"먼저 말하는 사람은 잃는다"라는 옛 언사를 기억 하는가? 과거의 협상 기법은 주로 승자와 패자가 있어야한다는 아이디어에 중점을 두었습니다. 고려해야 할 여러 가지 협상 기술이 있습니다. 윈 - 윈, 강경 및 노련함. 이 기술들 중 어느 기술이 당신에게 가장 잘 맞는지 알아 보려면 무엇을하고 싶은지 먼저 결정하십시오. 전문 중재자를 고용하는 것을 고려할 수도 있습니다.
놀고있는 강경구
이 협상 기술은 승자와 패자가 있다고 주장합니다. 그것은 무자비하고 비하 할 수 있습니다. 그것은 선의를 육성 시키거나 영구적 인 비즈니스 관계를 구축하지 않습니다. 이 전략은 종종 부동산 거래에 사용됩니다. 그것을 사용하기 전에 명심하십시오. 당신이 다시는 그들과 사업을 할 수는 없지만 평판은 여전히 저울에 달려 있습니다.
게임맨 쉽
게임맨 정신은 협상에 대한 조작적인 접근법입니다. 협박 전술, 거래에 대한 사실 숨김, 상대방에 대한 부당한 이득을 나타내는 수단의 사용과 같은 사기성 조치를 포함 할 수 있습니다. 강건한 플레이처럼이 기술은 미래 비즈니스 협상을 장려하지 않습니다.
Win-Win
양당이이기는 것이 실제로 가능한지 궁금해 할 수 있습니다. 윈 - 윈 (win-win) 협상 기술은 양측이 그들의 상황에 대해 상호 유익한 협정을 찾을 수있게합니다. 이 협상에서 각 사람은 상대방의 포인트를 고려하고 각자의 감정적 인 요구가 충족되면서 자신의 것과 조심스럽게 무게를 잰다. 양측은 지나치게 감정적이지 않도록주의를 기울여야한다. 윈 - 윈은 미래 사업 기회를 촉진하고 영업권을 증진합니다.
중재자 고용
감정이 높고 위험에 처한 상황에서 협상 할 중재자를 고용하면 상황을 극복하고 경기장을 평준화 할 수 있습니다. 중재자는 어느 당사자도 대표하지 않지만 어려운 지점을 연결하는 데 도움을주기 위해 양쪽 모두와 협력합니다.
준비
어느 기법이 최선을 다할 지 결정할 때 다음과 같은 사항을 고려해야합니다. 중요한 고객입니까? 이것이 개인 및 비즈니스 평판에 어떤 영향을 미칩니 까? 양측이 승리 할 수있는 방법이 있습니까? 어떤 타협을하고 싶습니까? win-win 기술을 사용함에있어서, 너무 많이 손상 시키면 잃을 수 있습니까? 이것은 미래 사업 기회를 만들거나 끊을 것입니까? 계약에 이르지 못하면 어떻게 할 것입니까?
은혜
성공은 단순히이기는 것 이상을 기반으로합니다. 언제 타협해야하는지, 푸시 할 때 또는 때를 떠날 때조차도 알게됩니다. 완전히 형성된 행동 계획 없이는 결코 협상 테이블에 접근해서는 안됩니다. 협상 기술을 이해하고, 적절하게 훈련 받고 완전히 준비가되면 더 강력한 비즈니스 관계를 구축하기 위해 전진 할 수 있습니다.
