 대한 필요성을 고객에게 확신시켜야합니다. 보험 팀 리더로서 귀하의 기능 중 일부는 영업 직원에게 이러한 기술을 연마하는 것입니다.
사례 지원
영업 팀원은 의심의 여지없이 도움이 필요한 상황에 처하게됩니다. 팀원별로 판매 파일을 검토하고 특정 잠재 고객의 재무 및 개인 정보가 포함 된 판매 기회를 식별하는 방법에 대한 지침을 제공하고 판매 기술을 검토하기 위해 영업 담당자와 통화해야합니다. 이를 통해 영업 팀원에게 지침과 코칭을 제공 할 수 있으므로 궁극적으로 그녀는 더 생산적으로 될 것입니다.
판매 실적 모니터링
귀하의 성공은 판매 결과에 의해 측정됩니다. 따라서 긍정적 또는 부정적 경향을 파악하기 위해 지속적으로 모니터링하는 것을 발견하게 될 것입니다. 채용 결과 및 교육 노력이 효과적인지 또는 할당량을 충족시키지 못하는 팀원에게 특별한주의가 필요하거나 해고되어야하는지 여부에 대한 단서를 얻기 위해 판매 결과를 분석해야합니다. 보험 팀장의 직무는 많은 재치와 인내심을 필요로하지만 최종적인 이름의 무자 비한 것도 필요합니다.
