비즈니스 소유자와 영업 전문가가해야 할 가장 중요한 작업 중 하나는 결과를 추적하는 것입니다. 가장 많은 매출을 창출하는 마케팅 방법을 아는 것은 수익을 창출하는 업무에 집중하는 데 도움이됩니다. 귀하의 효과를 추적하는 한 가지 방법은 판매 비율을 계산하여 가까운 비율로 유도하는 것입니다. 구매를 통해 얼마나 많은 리드 또는 고객이 될 잠재 고객이 폐쇄 판매 거래로 전환되는지 추적합니다.
일정 기간을 선택하고 해당 기간 동안 리드 수 및 마감 판매 수를 수집하십시오. 어느 기간 (연간, 1 주일 등)에 대한 비율을 계산할 수 있지만 가장 정확한 결과는 지난 3 개월과 같이 더 긴 기간을 선택하십시오.
영업 리드 수를 마감 판매 수로 나눕니다. 예를 들어 리드 수가 100 개이고 판매가 20 회인 경우 100을 20으로 나누면 5가됩니다. 평균적으로 매 리드 5 회당 판매가 1 회 발생합니다. 즉, 5 점 만점에 1 점의 종결 율이 적용됩니다.
답을 백분율로 바꾸십시오. 판매 비율의 대부분은 백분율로 표시됩니다. 위의 예를 사용하여 1을 5로 나눠서 0.20 또는 20 %를 얻습니다 (십진수를 오른쪽으로 두 칸 이동하거나 백분율을 얻기 위해 100을 곱함). 이 경우 귀하가받은 리드의 20 %를 마감합니다.
