삶은 일련의 발전과 변화이며, 결과적으로 봉우리가 줄어들고 결국 쇠퇴하게됩니다. 이것은 살아있는 존재뿐만 아니라 소비자 제품의 경우이기도합니다. 제품은 라이프 사이클에서 4 가지 단계를 거치며 각 단계마다 고유 한 마케팅 전략이 적용됩니다. 관리자는 각 단계를 이해하고 전략을 각 단계에서 가장 잘 활용하여 회사 이익을 극대화해야합니다.
소개 단계
도입 단계에서 제품은 새롭고 소비자에게 알려지지 않습니다. 따라서 새로운 고객을 확보하기 위해 적극적인 전략을 사용하는 것이 필요합니다. 이 단계에서는 대개 경쟁이 거의 없지만 시장은 완전히 발전하지 못했습니다. 마케팅 전략은 소비자가 제품을 인식 할 수있을뿐만 아니라 제품에 대한 필요성을 충족 시키도록 설득해야합니다. 이 단계에서는 수익이 일반적으로 낮거나 부정적이기 때문에 기업은 미래의 이익을 위해 마케팅 전략에 돈을 쓸 준비가되어 있어야합니다.
성장 단계
제품 수명주기의 성장 단계에서 제품이 대중에게 더 잘 알려지게됩니다. 결과적으로 제품 인식 개발에 많은 노력과 자원을 소비 할 필요가 없습니다. 이 단계에서 회사는 또한 생산 수준 향상으로 이익을 얻으며 규모의 경제를 가져옵니다. 그러나이 단계에서 경쟁은 전형적으로 증가하여 가격 경쟁은 마케팅 전략의 중요한 구성 요소가됩니다. 이 단계에서 대부분의 회사는 광고 지출을 줄이고보다 효율적인 생산의 혜택을 누리면서 수익 마진을 유지하면서 경쟁력을 유지하기 위해 가격을 낮추는 전략을 사용합니다.
성숙 단계
제품 수명주기의 성숙 단계는 시장이 포화 상태가 될 때 발생합니다. 이 시점에서 규모와 경험의 경제를 통해 생산 비용이 추가로 감소하지만 경쟁은 업계 전반에 걸쳐 이익을 크게 감소시킵니다. 성숙 단계에서 수익성을 유지하기 위해 일반적으로 사용되는 두 가지 전략이 있습니다. 기업은 마케팅을 통해 브랜드를 차별화하거나 기존 제품에 새로운 기능을 도입 할 수 있습니다.
거절 단계
쇠퇴 단계에서 매출은 감소하거나 안정화됩니다. 수요가 줄어들면 일반적으로 가격 마진이 현저히 떨어지므로 제품에서 이익을 내지 못하는 경우가 많습니다. 이 시점에서 수익을 낼 수없는 회사는 일반적으로 제품을 중단하고 다른 제품에 집중합니다. 이익을 얻으면서 제품을 생산할 수있는 회사는 일반적으로 상품으로 판매 할 것이고, 마케팅 비용을 거의 들이지 않고 약간의 이윤으로 적은 이익을 얻습니다.
