루핑 견적을위한 약속을 확보하기 위해 텔레 마케팅 전술을 사용하는 것은 콜드 콜 (cold call)로 시작합니다. 콜드 콜링은 마음이 희미하지 않기 때문에 성공을 위해 콜러를 설정해야합니다. 루핑 사업이 영업 사원을 고용하기에 너무 작 으면 텔레 마케팅 회사를 고용하여 모든 판매 전화를하고 리드를 얻습니다. 그러나 직원이나 판매원에게 배울 의사가있는 차가운 전화 전문가가있는 경우 신중하게 계획된 텔레 마케팅 캠페인을 통해 많은 예약이 발생할 수 있습니다.
잠재 고객 식별
전화를 걸기 전에 타겟 시장에 대해 명확하게 파악하십시오. 예를 들어, 귀하의 시장은 교체 또는 수리가 필요한 지붕이있는 구형 주택 이웃으로 구성됩니다. 지붕이 필요한 오래된 거주지와 가정 협의회를 찾습니다. 또 다른 옵션은 폭풍우로 지붕이 손상된 직후 승무원에게 보낼 지역을 확인하는 것입니다. 목표 시장을 알았 으면 평판 좋은 데이터베이스 중개인으로부터 이름과 전화 번호 목록을 구입하십시오. 목록은 우편 번호와 집의 나이를 기준으로 구입할 수 있습니다.
시간 It
해당 지역에 폭풍이 몰아 칠 때마다 전화로 영업 직원을 즉시 입회 시키거나 텔레 마케팅 회사를 고용하여 어려운 지역에 거주자를 부르기 시작하십시오. 폭풍우가 피해를 입은 지 한 달 만에 루핑 작업을 찾는 텔레 마케팅은 리드를 얻고 약속을하는 데 중요합니다. 그렇지 않으면, 다른 모든 루핑 회사의 모든 보드에 뛰어 오를 것이며 경쟁이 치열합니다. 폭풍우가 전화해야 할 이유가 아니라면, 매 시즌마다 판매 대책을 세우는 데 유리합니다. 예를 들어, 집주인이 약속을 정하여 날씨가 따뜻하고 건조한 날씨 또는 겨울이나 비가 오는 날씨가 오기 전에 지붕을 교체 할 것을 권장합니다.
그것을 유혹하게 만들자.
귀하의 회사와 약속을 잡기 위해 집주인이 "예"라고 쉽게 말할 수있는 스크립트를 만드십시오. 예를 들어, 무료로 상담을 제공하고 지붕 수리 수리 견적을 제공하십시오. 폭풍우로 인한 손상의 경우 가능한 한 빨리 약속을 잡으십시오. 그러면 견적 담당자가 집주인과 만난 최초의 직장인입니다. 고객이 루핑 회사를 고용하면 공짜 물건을 제공하여 거래를 더 단정하게하십시오. 예를 들어, 전화를하는 동안 "우리 회사는 이번 달에 교체 된 모든 지붕에 대해 연장 보증을 제공 할 특별판이 있습니다."라고 말합니다.
전화 걸기 준비
루핑 제품, 문제 및 솔루션의 다양한 유형에 대해 이야기하는 데 필요한 모든 지식을 영업 사원에게 교육하십시오. 판매 스크립트를 개발하고 텔레마케터가 자연스럽게 들릴 때까지 서로 연습하도록 권장하십시오. 귀하의 루핑 견적서를 예약하는 데 성공한 각 약속에 대해 텔레마케터에게 지불하는 인센티브 프로그램을 설정하십시오. 데이터베이스를 얻고 구입 한 목록의 잠재 고객이 연방 거래위원회의 전화 금지 목록에 없는지 확인하십시오.
