산업 제품에는 특정 고객층이 있기 때문에 효과적이기 위해서는 마케팅 노력을 집중해야합니다. 마케팅 캠페인을 계획 할 때 제품을 필요로하는 소비자 및 사업주 앞에서 회사 이름과 메시지를 얻을 수있는 방법을 고려하십시오. 마케팅 캠페인을 통해 올바른 사람에게 도달함으로써보다 일반적인 캠페인에 시간과 돈을 낭비하지 않고 더 큰 성과를 거둘 수 있습니다.
귀사의 제품에 맞는 타겟 고객을 선택하십시오. 마케팅 캠페인을 시작하기 전에 이상적인 잠재 고객의 프로필을 만드십시오. 예를 들어 기계 용 교체 부품을 판매하는 경우 대상 고객은 제조 시설의 수석 엔지니어 일 수 있습니다. 제품을 구매할 사람들에 대한 많은 정보를 수집하십시오. 그들의 직책, 구매주기, 그들이 읽는 출판물, 의사 결정 권력 및 선호도는 모두 그들이 사는 방식에 영향을 줄 수 있습니다.
타겟 고객의 요구에 호소하는 마케팅 메시지를 작성하십시오. 잠재 고객 분석을 기반으로 제품을 구매할 사람들에게 가장 중요한 것이 무엇인지 고려하십시오. 가격, 기능, 보증, 배송 및 타임 라인은 모두 산업 제품 구매자에게 공통적 인 관심사입니다. 기업에 대량으로 판매하는 경우 일괄 납품 및 가용성에 대한 정보를 포함하십시오. 소비자에게 직접 마케팅 할 때는 계절적 요구 나 유용성에 중점을 둘 수 있습니다.
디자인 마케팅 자료. 많은 고객이 제품과 공급 업체를 온라인으로 조사하기 때문에 온라인 판매를 제공하지 않더라도 첫 번째 단계는 웹 사이트 여야합니다. 명함과 레터 헤드에는 회사 이름과 로고를 주문하십시오. 제공하는 제품의 범위에 따라 인쇄 브로셔, 카탈로그 및 홍보용 전단지를 만들 수 있습니다.
고객이있는 곳으로 가십시오. 대규모 사업에 산업 프로젝트를 제공하는 경우 제품 샘플 및 주문 정보가 담긴 부스를 개설하십시오. 또한 고객을 찾기 위해 제조, 엔지니어링 또는 시공에 대한 산업별 무역 박람회에 참석할 수도 있습니다. 브로셔를 산업용 제품이 필요한 지역 업체에 전달하십시오. 현재 공급 업체에서 전환하면 신규 고객 할인을 제공합니다.
