목표 시장은 회사 제품의 구매 가능성이있는 것으로 확인 된 소비자 그룹입니다. 일반적으로이 그룹은 인구 통계, 행동 패턴 및 라이프 스타일 특성과 같은 요소를 기반으로 다른 소비자와 다릅니다. 대상 시장을 선택하는 것은 판매 성장, 제품에 대한 관심 및 브랜드에 대한 충성도가 높은 잠재 고객에게 리소스를 제공 할 수 있기 때문에 중요합니다.
의미
기업이 목표 시장을 선택할 필요는 없습니다. 자사 제품은 모든 잠재 구매자에게 동일한 방식으로 홍보되고 배포 될 수 있습니다. 이 대량 시장 접근법은 과거에 널리 사용되었는데, 특히 스낵 식품 및 탄산 음료와 같은 범주에서 널리 사용되었습니다. 그러나 대량 마케팅은 점점 더 많은 기업들이 제품에 거의 관심이없는 소비자 나 경쟁 브랜드에 충실한 소비자에게 자원 낭비에 관심을 갖게됨에 따라 선호하지 않습니다. 목표 시장 접근법은 효율성을 높이는 중요한 수단입니다.
성장 잠재력을 확인하는 역할
소규모 그룹의 소비자는 회사에 매출을 올릴 수있는 큰 기회를 제공 할 수 있습니다. 예를 들어, 아이스크림 구매자는 유당을 견디지 못하고 (우유를 소화 할 수 없음), 그 그룹은 우유가없는 아이스크림 대용품 제조업체에게 큰 이익을 가져다 줄 수 있습니다. 크기에 관계없이, 목표 시장은 시간이 지남에 따라 회사 제품의 구매를 증가시킬 가능성이 가장 큰 소비자를 포착합니다.
제품에 대한 건물 이익의 역할
대상 시장의 소비자들은 다른 소비자보다 회사의 제품에 대한 관심을 나타낼 수있는 다양한 특성을 공유합니다. 이러한 특성은 성별 및 소득 수준과 같은 인구 통계 학적 특성 일 수 있습니다. 제품의 과도한 사용과 같은 행동주의; 그리고 머무르기에 대한 관심과 같은 생활 관련. 예를 들어 운동화 대상 시장은 동료보다 스포츠가 젊고 건강하며 스포츠에 더 많이 관여하는 성인으로 구성됩니다.
브랜드 충성도 창출의 역할
홍보 메시지는 대상 시장에 집중 될 수 있지만 광고 메시지는 해당 그룹의 소비자와 공감하도록 특별히 고안되었습니다. 또한 A 사의 목표 시장은 B 사와 C 사에서 동일한 관심을받을 가능성이 적습니다.이 두 요인이 합쳐지면 브랜드 충성도가 향상 될 수 있습니다.
경쟁 우위를 강화하는 역할
목표 시장에 집중함으로써 회사는 그 그룹의 필요와 필요에 대한 전문가로 자리 매김 할 수 있습니다. 그들의 관심사 또는 의견의 변화에 신속하게 대응할 수 있으며, 다른 회사가 고객을 유혹하려는 시도에 신중하게주의를 기울일 수 있습니다. 전반적으로 목표 시장에서의 견고한 입지는 동일한 시장에 진입하려는 경쟁 업체의 장벽으로 작용할 것입니다.
