목표 시장 목표는 구체적이고 정량화 될 수 있어야합니다. 일반적인 목표로는 회사 인지도, 리드 또는 판매 증가가 있습니다. 이러한 목표의 예로는 쿠폰 코드의 사용 증가, 리드 생성 방문 페이지로의 트래픽 증가 또는 전자 상거래 사이트에서의 매출 증가 등이 있습니다. 목표를 설정하고 나면 이러한 목표에 도달하는 데 걸리는 시간과 사용할 마케팅 채널 수를 고려하십시오.
인식
시장 목표 중 하나는 회사의 인지도를 높이는 것입니다. 인지 유형에는 브랜드 인지도, 신제품 인지도 또는 새로운 위치 인식이 포함될 수 있습니다. 교차 채널 마케팅은 인식 목표를 달성하는 효과적인 방법입니다. 교차 채널 마케팅은 소비자와의 가시성을 높이기 위해 다양한 마케팅 채널을 동시에 사용합니다. 채널 유형에는 소셜, 모바일, TV 광고 및 유료 검색이 포함됩니다.
리드 생성
또 다른 목표 시장 목표는 회사의 리드를 높이는 것입니다. 리드 생성은 회사가 잠재 고객으로부터 연락처 정보를 수집하는 방식입니다. 리드 생성 전술의 예로는 양식 제출, 인바운드 전화 및 뉴스 레터 가입이 있습니다. 리드가 생성되면 마케팅 및 영업이 함께 작동하여 리드를 고객으로 전환합니다. 이는 리드 육성, 구매 시간 프레임과 관계없이 리드를 통해 트러스트를 구축하는 프로그램을 통해 수행 할 수 있습니다. 리드 육성은 일반적으로 이메일 마케팅을 통해 이루어집니다. 영업 수명주기를 지원하기 위해 사례 연구 및 백서와 같은 마케팅 자료를 특정 간격으로 보내십시오. 마케팅 담보가 발송 된 후에는 판매가 후속 조치되어 질문이 있는지 확인할 수 있습니다.
매상
세 번째 목표 시장 목표는 매출을 증가시키는 것입니다. 각 판매 팀은 대상 시장의 구성원을 유료 고객으로 전환시키는 것과 관련된 목표를 가져야합니다. 목표 시장에 판매하는 전술은 소비자의 요구를 이해하고, 판매 요구 사항을 개인화하여 이러한 요구 사항을 말하고, 리드를 충족시킬 수있는 질문을하고, 특정 솔루션으로 소비자 문제를 해결하는 방법을 논의하는 것입니다.
측정
목표 시장 목표를 달성하는 데 사용되는 전술의 효과를 측정합니다. 목표 잠재 고객을 리드 또는 고객으로 전환하고 전환하는 데 가장 성공한 채널을 결정합니다. 목표 시장 목표를 정량화 할 수 없다면 추구 할만한 가치가 없습니다. 쉽게 측정 할 수있는 변수의 예로는 신규 리드 수, 신규 판매 수, 뉴스 레터 가입 수, 웹 사이트 방문자 수 및 상점 또는 온라인에서 쿠폰 코드를 사용하는 사용자 수 등이 있습니다.
