영업 리드를 생성하는 것은 판매원이 비즈니스에 얼마나 오래 있었는지에 관계없이 중요합니다. 신규 판매자는 잠재 고객을 확보하여 고객 기반을 구축해야합니다. 설립 된 영업 담당자는 평균 고객 이탈률이 15 ~ 20 %이기 때문에 끊임없이 새로운 리드를 창출해야합니다. 즉, 판매 참전 용사가 신규 고객을 돌보지 않으면 판매량과 개인 소득이 감소합니다.
메일 링리스트
콜드 콜은 많은 판매에서 필수적인 악마입니다. 이들은 사전 연락이없는 잠재 고객에게 걸려온 전화입니다. 이상적으로 지리적 영역이나 제품 관심 분야별로 이름과 연락처가 나열된 평판 좋은 회사의 메일 링리스트를 구입하면 더 많은 유익한 리드를 얻을 수 있습니다. 귀사는 이벤트로 이동하고 데이터베이스에 새 연락처를 추가하여 내부 메일 링리스트를 작성할 수도 있습니다.
추천
기존 판매자의 경우 추천은 새로운 비즈니스의 피입니다. 추천은 현재 고객이나 구매하지 않은 잠재 고객이 공유하는 새로운 잠재 고객입니다. 일부 사람들은 당신에게 친구 나 가족의 이름과 전화 번호를 알려 주길 꺼려하기 때문에 소개를받는 것이 때때로 어려운 경우가 있습니다. 고객에게 솔직히 그 사람 앞에서 당신의 해결책을 얻음으로써 그 사람을 부탁하고 있다고 확신시켜야합니다. 추천은 귀하가 귀하의 초기 접촉에 개인적 연결을 형성하도록 도와줍니다.
온라인
인터넷은 여러 가지 새로운 미디어 리드 생성 전술을위한 길을 열었습니다. 많은 회사와 영업 담당자가 자신의 웹 사이트와 다른 사이트의 광고에 설문지를 작성하여 연락처를 얻습니다. 그들은 간단한 설문 조사를 완료하는 데 보상이나 인센티브를 제공 할 수 있습니다. 또는 무료 주간 전자 뉴스 레터를 제공하고 등록 시점에서 연락처 정보를 요청할 수 있습니다. 이 접근법은 초기 접촉에 대한 단서를 제공합니다. 블로그 또는 가상 커뮤니티를 시작하여 독자를 잠재 고객으로 만들거나 웹 사이트 또는 Facebook 페이지를 통해 콘테스트 및 경품 행사를 운영 할 수 있습니다.
기존 고객
귀하의 비즈니스는 신규 고객보다 더 많은 수익을 창출 할 가능성이 큽니다. 최고의 고객은 이미 당신을 알고 당신을 좋아합니다. 귀하의 제품과 서비스를 모두 구입할 수 있다면 지갑 점유율을 높일 수 있습니다. 만족스러운 고객에게 다른 제품 및 서비스 중 하나가 필요할 경우 일반적으로 익숙하지 않은 연락을 사용하는 것보다 간단합니다.
