보험 대리점은 고객에게 뮤추얼 펀드 또는 연금과 같은 보험 증권 및 금융 상품을 판매합니다. 이러한 에이전트는 종종 자체 시간을 설정하여 융통성있는 일정을 수립합니다. 그들은 또한 자신의 수입을 관리합니다. 더 많은 보험 및 금융 상품을 판매할수록 더 많은 수익을 올릴 수 있습니다. 그러나, 보험 대리인이되는 것은 햇빛과 장미가 아닙니다.
어려운 고객
일부 고객의 기대치는 불합리하여 보험 요원을 그 기대를 충족시킬 수없는 위치에 놓습니다. 이러한 고객은 종종 예상되는 프리미엄 금액 및 해당 혜택의 기초로 TV 광고를 참조합니다. 이 고객들은 때때로 요원에게 불쾌감을 느끼며 요원과 보험 회사를 모욕합니다. 보험 대리인은 자신의 사업의 존엄성을 유지하면서 이러한 고객을 전문적으로 대처해야합니다.
저녁 및 주말 근무 시간
보험 대리점은 고객과 만나 보험 요구 사항을 검토하고 정책 옵션을 논의하며 서류 작업을 완료합니다. 영업 시간 중에 많은 고객이 일하기 때문에 고객은 저녁 또는 주말에 보험 대리인을 만나기를 선호합니다. 이러한 고객에게 보험을 판매하고자하는 보험 대리인은 해당 고객이 고객을 만나거나 잃을 위험이있을 때 사용할 수 있어야합니다. 보험 대리점은 고객과의 만남을 위해 가족의 시간이나 친구와의 사교 시간을 희생합니다.
온라인 경연
더 많은 보험 회사는 고객이 보험 계약을 맺지 않고도 보험 옵션을 선택하고 보험료를 납부 할 수있는 온라인 웹 사이트를 제공합니다. 보험 대리인과 함께 일하는 고객은 상담원과의 미팅을 예약하고 참석해야합니다. 일부 고객의 경우 직접 회의는 불편 함을 나타냅니다. 보험 대리점은 고객을 온라인 경쟁에서 제공하는 편리함을 상실 할 가능성에 직면합니다.
여행
일부 보험 대리점은 고객을 만나기 위해 여행해야합니다. 이러한 에이전트에는 기업 정책을 다루는 보험 에이전트와 농촌 고객에게 보험을 판매하는 에이전트가 포함됩니다. 기업 고객과 함께 일하는 보험 대리인은 대개 고객 사무실의 고객을 만나야합니다. 이 사무소는 해당 국가의 어느 곳에서나 매번 에이전트가 도로에서 며칠을 보내도록 요구할 수 있습니다. 시골 고객에게 정책을 판매하는 보험 대리점은 고객이 편리한 위치에서 고객을 만나야합니다. 이러한 위치는 일반적으로 계약자가 살고있는 시골 지역으로 여행해야합니다.
2016 보험 판매원을위한 월급 정보
보험 판매원은 미국 노동 통계국 (Bureau of Labor Statistics)에 따르면 2016 년에 연간 49.99 달러의 연봉을 받았다. 저가 판매에서는 보험 판매원이 25 번째 백분위 수당을 35,500 달러로 받았는데 이는 75 %가이 금액보다 많은 수입을 올린 것을 의미합니다. 75 번째 백분위 수당은 77,140 달러로 25 %가 더 많은 수입을 올린다. 2016 년에 미국에 501,400 명이 보험 판매원으로 고용되었습니다.
