판매 발표회는 발표자가 뭔가를 사거나, 누군가를 고용하거나, 프로젝트를 승인하거나, 정책을 채택하는 등, 발표자가 원하는 행동을하도록 청중을 설득하려고 시도합니다. 그러한 프리젠 테이션에서 발표자가 다루어야하는 네 가지 주제는 대상 고객, 제안, 혜택 및 경쟁입니다. 대상 고객에 대한 설명에는 문제 또는 목표가 포함됩니다. 이 제안은 문제를 다루고있다. 발표자는 그 혜택을 토론하고 왜 경쟁자 또는 경쟁 제안이 동일한 유익한 효과를 가질 가능성이 적은지 설명합니다.
대상 독자
판매 프레젠테이션에는 발표자가 제안하는 대상 고객이있어 제안서의 혜택을받을 수 있습니다. 이 대상 사용자는 발표자가 식별하고 특성화하는 특정 문제 또는 목표를 가지고 있습니다. 발표자는 잠재 고객이 호의적으로 자신의 제안을 볼 수있게하는 방식으로 잠재 고객의 목표 및 문제에 대해 논의합니다. 예를 들어, 제안서에 돈을 지출하는 경우, 발표자는 청중의 재정적 힘과 자원을 강조 할 것입니다. 추가 인력 채용과 관련된 경우 기존 인력을 작고 과로하다고 기술 할 것입니다. 장비를 구입하는 경우이 장비의 부족으로 인해 문제가 발생하는 경우를 설명합니다.
묻기
판매 프레젠테이션의 가장 중요한 주제는 "묻기 (Ask)"또는 발표자가 원하는 것에 대한 구체적인 제안입니다. 청중의 목표 또는 문제를 논의함으로써 제안을위한 호의적 인 분위기를 조성한 후에는 문제 해결 방법 및 목표 달성 방법에 관한 제안을 설명합니다. "물어보기"는 발표자가 자신이 한 제안을 수행 할 수 있도록 청중들에 의한 결정이나 행동에 대한 구체적인 요청입니다.
혜택
일단 그가 문제와 목표를 기술하고 "묻기"를하면 발표자는 제안이 진행될 때 일어날 일에 관한 주제에 대한 일반적인 토론으로 넘어갈 수 있습니다. 이 주제 그룹은 제안이 첫 번째 주제에서 설명한 특정 문제와 목표에 미치는 영향에 초점을 맞 춥니 다. 이러한 주제에는 수익 또는 매출 개선, 비용 절감, 품질 향상, 고객 만족도 향상, 고객 유지율 향상, 시장 점유율 확대 및 규제 준수 강화 등이 포함됩니다.
경쟁
발표자는 경쟁자 또는 경쟁 제안서의 주제를 다뤄야합니다. 대체물 자체를 묘사하기보다는 자신에게 익숙하고 특성을 토론해야합니다. 이상적으로 발표자는 자신의 제안과 동일한 유익한 효과가없는 특성을 자세히 설명 할 수 있습니다. 이 토론은 청중에게 영향을 미치기위한 마지막 시도의 관점에서 프레젠테이션을 마감하는 것입니다.
