판매 촉진 이론은 단기 매출 증가에 대한 연구입니다. 이 연구는 결과를 신속하게 측정 할 수 있고 홍보의 초점이 좁기 때문에 다른 요소를 엄격하게 통제 할 수 있으므로 쉽고 효과적으로 수행 할 수 있습니다. 판매 촉진은 단기적 매출 증가가 장기적인 수익성으로 이어지지 않는다고 주장하는 일부 논쟁의 원천이다. 다른 이들은 단기적으로 회사에 더 많은 수입을 창출함으로써 얻을 수있는 이익으로 인해 회사는보다 빠르게 시장 점유율을 확대 할 수 있다고 주장합니다. 프로모션은 다양한 형태로 제공되지만 대부분 푸시, 당겨 받기 및 조합의 세 가지 범주로 나뉩니다.
푸시 프로모션
푸시 이론을 사용하면 더 많은 제품을 판매 할 수있는 도매 업체 또는 소매 업체에 인센티브를 제공하여 매출을 높일 수 있습니다. 이 방법에서는 일괄 적으로 제품을 구매하는 도매 업체 또는 소매 업체에게 할인을 제공합니다. 이렇게하면 더 많은 상품을 손에두고 제품을 더 많이 판매 할 수 있습니다. 그들에게 할인 혜택을주는 것은 제품을 더 낮은 가격에 더 많이 사기 위해 돈을 "밀어 넣는다". 고객은 경쟁사가 제공 한 유사 제품보다 더 나은 수익을 올릴 수 있기 때문에 고객에게 제품을 "밀어 넣어야"합니다.
풀 이론
Pull Theory는 제품에 대한 고객의 수요를 늘리기 위해 고객에게 직접 마케팅을 시도하는 것에 관한 것입니다. 다른 제품 또는 서비스와의 광고 및 제휴는이 전략의 핵심입니다. 이 이론은 소비자가 제품에 대한 수요를 증가 시키면 소매 업체에서 제품을 요구하고, 소매 업체는 도매 업체로부터 더 많은 제품을 요구하며 도매 업체는 더 많은 제품을 요구할 것이라는 견해를 갖고 있습니다. 이것은 상품 판매 가치를 떨어 뜨리지 않고 매출을 높이는 방법입니다. 대부분의 비용은 광고에 있기 때문에 관련 제품이나 서비스와의 연계를 사용하면이 비용을 두 회사 모두에 분산시킬 수 있습니다.
조합 이론
이 이론은 위 이론 모두가 함께 작동 할 것을 요구합니다. "푸시 (push)"는 더 많은 제품을 소매 업체 및 도매 업체의 손에 제공하는 데 사용되는 반면 다른 제품과의 광고 및 제품 제휴는 더 많은 사람들이 제품을 구매하고자하는 "풀 (pull)"로 사용됩니다. 식료품 점은 종종이 전술을 사용합니다. 그들은 특정 제품 (끌어 오기)보다는 가게 ("좋은 쇼핑 장소"또는 "귀하의 고향 식료품 점")를 광고하는 comercial를 실행 (푸쉬)하고 높은 이익 마진이있는 제품으로 상점을 채 웁니다.
자동차 산업은 조합 판매 촉진 이론의 훌륭한 예를 제공합니다. 제조업체는 TV 쇼를 광고 및 연계하여 고객에게 직접 판매하고 (푸시) 판매 업체에게 더 많은 제품을 이전하기위한 거래를 제공합니다 (푸시). 이것은 광고업자가 자동차 브랜드에 더 많은 관심을 갖게되는 동안 "딜러 과잉 재고"와 특별 "공장 거래"로 이어집니다.
