고객과 함께 시작하십시오.
고객은 자신의 필요에 맞게 제품 또는 서비스를 구매합니다. 그건 분명하지만 당신은 당신의 시장 전략에 적용하고 있습니까? 반복 고객은 신규 고객보다 약 67 %를 소비합니다. 신규 고객을 끌어 들이고 이들을 반복 고객으로 전환하려면 해당 고객에 집중해야합니다. 제품에 대해 생각해보십시오. 잠재 고객에게 도움이 될 수있는 제품이나 서비스에 대한 정보는 무엇입니까?
예를 들어, 온라인 애완 동물 샵을 소유하고 있다고 가정하면 모든 자연 용품에 중점을 둡니다. 모든 자연적 생활 방식으로 사는 애완 동물 주인의주의를 끄는 방식으로 애완 동물 샵을 판매해야합니다. 모든 애완 동물 소유자를 타겟으로 삼기를 원하지 않는 사람도 있습니다. 일부는 자연 그대로의 생활 방식을 따르지 않고 창밖으로 돈을 버려야하기 때문입니다. 마케팅 캠페인을 디자인 할 때는 항상 타겟 고객을 염두에 두어야합니다.
당신의 목표 시장을 아십시오.
타겟 시장을 아는 것은 가장 중요한 마케팅 원칙 중 하나입니다. 다른 잠재 고객을 타겟팅하는 경우 비즈니스가 어려움을 겪을 수 있습니다. 목표 시장을 파악하려면 고객 기반에 대해 생각하고 어떤 유형의 고객이 이상적 일 수 있는지 생각하십시오. 다음으로, 귀하의 경쟁자와 그들이 대상으로하는 대상을보십시오. 그것들을 복사하고 싶지는 않지만 경쟁 업체가 목표로 삼은 대상을 살펴봄으로써 당신이 호소 할 수있는 고객을 간과 할 수 있습니다. 제품 또는 서비스를 분석하고 그 이점을 나열하십시오. 이제 각 혜택이 고객의 문제를 해결할 수있는 방법을 결정하십시오.
시장을 타겟팅하는 동안 인구 통계를 잊지 마세요. 마케팅 전략에 인구 통계를 적용 할 때 대상 그룹의 나이, 위치, 결혼 상태, 성별, 교육 수준 및 소득 수준을 생각하십시오. 인구 통계학은 이상적인 고객과 함께하기 때문에 매우 중요합니다. 예를 들어, 귀하의 제품이나 서비스가 비싼 편이라면 소득 수준을 고려해야합니다. 그렇지 않으면 중년층을 대상으로해야 할 경우 젊은층을 대상으로 마케팅 비용을 낭비하고 싶지는 않습니다 서비스 혜택을받을 수없는 경우
당신의 가치를 드러냄
누군가가 구매에 전념하기 전에 무엇인가 가치를보고 싶어하는 것은 당연한 일입니다. 많은 기업들이 자신들의 가치를 전달하고 비즈니스를 시작하고 고객에게 광고가 포함 된 이메일 및 소셜 미디어로 고객을 넘치게하는 방법을 간과하고 있습니다. 잠재 고객에게 진정한 가치를 보여주고 싶다면 창의력을 발휘하십시오. 제품과 관련된 자습서 또는 조언을 제공하십시오. 블로그를 만들어 청중에게 도움이 될 수있는 관련 정보로 정기적으로 업데이트하십시오. 또한 소셜 미디어 및 마케팅 전략에 대한 몇 가지 평가를 추가하는 것은 상처가되지 않습니다. 동영상 평가는 큰 장점이며 더 현실적입니다.
네트워크 성장 유지
모든 비즈니스에서 네트워크를 성장시키는 것은 큰 문제입니다. 항상 잠재 고객을 확보해야합니다. 어쩌면 서비스를 제공하고 주어진 시간에 5 명 이상의 클라이언트를 원하지 않을 수도 있습니다. 괜찮습니다.하지만 마케팅을 중단해서는 안됩니다. 마케팅을 비즈니스에서 일관된 전략으로 만들지 않으면, 잠재 고객을 잃을 것이고, 한 두 사람이 더 이상 당신과 일할 필요가 없다고 결정하면 잠재 고객이 없을 것입니다.
마케팅 목표는 잠재 고객으로부터 정보를 수집하여 시장에 내놓을 수 있도록하고 전자 메일 목록에 가입하도록 유도해야합니다. 이러한 잠재 고객을 연결 유지하기 위해 이메일, 웹 사이트 및 소셜 미디어를 통해 기사 및 기타 유용한 정보를 제공하는 것을 고려하십시오.
잠재 고객과의 관계 구축
누군가가 회사를 신뢰하거나 알게되면 구매하기가 더 쉽습니다. 귀하의 잠재 고객은 매일 마케팅 이메일을 압도적으로 많이 받고 있습니다. 마케팅 전략을 돋보이게 만드십시오.
예를 들어 잠재 고객과 계속 연락하고 제품을 교육하고 제품 또는 서비스와 관련된 문제에 대한 솔루션을 제공하지 마십시오. 고객 보상이나 경품을 제공하면 귀사 브랜드에 대한 충성도에 대한 보답으로 상 또는 다른 보상을받을 기회를 얻으려는 고객과의 관계 구축에 도움이 될 수 있습니다.
