일반적으로 한 판매원이 각 판매 지역에서 고객 서비스를 담당합니다. 지역은 지리적 위치에 따라 분류되는 경우가 많습니다. 지역은 각 영업 사원에게 동일한 판매 잠재력과 작업 부하를 제공하도록 설계되었습니다. 많은 회사는 영업 사원이 서로의 판매에 대한 침해를 피하기 위해 어떤 고객을 요구할 수 있는지에 대한 엄격한 가이드 라인을 설정합니다.
지리적 위치
영토 판별의 한 요소는 지리적 위치입니다. 지역은 주, 카운티, 도시 또는 도시 내의 여러 지역으로 나눌 수 있습니다. 영역의 크기는 영업 사원이 물리적으로 고객을 방문해야하는 빈도에 따라 다릅니다. 일일 또는 주 단위로 모든 고객에게 판매 전화를해야하는 경우이를 가능하게하려면 면적을 더 작게 조정해야합니다.
영업 잠재력
영업 잠재력은 지역 결정의 또 다른 요소입니다. 특정 지역 내의 잠재 고객 수는 해당 지역의 규모를 결정할 수 있습니다. 주어진 도시에서 한 고객이 사용하는 제품을 마케팅하는 경우, 여러 도시를 포괄 할 수 있도록 해당 지역을 확장해야합니다.
작업량
워크로드는 판매 영토를 결정할 때 고려됩니다. 계정 수, 각 판매의 평균 크기, 고객과 지출하는 데 필요한 시간은 영업 사원의 작업량을 결정할 때 고려되는 요소입니다.
