영업 사원 보상은 영업 담당자가 지불하는 방식과 관련이 있습니다. 일부 영업 담당자에게는 임금 또는 소득 보장의 100 %가 보장됩니다. 이러한 유형의 지불 구조는 영업 담당자가 고객과 더 많은 시간을 보낼 수 있도록 격려하여 고객 서비스를 개선하는 데 사용할 수 있습니다. 다른 영업 담당자는 소득의 일부를 보장하지만 다른 부분은 보장되지 않습니다. 영업 담당자는 보장되지 않는 수입을 얻기 위해 특정 판매 목표를 충족시켜야합니다. 영업 인력에 대한 보상은 종종 업계 또는 다른 경쟁사에게 달려 있습니다.
봉급
영업 사원의 소득 보장 부분을 기본급이라고합니다. Online Business Advisor에 따르면 대부분의 판매 담당자의 급여는 총 수입의 15 ~ 40 % 사이입니다. 다른 부분은 인센티브를 기반으로합니다. 대부분의 영업 담당자는 특정 할당량을 충족해야합니다. 예를 들어 의약품 영업 담당자는 연봉으로 1 년에 8 만 달러를 지급받을 수 있습니다. 또한 수혜 자격을 얻기 위해 2 백만 달러 상당의 의약품을 자신의 영역에서 판매해야 할 수도 있습니다. 결과적으로, 그는 2 백만 달러의 판매 할당량을 충족시켜 수수료로 2 만 달러를 추가로 벌 수 있습니다. 또한 그는 자신의 할당량을 10 % 초과하면 40,000 달러를, 20 %는 판매 할당량을 초과하여 6 만 달러를 벌 수 있습니다. 따라서 자신의 영토 내에서 20 % 이상의 쿼터를 생산한다면 총 수입은 140,000 달러가 될 수 있습니다.
위원회 전용
일부 판매 담당자의 수익은 100 % 수수료를 기준으로합니다. 어떤 사람들은 3 개월 동안 훈련 연봉으로 시작하고 예를 들어 서서히 커미션 기준으로 갈 수 있습니다. 다른 영업 담당자는 즉시 100 % 수수료로 시작합니다. 커미션을받는 이점은 영업 담당자의 잠재적 수입이 더 많다는 것입니다. 커미션을 받으면 영업 담당자는 해당 지역에서 총 매출의 1 %를 얻습니다. 예를 들어, 부동산 중개인은 자신이 판매하는 각 주택의 판매 가격에 대해 3 %의 수익을 올릴 수 있습니다. 종종 100 % 수수료를받는 판매 담당자가 영역을 설정했습니다. 즉, 그들은 과거에 주문한 고객에게 연락하고 있습니다. 예를 들어 커미션을 사용하는 영업 담당자는 현재 광고주에게 연락 할 수 있습니다.
보너스
일부 영업 담당자는 봉급 및 커미션 외에 상여금이나 보너스를 받는다. 또한 보너스는 특정 판매 할당량을 기반으로합니다. 예를 들어, 산업 영업 담당자는 특정 판매 할당량에 도달하면 2 ~ 3 %의 보너스를받을 수 있습니다. 보너스는 일반적으로 수수료보다 낮은 비율로 지급됩니다. 정기적으로 지급되는 커미션과 달리 분기 별 또는 연도별로 정기적으로 지급됩니다.
영업 인센티브
영업 사원 보상에는 특정 비 금전적 판매 인센티브가 포함될 수도 있습니다. 예를 들어 영업 담당자는 특정 영업 목표를 달성하기 위해 유럽, 카리브 해 또는 기타 장소로 여행 할 수 있습니다. 또한 대형 스크린 TV, 랩톱, 사무용품 및 기타 판매 목표 달성을위한 무료 선물을받을 수 있습니다. 영업 담당자는 종종 금전적 인 판매 인센티브를 금전적 인 인센티브로 받기가 어렵습니다.
