가격은 부분 예술이며 부분 과학이다. 경영학 교수 Charles Toftoy는 "Inc." 잡지. 이것은 품목이 본질적으로 특유한 공예품 판매의 경우 특히 그렇습니다. 귀사가 기업에 투자하고있는 돈의 양을 알기 시작한 다음 판매 대상 및 경쟁자를 고려하여 가격을 책정하는 것이 중요합니다. 실행 가능한 공식에 도달하면 일관된 수익을 얻게됩니다.
비용을 계산하십시오.이것은 재료를 포함하여 공예품에 투자 한 총 투자 금액입니다. Etsy.com과 같은 웹 사이트에서 온라인으로 판매 할 계획이라면 항목의 고화질 사진을 제작하는 데 필요한 등록 수수료와 비용을 포함하십시오. 공예 박람회에서 판매하는 비용은 훨씬 더 가파르다. 부스 비용은 테이블에 추가되어야하며, 장소, 캐노피, 배너 및 라이센스 또는 허가증에 대한 여행이 추가되어야합니다.
당신의 손익분기 숫자를 결정하십시오. 비용을 회수하기 위해 필요한 최소 금액입니다. 1 개의 공예품 박람회에 참가하기 위해 총 경비가 5,000 달러이고 비슷한 크기와 구성의 20 개 조각을 만들면 해당 품목의 손익분기는 각각 250 달러입니다. 여러 박람회 동안 비용을 계산할 수도 있습니다. 모든 인벤토리를 판매하기 전에 여러 이벤트에 가야한다는 것을 알고 있다면 이벤트 비용은 증가하지만 동일한 20 개의 제품 만 판매하려는 경우 자재 비용은 동일합니다. 2 회 박람회의 총 비용이 7,500 달러라면, 20 장의 손익분기는 $ 375로 증가합니다.
경쟁에 대해 조사하십시오. 귀하의 공예품이 독특하더라도, 귀하의 틈새 시장을위한 가격 범위 표준에 속할 것입니다. 가격 감각을 얻기 위해 업체가되기 전에 공예 박람회를 관람하고 온라인 목록을 탐색하십시오. 경쟁 제품이 귀하가 만든 제품을 정확히 판매 할 수는 없지만 유사한 제품을 판매 할 수 있습니다. 여러 조각에 끌리지 만 단 하나만 가질 수있는 구매자는 가장 저렴한 것을 선택할 수 있습니다.
상품 가격을 결정하십시오. 경쟁 가격이 $ 200에서 $ 500에 이르는 경우 먼저 항목이 해당 범위에 속할지 여부를 고려하십시오. 손익분기 액이 $ 250이므로,이 금액보다 많은 액수를받을 수 있도록 상품 가격을 책정하고 팔리지도 않거나 다음 행사로 넘어갈 수 없도록 쿠션을 받으십시오. 유사한 품질의 제품을 판매하는 유사한 공급 업체의 가격과 일치 시키십시오.
다양한 가격대로 상품을 제공하십시오. 공예 제작자는 주요 부분을 모든 예산에 호소하는 측면의 항목으로 보완하기도합니다. 당신이 화가라면, 수천 달러의 고가 원본과 5 인의 예술 카드를 제공 할 수 있습니다. 저렴한 대안을 사용하면 더 많은 매출을 올릴 수 있지만 수익을 올리려면 더 많은 것을 팔아야합니다.
필요에 따라 가격을 조정하십시오. 사람들이 소비하고자하는 것은 경제와 맛의 경향에 따라 변할 것입니다. 다른 공예품 판매상과 연락을 유지하여 고객이받는 피드백에 따라 판매가 어떻게 진행되고 있는지, 그리고 더 많이 청구되는지 여부를 확인하십시오. 1 년에 50 %의 이익을 얻는다면 다음에 10 %의 수익을 얻을 수 있습니다.
