"사례 연구"라고도하는 마케팅 사례 분석은 회사의 강점과 약점을 분석하고 평가하는 데 도움이되는 문서입니다. 마케팅 사례 분석을 작성할 때 "한 가지 크기가 모두 적합"한 접근법은 없습니다. 그러나 비즈니스의 고유 한 필요에 맞게 사례 연구를 사용자 정의하는 데 도움이되는 특정 단계가 있습니다. 사례 분석이 올바르게 완료되면 내부 또는 외부 이해 관계자와의 현재 또는 과거 마케팅 문제를 평가하고 전달할 수있는 유용한 도구가 될 수 있습니다.
귀사의 과거 성장 및 재무 제표를 분석하고 검토하십시오. 과거 성장 수치를 보면 마케팅 목표 및 목표를 결정하는 데 도움이됩니다. 과거 마케팅 전략 및 전술을 검토하고 어떤 전략이 투자 수익률이 가장 높은지 메모하십시오.
귀사의 강점과 약점을 파악하십시오. 개선하고자하는 회사 및 분야의 주요 차별화 요소 목록을 작성하십시오. 예를 들어 귀사는 고객 서비스에 능할 수 있지만 고객이 가격을 높게 인식 할 수 있습니다.
시장에서 기회와 위협 목록을 작성하십시오. 예를 들어, 다음 해에는 귀하의 비즈니스가 B2B 부문으로 확장 될 수 있습니다. 이는 귀하 회사의 성장을위한 중요한 기회입니다. 또는 경쟁 업체가 내년에 여러 개의 새 사무실을 열어 회사에 위협이 될 수도 있습니다.
컴파일 한 데이터를 분석하십시오. 이 단계는 마케팅 사례 분석을 작성할 때 "도로에 고무"를 두는 곳입니다. 먼저 회사의 강점과 약점을 검토하고이를 외부 위협 및 기회와 비교하십시오.여기서 핵심은 마케팅 자료에 사용할 수있는 두 가지 또는 세 가지 주요 차별 요소를 결정하는 것입니다. 이러한 요인을 파악하고이를 바탕으로 마케팅 사례 분석의 첫 번째 부분을 작성하십시오. 예를 들어, "이 마케팅 사례 분석의 목적은 AB Industries가 2010 년 마케팅 자료에서 저비용 전략을 어떻게 활용했는지를 전달하는 것입니다."
파악한 목표를 달성하는 데 사용한 전략을 작성하십시오. 마케팅 사례 분석의이 부분에서는 목표를 달성하기 위해 수행 한 몇 가지 구체적인 단계를 간략하게 설명합니다. 예를 들어, "AB 산업은 저비용 전략을 1 년 동안 활용하기 위해 다양한 마케팅 자료를 사용하여 다이렉트 메일, 전자 메일 마케팅 및 여러 무역 출판 광고를 포함한 저비용 리더로서의 위상을 전달했습니다."
권장되는 다음 단계를 전달하십시오. 마케팅 사례 연구의 마지막 부분은 문서를 마무리하고 앞으로 나아갈 계획을 제공하는 것입니다. 먼저, 사례 분석의 목표와 이러한 목표를 달성하기위한 전략을 반복하십시오. 그런 다음 독자가 분석을 읽은 후 수행 할 작업에 대한 3 ~ 5 가지 권장 사항에 대해 설명하십시오. 예를 들어, "작년에 사용한 전략을 발표 했으므로 다음과 같은 몇 가지 단계를 제안합니다. 1) 마케팅 및 영업 팀과 격주로 미팅을 진행하여 진행 상황을 알리고, 2) 전사적 차원의 측정을 개발합니다 마케팅 전략을위한 전략, 3) 다음과 같은 마케팅 전술을 구현하여 저비용 위치를 지속적으로 강화하십시오."
