회사의 가치를 측정하는 데는 여러 기술이 있습니다. 기업 성공은 다양한 성과 측면에 영향을받는 매개 변수를 사용하여 계량화됩니다. 회사의 시장 침투는 기업의 과거 성공에 대한 유용한 정보를 제공하는 이러한 수치 중 하나입니다. 그러나 시장 침투는 잠재적 미래 성공에 대한 단서를 제공합니다. 시장 분석의 바탕이되는 수학은 매우 복잡 할 수 있지만 그 개념은 비교적 간단합니다. 높은 시장 침투의 의미를 빨리 이해할 수 있습니다.
개념
시장 침투 란 해당 비즈니스의 모든 회사에서 판매하는 모든 제품과 관련하여 한 회사가 특정 범주 또는 부문에서 판매 한 제품의 부분을 의미합니다. 이것은 종종 브랜드 인지도와 관련이 있지만, 시장 침투력이 높은 회사 일수록 브랜드 인지도가 높지 않을 수도 있습니다. 모든 시장은 시장 침투량 한정기를 사용하여 분석 할 수 있습니다. "시장 침투 지수"는 애플리케이션에 따라 다른 방식으로 계산되며 시장 침투에 기반합니다.
예제들
맥도날드는 시장 침투력이 높은 회사의 예입니다. 패스트 푸드 부문에서 맥도날드는 소비되는 모든 제품의 상당 부분을 판매합니다. 이 회사는 또한 전세계 시장의 거의 모든 사람들이 맥도날드에 대해 들어 봤기 때문에 높은 시장 점유율로 인해 브랜드 인지도가 뛰어납니다. 반대로 컴퓨터 칩 제조업체 인 AMD는 인텔의 주요 경쟁 업체이다. 둘 다 높은 시장 침투력을 누리지 만 컴퓨터 구매자는 AMD에 대해 들어 본 적이 없으므로 브랜드 인지도가 뛰어나다. 심지어 무료 제품도 이런 식으로 측정 할 수 있습니다. 웹 "브라우저 전쟁"은 Internet Explorer, Firefox 및 기타 검색 프로그램의 시장 침투를 기반으로합니다.
시장 침투 공식
"시장 점유율"및 "시장 침투 지수"라고도하는 시장 침투율은 모두 단순 비율 공식을 사용하여 계산됩니다. 시장 점유율은 한 회사에서 소비자에게 판매 한 총 제품 수를 모든 회사에서 판매 한 총 판매량으로 나눈 값입니다. 한 회사가 총 10 개의 제품 중 한 제품을 일반인에게 판매하는 경우 시장 점유율은 10 %입니다. 브라우저 전쟁의 경우 Internet Explorer의 시장 점유율이 67 %에 이르면 전 세계에서 사용되는 모든 브라우저 중 약 2/3가 Internet Explorer임을 의미합니다.
부문 별 시장 침투 지수
시장 침투 지수는 다른 것을 의미 할 수 있습니다. 섹터 수준에서는 특정 브랜드의 제품이 아니라 특정 유형의 제품에 대한 대중의 전반적인 현재 수요를 분석합니다. 그런 다음 색인은이 숫자를 제품에 대한 잠재적 미래 수요와 비교합니다. 시장에 나와있는 신제품은 지금까지 거의 성공하지 못했을 것입니다. 그러나 궁극적으로 제품의 혜택을 볼 수있는 많은 인구가있을 수 있습니다. 낮은 전류 수요를 잠재적 미래 수요로 나눈 결과 작은 시장 침투 지수가 발생합니다. 이 낮은 숫자는 상당한 성장 여지를 제시합니다.
시장 침투 지수가 높다는 것은 대중이 보통 많은 제조업체에서 제공하는 특정 유형의 제품으로 상당히 포화 상태에 있음을 의미합니다. 성장의 여지가별로 없기 때문에 남은 소수의 고객을두고 경쟁하기 때문에 기업 간의 경쟁은 치열 해집니다. 결과적으로 가격이 하락하는 경우가 있습니다.
기업을위한 시장 침투 지수
일부 회사는 시장 침투 지수에 대해 다른 계산 및 해석을 사용합니다. 그들의 부문에 대한 전반적인 소비자 수요를 분석하기보다는 경쟁사와 비교하여 성공을 연구합니다. 그러나 원시 시장 점유율에 초점을 맞추기보다는 경쟁 업체의 평균 성과와 성능을 비교합니다. 이것은 시장 침투 지수가 특정 지역의 다른 모든 호텔의 평균 점유율과 비교하여 개별 호텔의 점유율을 연구하는 호텔에서 일반적입니다. 높은 수치는 호텔이 다른 대부분보다 실적이 좋음을 나타냅니다.
