영업 직원은 귀사에 대한 수입을 가져올 수 있습니다. 그러나 성공하려면 구체적인 지침이 필요합니다. 영업 팀은 구두 기술, 연락 방법 및 후속 기술이 필요합니다. 접근하는 고객을위한 시스템이 마련되어 있어야하며 작동하는 것과 작동하지 않는 것을 모니터링하는 것이 중요합니다. 훌륭한 영업 관리자는 판매주기 전체의 모든 노력을 지원할 수있는 교육을 제공하여 영업 사원을 성장시킵니다.
필요한 항목
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교육 자료
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기술 및 소프트웨어
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스프레드 시트
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전화 회의 시스템
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데이터베이스
통신으로 시작하십시오. 팀의 모든 영업 전문가가 고객에게 제품과 그 가치를 완전히 이해하는지 확인하십시오. 귀사가 제공해야하는 것을 열정적으로 표현할 수있을 때까지 개인을 교육하십시오. 음성 및 서면 형식으로 판매 인력을 uae에 제공하십시오.
팀 판매를 권장하십시오. 예를 들어, 일부 영업 전문가는 콜드 콜을 잘합니다. 그들은 귀하의 헌금품을 처음 소개 할 때 탁월합니다. 다른 사람들은 추적 관찰이 더 좋습니다. 그들은 판매하는 제품의 세부 사항 및 모든 측면의 기능 및 이점에 대해 토론하고 싶어합니다. 영업 사원의 세 번째 범주는 거래를 마무리하는 데 능숙합니다. 고객으로부터 "예"및 수표를받을 수 있습니다. 하이 엔드 제품을 판매하는 경우 팀 영업 방식이 판매주기를 이전하기에 더 효과적 일 때가 많습니다.
기술에 대해 신경 쓰지 마라. 영업 담당자가 훌륭한 프리젠 테이션을 만들 수 있도록 랩톱 및 우수한 프로젝터를 구입하십시오. 최적의 성능으로 모든 사람이 작업 할 수 있도록 도와주는 데스트 탑 컴퓨터, 휴대 전화 및 데이터베이스를 구입하십시오. 좋은 도구를 가진 영업 전문가는 오래된 데이터베이스 또는 열등한 컴퓨터로 작업하는 직원보다 더 많은 권한을 부여받습니다.
모든 판매원이 서로 연락을 취할 수 있도록 도와줍니다. 팀 내에서 경쟁이 좋을 수는 있지만 팀의 다른 사람들과 접촉 할 때 판매의 대부분의 개인은 기분이 좋고 동기 부여가 좋습니다. 전화 회의는 두 명 이상의 사람들이 계획을 세우고 작동하지 않는 것을 다시 만들기 위해 매일 또는 주간 회의를 개최하는 데 도움이 될 수 있습니다. 영업 인력을위한 대면 회의도 좋습니다. 생방송 모임은 서로 의견을 나누고 의견을 서로 나누는 좋은 방법입니다.
점수를 유지하십시오. 연락처, 전화, 후속 회의 및 실제 판매를 스프레드 시트 형태로 추적합니다. 시간과 에너지를 관리하는 측면에서 무엇이 작동하는지 파악하십시오. 일정한 노력으로 얼마나 많은 매출을 올릴 것인지를 예측할 수있는 영업 전문가는 더 많은 통제력을 느낍니다.
