마케팅 계획은 다음 해의 마케팅 활동을 알리는 데 도움이되는 문서입니다. 마케팅 계획의 목표 및 문제점 섹션은 내부 직원이나 외부 이해 관계자가 마케팅 목표를 이해할 수 있도록 도와주기 때문에 계획에서 가장 중요한 부분 일 것입니다. 마케팅 계획의 시작 부분에서 목표를 전달하면 전체 문서의 색조가 결정됩니다. 마케팅 계획의 목표와 쟁점은 구체적이고 측정 가능하며 달성 가능하고 현실적이며시의 적절해야한다는 의미에서 "스마트"목표로 작성되어야합니다.
특정 마케팅 계획 목표
SMART 마케팅 계획의 목표와 쟁점을 작성하는 첫 번째 측면은 구체적이고 세부적인 결과 중심적인지 확인하는 것입니다. 마케팅 목표를 작성하여 그들이 달성해야 할 것을 정확하게 전달하고 각 활동을 책임지는 사람을 알려주십시오. 예를 들어, "효율성 향상"과 같은 객관적인 문장은 너무 일반적입니다. 그 대신 구체적인 목표와 목표를 달성 할 수있는 방법을 제시하십시오. 예를 들어, "프로젝트 관리 팀의 효율성을 12 % 늘릴 수 있습니다." 구체적인 목표와 목표는 마케팅 계획에 명시된 문제를 명확하게 정의하고 해결하는 데 도움이 될 수 있습니다.
측정 가능한 마케팅 목표
에 따르면 기업가 잡지 측정 가능한 마케팅 목표를 설정하려면 판매 수치, 시장 성장, 시장 규모 및 제품 실적을 검토하는 것부터 시작하십시오. 각 마케팅 목표에 대해 목표를 달성하기위한 구체적 목표를 정하기 위해 수량화 가능한 수치와 함께 달성하려는 목표를 기술하십시오. 예를 들어, "의료 시장 분야로 진입"은 측정 가능한 목표는 아닙니다. 대신, "2 년간 Royal Oak에서 의료 시장 점유율의 0 %에서 5 %로 이동하십시오."와 같이 구체적으로 측정 가능한 목표를 언급하십시오.
목표 달성 가능
마케팅 계획의 SMART 목표도 달성 할 수 있어야합니다. 내년에 달성 할 수 없다고 생각하는 목표를 설정하면 자원을 낭비하고 동기를 잃을 수 있습니다. 목표를 작성하는 동안 계획에 달성 가능한 기대치를 설정해야합니다. 마케팅 목표에 명시된 세부 사항을 달성 할 수있을뿐만 아니라 목표를 통해 언급 된 측정 값도 도달 할 수 있어야합니다.
목표를 현실로 유지하십시오.
마케팅 계획의 목표도 현실적이어야합니다. SMART 목표의이 측면은 "달성 가능"과 유사하지만 차이점은 목표를 달성하는 데 필요한 자원을 확보하고 있는지 확인하는 것입니다. 자원의 예로 직원, 예산, 기술 및 시간이 있습니다. 여기서 핵심은 각 목표와 쟁점을 면밀히 검토하고 목표를 현실적으로 달성 할 수 있도록 자원을 확보했는지 확인하는 것입니다.
시기 적절한 목표 설정
마지막으로 마케팅 계획의 목표는 시간 기반이어야합니다. 각각의 목표를 달성하고자하는 날짜를 설정하면 측정 할 특정 표시가됩니다. 귀하의 회사가 "10 월까지 매출을 15 % 증가시킬 것"이라고 말하면 목표를 완료해야하는 시점에 대해서는 의심의 여지가 없습니다. 일정을 지정하면 나머지 마케팅 계획에서 목표를 달성하는 방법이나 문제를 해결하는 방법에 대한 세부 계획을 세울 수 있습니다.
