어떤 재화 나 서비스의 한계 이익은 소비자가 재화 나 서비스의 하나의 추가 단위의 소비로부터받는 부가적인 만족 또는 효용이다. 한계 이익은 소비자가 추가 단위에 대해 지불하고자하는 최고 가격으로 최대화됩니다. 대부분의 경우 수익 감소 법에 따라 추가 소비가 증가함에 따라 한계 이익은 감소합니다.
한계 이익의 예
제조업체로서, 한계 이익은 하나의 추가 단위를 판매 할 수있는 시장 가격보다 높거나 낮은 금액입니다. 한계 이익은 재화 나 서비스의 한 단위를 추가로 얻는 데 사용되는 교환 단위로 표현됩니다. 일반적으로이 통화는 미국에서 달러입니다. 한 핫도그를 먹은 후에 다른 한 핫도그를 먹고 싶다고 가정 해보십시오. 핫도그 한 개 더 먹으면 얼마나 도움이됩니까? 실제 가격과 상관없이 얼마를 지불 할 의향이 있습니까?
그 추가 핫도그에 5 달러를 지불 할 의사가 있다면, 그 한계 이익은 5 달러입니다. 이 경우 혜택의 측정은 개인적인 것이므로 다음 사람에게는 다른 한계 혜택이있을 수 있습니다. 핫도그의 실제 가격이 2 달러라면, 당신이 지불하고자하는 가격과 소비자 가격의 차이는 소비자 잉여이며,이 경우에는 3 달러입니다.
동일한 원칙이 생산자 측에 적용됩니다. 핫도그를 2 달러에 정기적으로 판매하지만 핫도그 부족으로 인해 가격이 3 달러로 인상 될 수있는 시점까지 수요가 증가하면 1 달러의 한계 이익이 실현됩니다. 물론 이것은 한계 비용의 증가로 상쇄 될 수 있습니다. 가격을 너무 많이 올리면 고객을 멀리 내서 수익을 낮출 수 있지만 제품 가격을 너무 낮게 책정하면 영업 비용이 높아질수록 이익을 더 많이 창출하여 비즈니스를 운영하게되므로 이익을 줄일 수 있습니다.
적절한 가격을 설정하려면 제품 시장을 조사하십시오. 다른 기업이 청구하는 것과 소비자가 지불하고자하는 것이 무엇인지 알아보십시오. 시장 조사의 중요한 부분은 A / B 테스트 및 대상 고객과의 직접 설문 조사를 통해 할 수있는 가격대 테스트입니다. 또한 가격 포인트로 이윤을 결정하기 위해 제품을 소싱, 운송 및 보관하는 데 드는 비용을 결정해야합니다.
판매자에게 한계 이익 개념 적용
그럼, 한계 이익의 개념은 판매자의 사고 방식에 어떻게 적용됩니까?
핫도그를 5 달러에 판매하는 식품 트럭이 있다고 가정 해 보겠습니다. 고기, 만두 및 조미료의 가격은 단위당 $ 2.75입니다. 이로 인해 단위당 2.25 달러의 총 이익이 남습니다. 우리는이 분석을위한 고정 된 운영 비용을 무시할 것입니다.
정상적인 날에는 100 대를 판매합니다. 이로 인해 $ 2.25 x 100 단위의 총 이익 또는 $ 225가 산출됩니다.
그러나 매출을 늘리고 싶다면 가격을 각각 4.50 달러로 낮추기로 결정했습니다. 이 가격으로 1 유로 당 1.75 달러의 총 이익을 올릴 수 있습니다.
예상대로 매출은 175 대까지 증가합니다. 처음 100 명의 소비자는 5 달러를 지불했기 때문에 4.50 달러를 지불하는 것이 더 행복했습니다. 더 나아가, 75 명의 소비자가 현재 4.50 달러를 기꺼이 지불하고 있습니다. 총 이익은 175 단위 배 $ 1.75 또는 $ 306.25입니다.
같은 논리에 따라 가격을 4 달러로 낮추면 총 판매량 250 개와 총 이익 312.50 달러 (총 매출액 1.25 유닛, 총 매출 250 회)로 이어집니다. 총 매출 총 이익은 75 유닛의 추가 판매를 위해 6.25 달러 (312.50 달러 - 306.25 달러) 증가했습니다.
판매자로서 $ 6.25의 이익을 약간 증가시키기 위해 핫도그 75 개를 추가로 요리하고 판매하는 데 시간과 노력이 필요합니까? 이는 추가 판매에 대한 귀하의 비즈니스에 필요한 한계 이익에 대한 귀하의 인식에 달려 있습니다.
