Avon은 입증 된 직접 판매 회사입니다. 그들은 많은 대표를 요구하고 다양하고 우수한 제품 라인을 가지고 있습니다. 이미 대리인이거나 하나가 되려고한다면 스스로 목표를 설정할 수있는 능력이 있어야하며, 제품을 홍보하고 독단적이어야합니다. 이 직접 판매 사업을 성공적으로 수행하는 것이 가능하지만 그 노력을 기울여야합니다. 다음은 Avon 비즈니스를 최대한 활용하는 방법에 대한 몇 가지 아이디어입니다.
목표 설정. 각 달에 연락 할 신규 고객 수, 매월 생성하는 소득 및 매월 고객 후속 조치 수 정의에 대한 세부 계획을 세웁니다. 이러한 목표를 항상 당신 앞에 두십시오. 매일 그들을 검토하고 그것을 초과하기 위해 노력하십시오. 예: 이번 달에 10 명의 신규 고객을 유치하고 500 달러를 벌어 들였고 이전 고객 30 명을 추적하고 싶습니다. 매일이 목표를 검토하고 목표를 달성하기 위해 할 수있는 일이 있는지 자문 해보십시오. 그런 다음 목표를 향해 이동하고 매월 증가시키는 작업을하십시오.
이름을 알아 내. 사람들이 귀하의 비즈니스에 대해 알게하고 제품에 관해 이야기하십시오. 그들이 에이본 제품을 즐기는 사람을 알고 있다면 추천을 요청하십시오. 어디에서나 새로운 기회를 찾아보십시오. 전단지와 명함을 전달하십시오. 상담을 위해 정보를 얻을 수 있는지 사람들에게 물어보십시오. 지속적으로 사업을 홍보하는 것이 돈을 벌 수있는 유일한 방법입니다. 예: 매주 PTA 회의에 참석합니다. 거기에서 새로운 엄마와 대화를 나누고 에이본 제품을 판매한다고 언급합니다. 그녀는 관심이있어 더 많은 정보를 제공합니다. 당신은 그녀에게 명함과 카탈로그를줍니다. 다음 날 그녀는 자신을 위해 주문을하고 그녀의 사무실을 돌아 다니며 다음 며칠 이내에 더 많은 주문을 받게 될 것이라고 알려줍니다. 이제 새로운 기본 연락처와 몇 개의 보조 연락처를 만들었습니다. 정기적으로 사무실을 방문하여 주문 및 새 카탈로그를 삭제할 수 있습니다.
창의적이 되라. 매일 창의적으로 제품을 선전하는 방법에 대해 생각해보십시오. 스페셜, 인센티브, 바구니, 테마 이벤트 … 당신의 경쟁과 차별화되는 독특한 아이디어를 만드십시오. 예를 들면 5 월에 어머니의 날 선물로 홍보하기 위해 로션 바구니를 만드는 것입니다. 이전 고객에게 전자 메일이나 달팽이 메일을 보낼 수있는 전단지를 작성하십시오. 또 다른 아이디어는 생일 프로모션으로, 귀하는 최신 카탈로그에 개인화 된 메모와 함께 생일 선물로 이전 고객에게 매년 쿠폰을 제공합니다.
장점을 바탕으로 구축하십시오. 에이본 대리점의 장점 중 하나는 고객과 일대일로 접촉한다는 것입니다. 고객이 제품을 구매하기 위해 소매점에 가면 먼저 시도하거나 질문을하거나 논평을 할 수 없습니다. 당신이 고객을 위해 거기에 있고 당신이 그들에 관심이 있다는 사실에 따라 플레이하십시오. 신규 고객을 구매 한 후 후속 조치. 최고의 고객을위한 특별 점심 또는 판매 계획을 세우십시오. 이 직접 판매 사업에서 성공하려면 고객 서비스가 핵심입니다. 예: 분기 별 동일한 립스틱을 사는 고객이 있습니다. 그 제품은 이번 달에 특별합니다. 고객에게 전화 또는 이메일로 고객에게 특별 사실을 알리십시오. 이것은 그녀가 당신에 대해 관심이 있고 그녀가 당신을 신뢰하고 당신과 계속 사업하기를 원한다는 것을 알게합니다.
다른 사람들과 네트워크하십시오. 에이본 대표 또는 다른 종류의 직판 영업 담당자를 아는 경우 비즈니스에 관해 상담하십시오. 개방적이고 정직하며 아이디어와 팁을 공유하고자합니다. 모두 성공하기를 원하는 그룹을 만들 수 있다면 정기적으로 만나십시오. 전략, 목표 및 계획에 대해 토론하십시오. 참여한 모든 사람들에게 도움이 될 것입니다!
