제품 및 서비스는 매출 및 이익을 창출하기 위해 기업이 활용하는 메커니즘입니다. 일부 사람들은 제품 가치를 소비자의 눈에 보이는 제품의 유형 및 무형의 가치로 인식합니다. 일반적으로 비즈니스 애널리스트 및 저자 인 Sebastian Barney, Aybüke Aurum 및 Claes Wohlin에 따르면 "제품 관리 과제: 요구 사항을 통한 소프트웨어 제품 가치 창출"에서 고객이 제품 소유권을 대가로 지불하고자하는 것으로 인식됩니다."
제품 가치를 인식하는 것은 가격, 고객의 인식 가치와 사회적 영향력, 가격은 비용 및 시장 영향의 파생물이며, 인식 된 가치는 제품 가치와 구매자의 구매 의사의 결합으로 유도되며, 사회적 영향은 소비자와 사업 간의 관계.
그 가치가 상황에 따라 달라진다는 것을 이해하십시오. 대부분의 경우, 제품의 가치는 경쟁 제품에 비해 장점에 비례하여 증가하거나 불이익에 비례하여 감소합니다.
고객의 인식 가치를 계산합니다. 지각 된 이익을 지각 된 가격으로 나누어 지각 된 가치를 결정하십시오. 인식 된 가치는 종종 욕망, 기대, 필요, 과거 경험 및 문화의 영향을받습니다. 혜택 또는 할인에 대한 인식은 인식 된 가치가 판매 가격보다 클 때 발생합니다.
수식을 수락하지 마십시오. 각 제품은 독특하며 소비자의 눈에 그 가치가 똑같이 동등합니다. 과거의 데이터를 통해 결론을 내릴 수도 있지만 소비자의 태도, 행동 및 기대치가 변함에 따라 변경 될 수 있습니다.
